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互联网里经常出现这样的情况，很多的初创公司做出来的产品往往是免费的，甚至在初期的时候都看不到他的盈利方式在哪里，但是却出乎意料的受人喜欢，甚至因为这个原因而让将企业推向风口浪尖，往往在这个时候一些评论家会站出来质疑这家公司能够活多久，甚至质疑他有没有继续发展的可持续性，免费杀毒软件刚开始是这样，新浪微博刚开始也是如此，尽管可能微博刚刚出来的时候还看不到十分明朗的商业模式，但是只要能让用户泡在上面离不开，就一定会有价值，事实也的确如此，很多时候，企业需要一定的时间来等待一个商业化的时机。 回过头去看，在pc互联网时代，雅虎这样的大型门户网站都不看好搜索业务，甚至可能在当时那种情形之下也看不懂搜索，觉得搜索引擎这种东西没有很明显的赚钱模式，原因很简单，谷歌网站上没有那么多的花花绿绿的广告，Facebook刚出来的时候，也被当时一些大公司嘲笑，在当时那些大佬的眼里，这就是做给小学生玩的东西，是给那些荷尔蒙分过多的年轻人用来追求异性的。后来的结果证明，在互联网的历史上，即使再伟大的企业，刚开始都是以免费、好用的产品开始，聚集用户的力量，这个基础上面再构建自己的商业模式。 传统的商业他的本质就是低买高卖。而互联网最激动人心的地方就在于能给亿万用户提供非常好的产品但是却免费使用。最后还能因此赚取巨大的利润财富，这种模式在传统的商业世界中是没有办法解释的，因此很多的传统企业更加无法理解这种模式。 免费是一种商业模式，但是很多人却把商业模式和盈利模式划上等号，这样就产生了一定的偏差，商业模式是一个很复杂的模式，它包括了公司做什么产品、定位什么样的用户、如何去营销等等，盈利模式只是其中一个环节而已。所以这样一来，就很容易回答清楚这么几个问题，首先是我们拿什么要去免费，免费之后能不能成为一项基础服务，能不能得到用户，在得到用户和免费的基础之上，能不能做出新的增值服务，用户愿意为你的增值服务付费吗？把这些问题回答清楚，一个好的商业模式就成立了。因此不要因为一时对于盈利模式不清晰而否定他长远的商业模式。 在传统行业，我们可以一个小领域、一个小领域划分出一块市场，然后把它守住，但是这个逻辑到了互联网就无法成立，因为从一个网站到另一个网站，只需要点一下鼠标就可以。因此在互联网上面，如果不能形成规模，想要守住自己的一小块市场份额根本不可能，要么大成、要么死掉，很残酷也很现实。所以互联网江湖有一个很奇怪的现象，一些企业盈利模式很明确，但是由于过早挣钱，反而不能做大。比如腾讯，当初也没想清楚QQ的商业模式，但是在有了上亿的用户之后，很多东西突然就豁然开朗了。 因此免费不仅仅是一种商业模式，他有很多充满魅力的地方，比如我手里有1000万，用这笔钱来打广告，可能连个响儿都没有，但是如果用这笔钱做一个互联网产品，给几千万的用户使用，建立起对自己的品牌认知，这要比广告有效的多。因此，免费不仅仅是一种商业模式、是一种革命手法、也是一种营销手段、更是一种互联网的精神。 |
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