|
昨天一个深圳老板打电话找我咨询他在筹建的幼儿园，劈头就问“蔡老师，你是否可以帮我设计我这幼儿园”，我问他“你是什么定位？核心竞争力是什么？” 他说“办一所当地最高端最高收费的幼儿园”。我无语加 在过去30多年，我看到太多类似的投资者，包括政府的公办园，投资新幼儿园非常不专业，拍脑袋就干。浪费钱就不说，钱花了还没有给予孩子优质的教育环境。 我希望每一个投资幼儿园的举办者都可以认真学习，不管是公家还是私人投资，不管是普惠还是高收费幼儿园，希望这些举办者可以更专业，别浪费投资，这样才可以帮助到孩子、自己也可以赚到钱。 选址开办幼儿园后，就进入筹备期。筹备新幼儿园的前期工作顺序三个步骤：项目定位，设计施工，招生宣传。记得这是三个顺序的步骤。 首先是项目定位。其实不管你做什么行业，都需要项目定位。就算你准备开餐厅，也需要首先考虑是做快餐还是私房菜，快餐还可以分是洋快餐还是中式快餐。开办幼儿园也一样需要类似定位。 这个定位决定了后期的设计方向，采购方向，招聘专员入园的方向。 当然，更高水平的定位是理念，体现举办者的办学理念，这办学理念也是差异化的竞争力，可以说理念决定了以后的核心竞争力。 所以这个定位一定是第一步。没有定位，设计、采购、招聘、宣传都没有方向。可是不管什么定位，都离不开国家的指导文件精神，也就是在这些文件的指导精神细化和具体化。 我十年前为深圳南山培基国际幼儿园的定位为“深圳最大型生态幼儿园，让孩子在自然生态环境生成自主游戏，让自然游戏生成教育”，于是幼儿园设计就有方向，户外以真草坪，生态小树林，桂花林，各种大树果树，还有专业的沙水池。课程以户外自然生态生成的自主游戏为骨干，于是环境也用起来。招生不用宣传，大部分家长进来看到绿油油的大片草地和自然生态、相比臭气冲天的地胶，立即理解幼儿园的“环保、生态、健康、自主、自然”等元素。 这种自然生态怎样生成游戏？ 我用这个例子说明：我有一次去培基，看到几个孩子在草地忙忙碌碌做一个东西，有的跑去捡树叶，有的去捡树枝，有的在运用捡回来材料制作一个东西。我于是问他们在做什么？ 其中一个孩子还比划说，要做一个很大的鸟窝，因为看到一只很大的鸟…… 当然不同的举办者会有不同的教育理念，但是不管是什么理念，应该是在国家教育部文件的精神细化、具体化。而举办新幼儿园的第一步就应该是不断反复探讨，找不同的高人聊，聊出自己的办学理念。 有了定位就是设计，设计也分三步：空间规划，环境（情景）设计，预算投资。 空间规划可以在我公众号关注厕所和另外一个文章了解，空间规划很重要，也是现在大部分不熟悉幼儿园运作设计师的短板。 然后就是设计，设计要体现理念。例如培基幼儿园既然是生态型幼儿园，应该处处体现生态元素。 除了园林绿化，桂花林，各种果树和小树林外，还有大片的沙水乐园。 这种环境就呼应了定位，定位和环境设计相得益彰！ 设计还有预算投入，好的设计师会帮投资者省钱，把钱花在刀口上。例如培基户外场地是一万平方左右，如果用地胶加上水泥基础，起码200多块一平方。用真草坪一平方也就几块钱。地材节省了好多钱。这些钱可以花在对孩子更有用的地方。 所以懂教育，懂设计的设计师可以帮助投资者有效运用预算，更好体现核心竞争力。 定位和设计完成，最后是招生或者宣传，不管民办园还是公办园，群众基础是一样重要。先入为主的印象决定了外面的口碑和声誉。 因此不管是公办园还是民办园，亲民的前期公关工作就很重要。其中最有效的方法是专业引领，先从家长学校做起来。 我指导很多幼儿园都是这样做起来，最后达到家长的认同和口碑建立。 以下是其中一个幼儿园因为家长学校带来的口碑效果： 最后祝愿每一个幼儿园举办者都可以很好的用好投资，首先可以正确的为孩子提供优质教育，然后也可以为自己投资取得合理回报。 |
|
|
