精益创业方法论——创业必学基本功

精益创业的Step 1——逻辑框架

创业的本质是围绕着为用户创造价值进行的

创业的关键在于两个因素：捕捉用户痛点和提供解决方案

一条逻辑

用户探索→用户验证→用户积累→公司运营

两个循环

• 学习——头脑风暴——访谈/观察
• 学习——设计MVP——测度

用户探索

定义基本假设：用户痛点假设和解决方案假设

• 停止推销，开始倾听
• 不断探索，积累认识

用户验证

检验基本假设：用户痛点假设和解决方案假设

• 可重复、可规模化的商业模式
• 热情的早期支持者？
• 如果没有客户就轴转到发现阶段

轴转

• 用户开发的核心反馈机制
• 循环往复，免除危机
• 快速、敏捷、把握时机

周期

轴转周期时间至关重要

• 加速令现金需求最小化
• 功能组合最小化加速周期循环
• 近乎即时的客户反馈驱动特性组合

两个学习闭环：

用户探索——是任何创业的起点，这个反馈环一般从头脑风暴开始，通过访谈和观察深入洞察用户，最终形成学习的闭环

用户验证——用户验证的对象是在用户探索的过程中形成的基本假设，方法是MVP以及天使用户参与，不断迭代及循环；这个反馈环一般从设计MVP开始，对MVP的效果进行测度，通过学习和迭代，来完成这个反馈环的闭环。

精益创业的Step 2 ——定义 用户痛点和解决方案假设

用户探索的认知循环 ，用下图即可表达

这三个方法是定义两个基本假设的最基本方法（这个循环是两个学习循环之一）

A 头脑风暴

• 头脑风暴往往是定义用户痛点和解决方案的基本起点。
• 初创小组带着强烈的同理心去进行同理风暴，讲自己带入用户的角色，从而定义用户痛点和解决方案。

B 深度访谈/参与式观察

• 面对面接触用户（而不是所谓的市场问卷调查）
• 交互式访谈
• 将自己变成用户的一份子
• 如果没有深度访谈和参与式观察，讲自己变成用户的一部分，所获得的用户痛点假设和解决方案假设都是不完整的，其认知都是缺失的。所以关键是真正地、面对面地去接触客户，把自己变成用户之一。

C 从别人的失败中学习

• 即在获取的过程中，不但自己亲身拓展认识，同时也积极地研究别人的失败教训，以低成本的方式来获取认识。

精益创业的Step 3 ——验证 用户痛点和解决方案假设

MVP——Minimum Viable Product 最小可行化产品，是针对天使用户的最小功能组合

MVP定义透露了两个关键点

• 第一，它不是针对所有用户，而是只针对天使用户（所以上来狂拉群，显然不对）应该反而是主动过滤和筛选用户
• 第二，它并非一个庞大、复杂的功能组合，只是一个最小、最基本的功能组合。

MVP两个重要观点

NO.1 MVP只针对早起的天使用户，这群人对产品有更高的容忍度，能够看到产品的未来，愿意互动，愿意一起改进产品

NO.2 在产品功能上，建议你把想象中的产品砍成两半，再砍成两半，才可能达到真正的最小功能组合

用MVP验证两个基本假设

• 设计MVP，最核心功能，最核心天使用户
• 测度与数据收集，与预设指标比较
• 获取认知，学习与迭代

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