重大揭秘：马云如何用3010万元控制10000亿元的蚂蚁金服？深度好文

7月18日，据胡润研究院发布《2018第二季度胡润大中华区独角兽指数》。蚂蚁金服以估值10000亿元成全球最大独角兽。对于这么一个巨无霸企业，马云是如何对之进行掌控的呢？今天跟谁胡老师来一探究竟。

文：胡老师 有趣、有料、有态度，欢迎点击右上角“+关注”，文末有彩蛋!

私信小编“绩效”两字，免费发送60分钟薪酬绩效管理内部培训视频。

我们首先来看一张蚂蚁金服的股权图：

我们来层层分析，首先说结论，为方面查看，以下公司名称皆为简称。

1、蚂蚁金服的控股公司为：君瀚+君澳两家合伙企业。两家企业占蚂蚁金服76%的股份。所以，谁控制了这两家企业，谁就控制了蚂蚁金服。

2、马云在君瀚未占股份，但是君瀚的普通合伙人是马云100%控股的云铂，云铂出资500万占君瀚0.8%的股份。

3、马云在君澳投资2000万，占股4%， 同时君澳的普通合伙人是马云100%控股的云铂，云铂出资500万占君澳1%的股份。

4、马云投资1010万全资控股云铂。

所以，马云共出资3010万元（云铂的1010万+君澳的2000万）占蚂蚁金服总股本（145881.65万元）的2%，但却控制着蚂蚁金服76%的股权。

蚂蚁金服目前估值10000亿元，如果将来上市的市值也是这个价格的话，那么马云将获得200亿元的股票。

也就是说，原始投资3010万元，上市市值200亿，翻倍收益664倍！

大家可能对上面的解说还是很疑惑，马云凭什么通过2%控股蚂蚁金服呢？马云是怎么做到呢？

通过有限合伙企业！

本文讲述的KSF考核模式，在《绩效核能》一书中有系统研究和表述，书内附数十个行业案例，并附送独家配套视频学习资料，前10名赠送咨询师线上辅导一小时服务，更有机会和本书作者面对面交流。

为什么创投机构都喜欢有限合伙企业的形式？

说到合伙创业，许多创业者对有限合伙这个词还是比较陌生，随着《合伙企业法》相关的法律法规逐渐完善，合伙人一起创立有限合伙企业相比传统的有限公司来说还是有不少优势。

有限合伙制已经逐渐成为风险投资，股权创投等投资公司创立企业的首选，更多的是以成立有限合伙投资基金的方式加盟，下面我们就来看看有限合伙企业到底有什么吸引人的地方？

小米的8位合伙人，小米成功上市，8位合伙人一夜暴富

什么是有限合伙企业？

有限合伙是指一名以上普通合伙人与一名以上有限合伙人所组成的合伙。实质上是介于合伙企业和有限责任公司之间的一种企业形式，也就是说它是合伙企业的一种特殊形式，并不是公司。

顾名思义，普通合伙人承担无限责任，有限合伙人以出资额为限制承担有限责任。

有限合伙企业的好处是不言而喻的，传统有限责任公司制除了要缴纳企业所得税，公司股东还需要缴纳个人所得税，也就是双重缴税。

有限合伙企业只需要缴纳合伙人的个人所得税，不需要缴纳企业所得税。企业成本大大降低。

有限合伙企业VS传统有限责任公司

公司制要求同股同权。通俗点说就是谁出资最多占的股份最大就听谁的，凡事都要股东大会表决。

可是在创投机构这类的投资公司，出资最多并不意味着企业管理能力很强，很多投资者仅仅是希望获得投资收益。

至于公司如何管理更需要有专业性很强的人士来操作，有限合伙制就是GP（普通合伙人）+LP（有限合伙人），企业管理权和出资权分离，自主性很强。

普通合伙人（GP)=1%的资金+无限连带责任+企业管理权，

有限合伙人(LP)=99%的资金+有限责任+合伙协议利润分配。

况且，有限合伙人在承担有限责任的条件下能够实现大规模的融资众筹，在资本退出清算当面也比有限责任公司更加灵活，即使在IPO上市的阶段，有限合伙制要披露信息的义务相比股份有限公司的上市公司来说要宽松的多。

胡老师案例点评：

回到蚂蚁金服的案例中来，

马云是云铂的法定代表人，马云100%全资控股。

君瀚合伙企业：普通合伙人是云铂，也就是马云。所以，马云以0.8%资金控制/承担着君瀚的企业管理权。

同理，马云以5%的资金控制/承担着君澳的企业管理权。

君瀚与君澳控制蚂蚁金服76%的股份，所以说马云占蚂蚁金服2%的股权，但却是蚂蚁金服的实际控制人，行使企业管理权。同时，享有20%左右的投资收益分成。一旦上市成功，原始投资将直接几百倍的翻倍！获得股市丰厚的回报。

那么合伙创业是不是只适合于创投机构这类的投资公司呢？

非也非也！

有限合伙企业的本质在于普通合伙人可以（唯一）劳务或者资金认缴出资，有限合伙人可以土地使用权，现金，知识产权，固定资产各种资本要素认缴，创业型公司创立有限合伙企业好处也是相当大的。

例如，创业公司在设计员工期权的时候，先另外成立一家有限合伙企业，创始人担任普通合伙人，然后找一个联合创始人担任有限合伙人，再让这家有限合伙企业投资创业公司的主体，成为公司的股东，这样就可以提前预留好员工的股份，当员工到期行权的时候，可以通过转股或增资获得有限合伙企业的股份，也就是间接持有主体公司的股份了。

这样做的好处在于尽管创始人的股份被稀释了，但是投票权和决策权还是在自己身上（因为是普通合伙人），期权员工作为有限合伙人只能享有所有权和分红权，但没有投票权。

让更多的创始成员享有所有权和分红权，能够极大调动员工的积极性的同时也不会丧失投票权，可谓是一举两得。相反，如果是公司制的同股同权的话，创始人的权利会被削弱。

对于中小企业来说，推荐OP 李氏合伙人制.

该合伙人模式下，员工购买的是增值利润的分红权，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份钱，并且，公司业绩越好，个人贡献越大，分得的钱越多。

对员工来说，相当于购买了一个有高额回报，并且没有风险的的理财产品，员工不承担企业经营风险，哪怕是亏损了，也不会失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回报。

对企业来说，既不失去公司股权，又能得到员工跟投的周转资金，还能稳住人才团队，凝聚人心，发挥员工的最大价值。

员工能持股的份额主要由本人的能力和业绩来决定，而能分到的钱，由员工的贡献系数（60%）和跟投的钱（40%）来决定。在利润分配的权重来看，我们更强调的是，员工的个人贡献系数。

在内部合伙人制下，可以采取KSF考核评价法，对员工的贡献进行考核，并得出分配的方法。