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小米上市了！！！ 小米上市 2010——2018，短短八年的时间，小米从13人的小团队，到如今的在港上市！8年里，人们记住了雷军“风口的猪”和“不变的牛仔裤”，也记住了他的“Are You OK”和与董明珠10亿的赌约…… 一切荣辱、骄傲与辉煌，都将化作尘埃。而小米，正以不可阻挡之势，改变着当下人们的生活和习惯……激流之下，雷军与小米，已经悄然站在了新的高度，未来的小米能否凭捷科技的力量，改变更多人？ 瞬息万变的时代之下，小米已留下浓墨重彩的一笔…… 小米，一个年轻的公司；雷军，一个时刻在抢占风口的人。 简单来看雷军的履历，一个无懈可击的理工男。计算机系，大四创业——金山——小米，雷军在金山呆了16年，在此期间顺利完成了IPO的上市，但金山是一家软件公司，与之后雷军做的互联网产品、通讯工具、科技产品等关系并不大！雷军为何会如此大幅度的跨行成立小米？ 对此最好的解释只有两个字：风口！ 2007年1月9日，乔布斯展示iPhone的初代机，那天晚上，乔布斯一直在强调：“我们即将发布一部手机，一个网络浏览器，一个新的iPod……”乔布斯预见了未来！一个新时代的大门已经悄然打开，未来的世界，必定是互联网的天下，而手机，则是链接网络与人类之间的重要媒介！08年时，雷军曾认定世界上存在着一个“百亿美金的机会”，他洞见了未来的趋势，从此开启了向互联网进军的步伐…… 2010年4月6日，13个人，喝了一碗小米粥开干。谁曾想到，就这样一间小办公室和13个人，能创造史诗般的辉煌？或许，只有当年的雷军对此胸有成竹…… “Made in China”随处可见，论制造，中国的水平遥遥领先；但论有价值的品牌，又有多少本土企业能够在国际上占据一席之地？中国代工厂有能力拿到世界顶尖品牌的订单，能生产各种品质精良的产品，但却只能为他人作嫁衣裳！ 而小米，利用自己建立起来的品牌优势，通过整合国内的代工企业，将自己通过互联网平台塑造的品牌对接中国制造，从“为他国代工”到“为本国创造”，雷军不仅利用了趋势，更是帮助国内的代工企业从“中国制造”升级为“中国创造”，一定程度上正是符合了国家战略！ 除了战略上正确，在实体经济举步维艰的今天，小米凭借出色的互联网营销而独步天下。 雷军，本质上是一个玩转粉丝营销的专家！他善用流量池，汇聚粉丝，不断裂变！而且小米的性价比策略更是成为品牌的护城河，成功抵挡各路对手！由此，小米吸粉无数，更有数不清的“果粉”转“米粉”。如果说这是一盘棋，那雷军便是世界顶尖的棋手，他心思缜密、迅疾如雷；他顽强坚韧，从不缺智慧和手段。 在上市前一天，雷军发出内部信，称：小米上市不是终局，而是一个新的开始。8年，小米一路走来，不断创造佳绩。小米成为了消费者的一种追求，也成了米粉们的一种信仰。在如今这个瞬息万变的移动互联网时代，小米的步伐依然铿锵有力，小米的未来依然是无限光明。 纵观小米背后的营销战略，我们不难看出雷军这位领军人的智慧和魄力！ 1高端的产品+低端的价格 “低价”，并非小米取胜的原因！ 一直被模仿，从未被复制。小米成功背后的逻辑绝不是靠低价来维系的！而是通过低端的价格带给消费者高端的产品享受。 就像2013年小米90秒卖掉了10万部手机，799元的价格正常人都可以担负。而仅仅需要799元便可以感受科技的便利，体验智能手机的快捷——小米用看似不可能的价格帮助消费者实现了看似不可能的愿望。 由此可以看出，小米公司的战略选择有点像亚马逊公司。作为一个公司，战略方向是追求高质量，还是低价格？