列名单

昵称51479952 2018-07-10

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在这里,我要讲一些从事销售非常重要的基本原则和基本技巧。

你的公司在迅速发展的时候,往往是因为你完全集中精力在这些基本技巧和原则上,而每当你的注意力不在这些技巧和原则上的时候,你的网络发展就会慢下来。所以说遵守这些简单的基本原则是非常重要的。

下面我要讲的也许是销售中最重要的让人起步的基本技巧之一,那就是列名单。

所谓“列名单”,就像一般销售工作寻找“潜在客户”一样,名单上的人就是你想把产品成功推荐出去的对象,是你未来的买家。进一步,你希望他们因“认同产品、销售行业和你”而加入你的团队,共同经营这个事业。

你要把你所有认识的人的名字都写下来。除非你把他们的名字列在名单上,否则你是无法快速找到合作伙伴的。你列的名单越多,你所选择的余地也就越大,你成功的速度也就越快。

我曾经问过销售行业里面的一位司机朋友,我问他能不能列出100个人的名单来。他看着我说:“什么,100人?我好不容易才列出了8个名字。”我很意外他的回答,我知道他一定不了解有关列名单的技巧。

其实列名单是一件很简单的事情。实际上只有两种名单可以列出来,一种是你认识的人的名单,对于刚起步的人来说,主要从这份名单开始。第二种是你不认识的人的名单。

要建立第二种名单,你就需要一遍遍地反复学习。没有人敢保证他的第一份名单里没有遗漏。你知道吗?有些人在列名单的时候,曾经半夜醒来还往本子上记名字。尽管如此,他还是漏掉了许多现在已经成功的人,他还是没有列出一个完整的名单。事实上,没有人可以列出一份完整的名单,但可以不断地补充、更新名单,可以不断找到一些新的名字

列名单的几个基本原则

销售的业务,基于与他人共同分享与协作,让更多的人分享这个成果,扩大你的业绩与团队。在列名单的过程,有几个基本原则是必须建立的:不做判官;越大越好;不要丢失。

1、不做判官:不要预先判定谁会做,谁不会做

(1)将认识的人先写下来。当你刚开始从事销售时,你认为不会做的人,有可能正是这个销售行业中你要找的和最该推荐的人

(2)敢于向上推荐。将最优秀的人,首先写在你的《名单表》上,将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不参与销售。如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。

2、名单越大越好

(1)不要死盯住一个人。每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。

(2)尽快列一份100-几00人的名单写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的老销售业务员一起做一次分析。要用手写名单(白纸蓝字),不要电脑打印名单,并将此存放在你的梦想档案中。你要让名单始终保持在100-几00人以上。

(3)名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有

3、不要丢失名单

(1)迅速记录,保持联络,每当想到一个老朋友或新结识一个新朋友,请尽快写在《名单表》上,并在48小时之内通1次电话。结识准销售业务员后,你要在24小时内记录认识他的过程和你对他最深刻的印象。

(2)不同的名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个《名单表》上。