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背景科普
落地页，是指访问者在其他地方看到你发出的某个具有明确主题的特定营销活动——通过Email、社交媒体或广告发布的诱人优惠信息等，点击后被链接到你网站上的第一个页面。 通常，落地页上各种诱人的优惠信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单，目的是将访问者转化为潜在客户，根据收集到的信息继续跟进。 落地页为访问者提供了一种“目标超明确”的访问体验：通过呈现一个特定页面，为他们指出一条明确的路径继续加深与你网站的关系。（百度百科） 落地页也叫引导页，着陆页，落地页，登陆页，营销页，互动页，推广页，引流页……访客可以到达，可以落在这里，只要记住准确的英文Landing Page就可以了。（知乎@Chuckie Chang） 百度推广等所有网络营销的方式最终都会有一个落地页，落地页的吸引力绝对会影响转化率，本篇为大家分享一下落地页有吸引力的四大法则。 法则名叫FABE，对营销学有所了解的人一定不陌生，但是对于许多操作百度账户的朋友或者我的一些做企业的朋友他们却比较生疏，阐述一下吧，所谓FABE，是一种销售模式，通过四个关键的环节，解答消费者诉求，巧妙的处理好客户关心的问题，从而提高销量。每个字母对应一个单词，分别是： F(Feature)：特质 F(Feature)：指的是产品的特质、特性等内在特征，比如名称，产地，材料，尺寸，工艺，定位等等，深入挖掘产品内在属性，找到差一点。 A(Advantages)：优势 A(Advantages)：优势。列出产品独特的地方出来，可以更管用，更高档，更温馨，更安全等等。 B(Benefits)：好处 B(Benefits)：好处。能给消费者带来哪些好处，通过大量的形容词让消费者虚拟的体验一把。 E(Evidence)：佐证 E(Evidence)：佐证。通过第三方，现场演示，用户评价，权威认证等来印证刚才一些列的介绍，这一段文字应该客观，权威，可靠！ 上面这些都是一些概念性的东西，抽象理解，意会即可，下面具体说说竞价落地页具体如何去做，才能更有吸引力！ 第一步：抓住眼球，让客户产生兴趣
客户通过推广进入网站之后，首先肯定还是要找自己感兴趣的内容，如果第一屏不能够抓住用户的眼球，客户很难有兴趣看下去。 要抓住用户的眼球也是比较简单，做一些吸引眼球的图，或者特别吸引人的文案，都可以达到这个目的。 第二步：打动客户，产生购买欲望
进入第二屏之后，通过对产品特性的一些介绍，让客户联想到这个产品可以给自己带来哪些好处，或者利用客户心中的痛点，让客户购买的欲望更强烈。 产品的特性，用途，包装等等这些都是让用户产生购买欲望非常关键的地方，一定要明白，你的客户最终购买是因为哪个地方会打动他，将这个地方放大，就能产生强烈的欲望。 或者提起客户心中最难受，最不方便的事情，紧接着阐述我们的产品能够带去哪些便利，用大量形容词让用户虚拟体验到拥有之后的感觉，那么用户的购买欲会更加强烈。 还必须要明确一点，用户并不会因为产品多么牛逼而买单，我们要告诉用户的是，使用了我们的产品可以为他带去什么。 第三步：解除不确定性、促成交易
用户对于新接触的事物一定会存在警惕心，特别是不了解的商家，新奇的产品等。这里必须要对顾客心里的担忧进行排除。 通过视频展示、第三方认证，用户评价等等，让用户对于产品，交易流程，售后服务等非常放心，走到这一步，用户自然就会去交钱买单。 这所有的工作，产品是基础，基础工作一定要到位，如果产品做不上去，其他一切都是白搭。 |
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