一般情况下，战略就是折中，找到最适合自己的方向。而亚马逊的战略却并非如此，它没有在高质量和低价格中二选一。就像是博弈论里的优势策略（Dominant Strategy），无论竞争对手如何选择，亚马逊都使用它的最佳战略，从不考虑折中：同时提供无限的选择、顶级的购物者体验和最低的价格。据说20年来，这种战略从没有改变过，正是由于这一定位，让亚马逊成为当今全球最优秀的公司之一。 甚至，也因为小米的出现，让中国市场中的低端山寨手机无法存活。 2零成本传播，在消费者头脑中树立“高性价比”概念 其实小米花在广告和宣传上的费用几乎可以忽略不计。他们一直坚持最大程度的让利给消费者，省渠道、省利润，最终变成为消费者省钱。 雷军称，小米通过一项董事会决议，核心要求是小米硬件综合净利润率永远不超过5%。如果有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。类似这样的价值主张，更加让人认为小米真是“业界良心”，无疑会增加大量的自来水，从而实现无成本的广泛传播。 与其说是经营产品，小米其实更擅长经营用户。“为发烧而生”，小米汇聚的“米粉”队伍不断壮大。在移动互联网时代，小米早已建立起了自己的流量池，并一轮一轮的产生裂变。而燃起消费者们激情和热忱的背后，便是小米在消费者心目中竖立起来的“高性价比”认知。 就像是前文所说的亚马逊公司，虽然自成立之初到现在20来年所赚取的利润还不及苹果公司一个季度的利润多，但很多业内人士却更加看好亚马逊的长期性和可持续性，创始人贝佐斯更是成为了最新的世界首富。 所以说，雷军，也是一个深谙互联网哲学的人。 3口碑：好产品，胜过好营销 小米对品质的追求，完全可以用“工匠精神”来描述。 小米团队凭借专注把产品和服务做到了极致，因此才获得了极好的口碑，赢得了粉丝认可，这也是小米粉丝不断产生裂变的重要原因，雷军把他的群众路线演绎到中国商界，让每一位用户都能深深的感受到：小米所推出的每一款产品，都是在切实的为用户着想。 4参与感——小米逻辑的真正秘密 小米的成功是由许多原因成就的，或许在雷军的心中，让其最为自豪的成功因素，一定少不了“群众的参与”。 雷军的营销路线是华为与三星永远做不到的，这也是华为与三星最担心害怕的地方。雷军发起“人民战争”来帮助小牧快速腾飞，“人民群众是历史的创造者，得民心者得天下”，小米充分发挥了党的优良传统，“坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依赖群众”，有了良好的群众基础，自然，米粉越来越多。 （敲黑板）一言以蔽之，小米公司把技术裂变、产品裂变和内容裂变三种方式几乎都做到了极致，对很多传统企业来说非常有借鉴价值！ 2018年7月9日，小米在港上市，米粉为之沸腾，小米内部富豪诞生。任何一个国产品牌的崛起，都会一度动荡起国人的自豪感。  “当初选择苹果，是因为好用；如今选择小米，同样也是因为好用。” 但在大家都期待着小米股票能来一波大涨时，小米却在上市头天破发，从开始的17港元降到16港元，让许多申购的朋友心神不宁。但反观雷军，却是一脸的淡定从容，因为他清楚，许多的伟大的科技公司也曾有过这样的经历，破发，并不可怕！ 比如Facebook、亚马逊，再如阿里巴巴、苹果……许多公司在破发之后，迎来更猛烈的涨潮。何况在近几年的港股里，有超过70%的新股破发，如此情形之下，即使小米再强，也无法实现逆转。 但这丝毫不影响小米大好的前程（当然，截止后面紧接着的两个交易日，小米股价已经涨到19块多港币了）。