人生最需要的不是显赫的背景，优渥的资源，而是务实的眼光和能力

老李干货：销售思维 来自老李校长 00:00 06:49

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我以前是做大客户销售的，都说销售是收入高的岗位，其实并不是那样，收入最高的还是资本家，销售人员都是无产阶级。

但是销售的一些思维方式，销售能力对我们在社会上混还是大有裨益的。

下面我总结了一些销售思维和职场的一些经验给大家：

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1. 有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默，中国国画讲究留白，说话也要讲究留白。

2. 和别人谈判，好比下棋，你先开口未必有先机。

让对方拿住了想法，确定了你想要什么，这个是最被动的。

3. 人生最应该拥有什么？高智商？高学历？有钱的父母？

其实我也觉得这些不是最应该拥有的东西，什么都不如有一个识时务的好性格，那些实事求是，不为虚荣和面子务实的性情的人，是生存能力最强的人。

4. 不知道怎么走，就停下来，看看全局。

当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近，现在市场经济分工越来越细，很多人只能看到自己岗位里那些事，尤其是白领们，普遍缺乏一种远见。

5. 销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活。

而商场，是需要双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方。

如果能大家都可以获取利润就没必要树敌，前提是，他必须和你合作。

6. 不要把胜负看的太重要：事成，固然大吉，不成，最多换一份工作。

重要的是，你学到了经验，积累的做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

7. 不要自作聪明，在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。

8. 在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。

朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是你的朋友。你需要的导师一样的人，需要亦师亦友这样一个人。

9. 世界上所有的合作都是螳螂扑蝉，黄雀在后的游戏。

不知道从什么时候就从队友变成了对手，如果你确保队友不会变节，那最好的办法就是，把队友的对手也一起加进来，让他们相互牵制，相互提防，这样，你就安全了。

10. 如果想成为一个受欢迎的人，那么你尽量锻炼一种能力：

只要是见过一面的人，不管隔多长时间，都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。

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