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中国是个盛产官商的好地方，其中晚清最成功的官商就是胡雪岩（1823-1885）。短短十几年他就从杭州城一个钱庄里的小跑腿，一跃而成东南的大富商，极盛时坐拥3000多万两白银的身家（相当于现在100多亿人民币），抵得上大清半年的财政收入；而且他还得到了清朝赏赐的二品候补道台和黄马卦,成为一个名满朝野的红顶商人，和当今经商成功就当个政协委员真是一样一样的啊！他在杭州还盖了个红楼，藏着娇妻美妾十二房，号称“十二金钗”，每晚象皇上一样翻牌子选美侍寝，他甚至发明了一种“美人活子象棋”：每个小老婆和婢女，背后挂个写着不同象棋子的牌子，有人扮士象，有人当马炮，他和大老婆就用这些美女“棋子”对弈，一支招，美女就按指令跑到相应的棋盘位上！真是红楼熠熠耀杭州，美人马炮战不休！成功人士就要效仿嘛，于是就有了“当官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。”这样的名言了！ 胡雪岩的成功学有两大绝学：一是通人心、有赌性，二是懂国情、善借势。 在中国这个人情至上的社会，无论当官还是经商，在社会上混，最重要的是通人心了。胡雪岩把事分成四种：尽可为的利己利人之事，不可为的利己害人之事，不必为的害己利人之事，不能为的害己害人之事。胡只做第一种事，而且做到极致，做到让你心服口服、通体舒泰！最典型的是他资助失意文人王有龄买官。有清一代，除了科举这个仕途外，还可以捐钱当官：毕竟每年的进士名额实在太少，满足不了天下读书人当官的渴望，怎么办呢？人家朝庭可人性化了，还给你留了条后路，你可以给朝庭捐笔钱，就能获得候补官员的资格，这样朝庭增加了财政收入，学子也有了当官的希望，真是一举两得啊！有了候补资格的人，然后就眼巴巴地盯着在位的那个家伙，盼他早死、犯错、或者高升调离，候补者就可以顶上去了！有志青年王有龄同志，1854年通过捐官这条道，弄了个候补盐大使，可在杭州眼巴巴苦等了几年也没等到机会。有人就给小王点拨：你别这么傻等了，要主动出击，再弄笔钱进京找个靠山，如果运气好，马上就可以当上官，而且可能弄个比盐大使更肥的美差也未可知哦。可是小王两手空空，在西湖喝杯茶还得靠厚脸皮去蹭呢，哪有余钱去打点嘛！恰好，专门为德仁钱庄在外跑腿收款的小胡遇见了这个失意的书生。他看小王不同凡响，当即把收到的一笔死帐（相当于钱庄注销了的不良贷款）500两银子全数送给小王。小王拿了这笔钱马上进京，果然好运气，很快就外放回杭州干上了管漕运的总监，这可是让人眼红的肥差啊。当了官的小王第一个就要感谢慷慨相助的小胡，两人一合计，小胡就自立门户，自己开了个钱庄——阜康钱庄，当起老板来了，钱庄的第一笔存款当然就是王大人管的公款嘛！公款存在小胡的钱庄是不收利息的，小胡就可以先借出去生利。胡雪岩的第一桶金就这么挖出来了，而且也是他以后最大的财源。 小胡不光给王大人送钱，还送女人，而且是自己心爱的女人芸香。小胡一生阅女无数，到了他手上的美人有三种出路：一是当小胡的姨太太，二是送给生意上的得力伙伴，三是贿赂关系密切的官员靠山。这个芸香本是小胡从青楼里高价赎身出来的落难千金小姐，自己喜欢得不得了，但为了更紧地抓住王大人这个靠山，此时的王有龄已是浙江巡抚，小胡也得忍痛割爱。