了解过小米的朋友都知道，从17年开始，小米销量猛增，不论是国内市场还是国外市场均是皆大欢喜。而且伴随小米上市，也会有更多的资金，不论是研发、供货，都将拥有更为充足的资源和后盾。 预计在今后小米定将势不可挡，未来它可能会成为一个定位像宜家一样的国际品牌，更不用说它还紧紧扣住了当下粉丝营销和流量营销的核心！  企业想要走的长远，最关键的影响因素是什么？ 相信每位管理者心中都有自己的答案，以上几个因素固然重要，但你若问小米的雷军，他一定会告诉你，是人才！ 上个月，小米8系列产品上市，趁着618购物节疯狂开卖，如同以往一样，很快便被抢购一空！小米成立8年了，如今依然是如日中天！从成立到现在，雷军带领下的小米创造了3个奇迹： 1、7年实现产值达1000亿，8年成功上市； 2、有史以来第一家在落后情况下强势逆袭的互联网公司； 3、用品牌造势，成功打造“米粉”阵营，玩转互联网营销。 雷军的玩法曾被无数的公司学习、模仿，但小米依然站在时代的前沿，引领着潮流的发展。再观小米的背后，雷军有着强大的资源、技术、人脉……但最重要的，是他背后那支强大的团队！用以维系团队的，是内部强大的股权激励机制！ 如今小米的创始团队成员依然活跃在各个重要岗位上，好的领导不怕留不住人才！ 雷军曾多次公开明确的表示：人是公司最为重要的资产。就像小米成立之初，雷军大部分时间都花在了“找人”上，精挑细选、层层考核，他需要的不是员工，而是可以跟他一起并肩奋斗的人。 雷军曾说：“我们尽量少雇人，对这些人却有一个要求：前两三百人，全部十年以上经验。因为只有这样的经验，才能使一个公司高速发展而不翻车。”对创业公司来说，人员流动再正常不过，但是小米的核心管理团队始终牢固！ 企业想要留住优秀人才，最重要的是要有科学、合理的激励机制，内部的股权设计必须不断完善，最大程度的保障每一位奋斗者的利益，那雷军在这方面是如何做的？ 打造利益共同体！——我不是领导，你们不是员工，我们是同一利益共同体中的成员！ 小米成立之时，雷军定下了这样一套组合方案，给出了3个不同的选择： 1、高薪报酬； 2、2/3的报酬+部分期权； 3、1/3的报酬+更多期权。 当时有80%的人毫不犹豫的选择了2和3，由此可见，在小米成立之初，雷军早已布局好了内部的股权模式。从之后小米的发展过程也看出，小米坚持要员工参与利益的分享，利用利益、文化、目标等的驱动，将公司利益与个人利益紧密相连，形成名副其实的利益共同体。在这样一种氛围之下，每位员工都可以感受到企业发展的效益，不仅是为公司而战，更是为自己而战！ 任何企业想要发展长久，都离不开人才团队的贡献。当下是最好的时代，只要做好股权激励，只要团队足够拼搏，那就有无限种可能正在发生。 思维改变企业，股权设计未来！ 股权设计、商业模式、人才团队可谓企业发展的三驾马车！而股权设计则处于最顶端，占据着支配地位！如果运用不好，导致企业陷入瓶颈、乃至破产！ 当下，动态股权让管理者们跃跃欲试。动态股权之所以成为新的焦点，主要在于它的“动”性，可结合不同项目、不同阶段、不同贡献值，按照不同的标准进行效益的分配，最大程度的保障贡献者的利益，也让敷衍者无法不劳而获。 动态股权 1、动态股权构架如何设置？ 2、股权如何做好对内激励、对外融资？ 3、股权怎么分？什么时候分？分给谁？分多少？ 4、动态股权设计有哪些雷区和底线？ 5、家族企业如何完善动态股权构架，进行有效改革？ 6、股东进入和退出机制如何设定？ 7、如何最大程度保障股东利益？  |
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