理财类App | 抢占优质流量，如何玩好线上推广？

                         基于国家的严格管控， 推广成本高的死循环，使得理财类APP的获客、推广成本变得越来越高。

作者：徐海蓉

来源：鸟哥ASO（ID：niaogeASO）

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目前p2p理财平台数量日益下滑 ，受监管的影响，业务规模出现了放缓的迹象。同时，从去年起由于内控和监管不力， P2P 资金链断裂和跑路数目也持续增加， 累计问题平台数目从去年 6 月的不足 800 家，在一年不到的时间内，已攀升到超过 1500 家，停业和问题发生平台月增长率超过 30%且稳步提升。今年国家开始加大力度监管p2p平台，出台多项规定，如今P2P已然在向规范化发展，同时理财类App上架审核也日趋严格。基于国家的严格管控， 推广成本高的死循环，使得理财类APP的获客、推广成本变得越来越高。

市场严峻，但是产品要保持冷静。在产品推广之前，最好先观察一下竞品的定位、用户群体以及推广策略，以方便查看市场情况，并为产品的后续迭代以及推广制定好规划。在竞品的身上，可以反映很多市场信息以及自己曾经有过的猜想。



现在市场上常见的流量分配包括收口层、推广层和长尾层，而其中最顶端的收口流量是应用商店的流量。

流量金字塔

我们要做的，就是抢先收割最顶层的优质流量，其中有效的方式就是通过ASO。政府管制迫在眉睫，去劣存优，快速获取用户成为每家理财产品首当其冲的难题。所以应用商店优化(ASO)推广作为一种成本可控、效果可控的推广方式被许多理财App开发商所选择。



ASO优化就是通过人为操作积分墙的方式提高关键词排名提升产品曝光度和下载量，根据很多理财产品的小伙伴的多年推广经验来看ROI转化最高的话就是iOS这部分流量。

近两年金融圈产品较多市场竞争激烈，很多线上推广渠道因为资质问题限制较多，而做ASO能更快更好的增多精准用户。而且理财产品的大部分用户是搜索型用户，这种人群的复投比例在可接受范围内，iOS的用户质量相对较高。

那么从ASO的角度，如何降低获客成本，提高产品的ROI呢？

我们可以从3个方面去做好理财APP的ASO：

• 基础优化  

基础优化主要是：名称、副标题、关键词等。通过基础优化，提高产品在应用市场的曝光，让用户有机会主动搜索到你们的APP。

在标题中尽可能覆盖到关联度高的热度行业词，字数控制在30字以内；在充分利用标题的高权重外，要将行业词、品牌词做到有效覆盖，热度越高越好，整个排序也是按照热度高低进行。

• 马甲包机刷

为了获取更多的曝光度，并有效规避风险，理财App需要制作自己的马甲包。马甲的做法一般是在主应用外添加“Pro”版、“入门”版、专业”版、“Plus”版等等，用来增加关键词覆盖数。除了这个功能以外，还能进行其他灰色操作，比如“机刷”，通过机刷刷量，在不被封的情况下可以给马甲包带来很好的下载量。

• 选词估量

理财类APP的可投渠道比较单一，在ASO中，理财APP的核心词、竞品词热度都比较大，而且只有在Top3/Top10 的关键词覆盖数量才能够决定了App在应用商店的带量情况。

在“选词”“估量”这块，我们要如何操作把握这块流量呢 ？

主要有两块：

1、积分墙选词策略：

• 理财核心关键词

指在App Store搜索理财出现的前几名的关联词，比如理财平台、理财工具、理财管家、理财产品、理财神器、理财app等 。

• 竞品词

竞品词也是在积分墙投放过程中的选词之一，理财App的热门竞品词有：陆金所、平安金管家等，用户通常搜索这列关键词，会下载前几名进行比较，所以借助热门竞品词可以蹭一波流量。

• 银行词

现在银行词也是理财产品做ASO的选择了，像工商银行、农业银行还有各地方银行名称都是不错的选择，因为搜索银行词的用户属于理财App的意向用户群体，这部分用户是绝对有必要去吸引的。

现阶段像“理财”大词长期被京东金融霸榜，“理财”达到Top1，需要大量去操作才能冲上去，但是根据实战经验维持不了太长，如果想操作这类大词，可以考虑下性价比是否合算。

2、积分墙量级和投放时间策略：

• 投放时间：建议可以错开时间投放，模拟自然量；

• 产品冲词：有过做积分墙经验的小伙伴可能觉得集中冲量对于关键词效果更好，但是现苹果在不断调整，这种现象已经不明显了。我们也可以把量级分开投放 ，在用户最活跃的时间段冲一波大量，其他时间段夏凉投放。（这样也能提高产品权重呦）

• 投放量级：需要结合产品自身的自然量设定，不能远远大于本有的自然量，如果一下冲太大量，容易被苹果监测到，可能会被清词清量甚至下架。

除了应用市场的ASO优化渠道以外，理财也可以在安卓应用市场做推广。安卓应用市场比较多，规则也各有不同，具体具体市场具体操作。最终测试挑选出效果好、质量高的市场来大力投放，VIVO、OPPO、华为、小米这种用户质量都是相对较高的。

其他的线上推广渠道，类似于自媒体推广方式（微信、微博、Kol的宣传）、BD换量、百度SEM（百度资质对于理财产品卡的比较严）大家都可以考虑。

对于理财类产品来说，主要靠品牌、收益、流动性三个维度来赢取用户信任。其中，收益是最核心的，收益高用户兴趣越高，其次是安全性，第三是周期，也就是流动性，活期的话随时可以取非常方便，但是定期的话，会担心资金流动性和安全性。所以，所有的营销活动和运营手段都是为了提升用户对这三点的价值感知。对于理财用户来说，用户要的不只是收益，我们可以更加精细化，对这部分人群，他们有什么特点，我们要为他们打造特色体验。其实很多理财产品的用户，他看重的不是收益，他看重的是产品是否符合自身风控。所以，大家对于自身产品定位的用户需求要看准，这样通过一系列付费渠道推广出去的产品，得到的ROI才会更高。