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前面讲过AISAS模型。今天要说的是AIDAS。AIDAS是由Lewis提出的一个一漏斗形式展现消费者对广告产生的不同作用的5个阶段：
Attention （吸引客户的注意力）：通过突出重点的设计，能让用户在几秒内吸引用户的注意力。 Interest（让客户产生兴趣）：告诉消费者购买该产品的能给你带来的利益和好处，如果需要，可以通过视觉设计来突出功能。 Desire（提高客户购买欲）：能够引起消费者购买欲望的就是消费者需要该产品；让消费者知道该产品可以很好地解决他的问题，满足他的欲望。 Action（告诉客户如何得到它）：当消费者打算购买商品的时候，那么你就要告诉他怎么购买，购买流程是怎样。提供清晰可靠的Call on action，将注册，购物流程和网站的交互尽量最简化。 Satisfaction（让客户感到满意）：虽然这个不能直接提高转化率，但是获得一个新用户的成本是维持一个老用户的成本的2～6倍，在获得良好口碑的同时，可以让一个用户不断地回头购买你的商品，而且该用户会向他的朋友推荐你的商品。 下面来分享一个典型的案例：Mission Bicycle就是这样一个使用 AIDAS模型的公司。
Satisfaction: 在网站的左侧有Feedback的按钮，用户可以反馈、咨询，而且点击feedback之后还可以让访问者看到最近顾客对产品的评价。 注意是达到广告诉求的第一步，对于广告人员来说，搞清楚人们如何注意，怎样引起人们的注意，有莫大的价值。同理，电子商务网站更加有必要遵循AIDAS原理，让用户在浏览的过程中，从关注到购买到满足，在设计的细节上达到增大刺激物的强度和提高刺激物的感染力，从而提升网站的转化率和顾客忠诚度。 |
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