有了芸香的枕边风，整个浙江的粮饷税款都存放在小胡的阜康钱庄，躺着就财源滚滚！后来，小胡又把自己的最爱小寡妇阿巧送给了王的把兄弟、江苏按察使何桂清，还把情真意切一心要嫁给自己的船家女阿珠介绍给了下属陈世龙，从此这个陈世龙可以为小胡赴汤蹈火。小胡正是通过这种“通人心、有赌性”的绝招，快速地发家致富。 胡雪岩的第二个绝招，就是懂国情、善借势。中国两千多年最大的国情就是政治权力大于一切，有了权就有了一切，所有资源都是围着权力转。小胡之所以要资助王有龄，甚至把自己的女人送到王大人的床上，正是他清醒地认清了中国这个最大的国情。在官场要找靠山，在商场也得找官伞，有了官员的蔽护，干什么都顺风顺水，是投入产出最高的捷径。只是胡雪岩的第一个靠山王有龄好景不长，1862年，太平天国就打进了杭州城，王大人自杀身亡，湘军大将左宗棠接了他的班。据说，为了让左顺利当上浙江巡抚，那个忠厚的曾国藩故意让左宗棠的援军缓缓而动，就是要等到长毛打下杭州、王有龄负罪身死才进城。如果主动性太强、积极性太高，真把杭州的围给解了，左宗棠充其量是捞个军功章，想当浙江巡抚门都没有！左宗棠主政浙江时，开始对胡雪岩是横挑鼻子竖挑眼，此时就看出来，小胡不仅深谙国情，而且极善于借势。他知道，左大人最大的烦恼是缺钱缺粮，已经有半年的军饷没发了，再这样下去军心就得散。这时小胡给左大人支了一招：以罚代罪。到了1863年，太平天国败局已定，如何处置那多如牛毛的长毛分子？都杀了太血醒，十几年的长毛之乱，中国死的人已经太多了，少说有七千万，如果算上捻乱和回乱死的人就更吓人，差不多一个亿！但都放了也太便宜，这就显出小胡的经商才能甚至可以说是政治智慧：除了首犯巨匪，那些小兵小将只要交了罚款就可以立地成佛，重新成为大清的顺民了！这真是高招啊，不仅恰当地惩罚了匪徒，还顺手捞了大把的金钱，左宗棠的军饷有了，军粮也有了——小胡到上海和宁波这两个通商口岸，购买了几十万斤的粮食亲自送到左大人的军营。这时候，小胡在左大人的心中，就不仅是财政高手，简直是宝贝圪塔，狠不得抱着小胡亲几口呢！小胡在给左大人排忧解难的同时，也顺便给自己做了笔生意，偷偷把长毛的钱存到自己的钱庄里，这些钱因为是脏款，连一分利息都不用付！我捏个乖乖，小胡真不愧是借势高手啊！ 从此，小胡又有了左宗棠这个新的更大的靠山。后来，左宗棠升任闽浙总督，就把小胡带到福建，帮助左大人建立了大清第一个造船厂——福州船政局，第一个海军学校——船政局下属的海军干部培训学校，为北洋海军的建立培养了大批人才，如严复、刘步蟾、林永泰、邓世昌和方伯谦。后来，为了平定新疆叛乱，左宗棠调任陕甘总督，就把借款和购枪的所有事务统统交给胡雪岩全权办理。这又为胡雪岩开辟了新的致富大道，胡雪岩利用与洋人打交道积累的信用，以8厘的利息借了一千多万两的军费，再以一分五厘的利息转借给左宗棠，小胡从中把一半的利息收入自己的口袋里！ 你看，胡雪岩的致富经和当代那些官商何其相似，无非是以钱通关、以色铺路。方法倒没什么稀奇的，但要用好用活，却不是阿狗阿猫玩得转的，非有高情商大智慧不可，所以，我总结胡雪岩的致富经是以情感人、以盗获利，感动的是官人，盗取的是国家，最终受害的是天下那些无知无识无谓无奈的千万庶人！ |
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