 现有两家商场做促销，A商场的促销策略是全场8折，B商场的促销策略是产品90%的概率原价销售，10%的概率1折销售，你觉得那家商场的产品会卖大卖，实验证明B商场的促销策略更加受到消费者的青睐。心理学告诉我们，人们更愿承担一定的风险去攫取更大的收益，彩票就是这种极端的例子，2元的支出，500万元的收益，人们却完全忘记了中奖概率。 下面就介绍一个实际生活中应用此原理的例子，商贩成功的运用此原理，迅速的卖掉了一车西瓜！ 在夏天的晚上一个卖瓜的小贩和其他的小贩一样，身边坐着他的儿子，叫小明。小明是学习市场营销的大学生，暑假放假了，这才陪着爸爸在路边卖瓜，喇叭里面播着“刚采摘的西瓜，不甜不要钱”。旁边的那个摊位也播着，欢迎免费品尝本地又大又甜的西瓜，千篇一律，丝毫没有亮点，在产品的使用价值和别人一样的情况下，可以通过赋予产品附加价值，以此来把自己的产品和别人的产品区分开来。 然后呢，小明就给爸爸讲了一个故事，有一个销售人员在一家销售安全玻璃的公司上班，每次月末，他都是公司的销售冠军，一次开公司总结大会，经理让他给大家分享一些销售经验，他说很简单，你们出去跑业务都是带嘴去说服对方，而我只是带我们公司的安全玻璃和一个锤子，一进门我就说：“老板，你相信有安全玻璃么？”如果他不相信，我就一锤子砸上去，如果他想买玻璃，就自然和我签订单了。爸爸笑着说：“如果他把方法告诉其他同事，他还会是销售冠军么？”，小明得意的说：“他还是销售冠军”，因为当其他同事效仿他的时候，他要做到和其他同事不一样，他把锤子递给客户，让客户自己砸。 小明接着说：“你看咱们卖了一个晚上，这里的人很多，但是就是没有卖出很好的销量来。这里很多卖西瓜的，都是在说自己的西瓜甜，自己的西瓜大，自己的西瓜皮薄肉多，如何才能让咱们的西瓜和别人家不一样呢？” “小兔崽子，想好了就直接说，别磨磨唧唧的！” “咱们免费送瓜” “免费？你不想活了，我还指望这些瓜给你交学费呢” “哎呀，你听我说完么，顾客反正要来买瓜，到哪里买不是买，为什么来我们这里买呢？咱么这样，徒手猜重量，让顾客在车里随便选一个西瓜放在手上，猜重量。如果猜的数字和真实的数字差在三两范围之内，包括三两，就免费把那个瓜送给他，如果猜错了，对不起，这个西瓜他要花钱买回家”，小明一本正经的说。 “那如果很多人都猜对了，怎么办呢？”小明爸爸怀疑的说。 “不会的，能够猜中的人很少，不会占很大的比例，可以试试” 接着喇叭的声音就换了，“各位顾客，我们的西瓜不要钱了，只要你能猜对西瓜的重量，又大又甜的西瓜免费带回家，走过路过不要错过” 一会就聚集了很多人，小明嘱咐爸爸，切开一个西瓜，免费给聚集的群众发放，让大家边吃边猜。 然后给大家解释活动内容，只要你猜出的数字误差在三两范围内，西瓜你就可以免费抱回家。如果没有猜对，你就需要买回家，当然我们的价格是蛮实惠的，您可以试一试，万一猜对了呢？反正西瓜在哪买不是买，如果猜对了，还不要钱呢。 一开始人群中都议论纷纷，随着几个人的尝试，人群中的人都参与进来了，接着人越来越多，没过一个小时，车里的西瓜就卖完了，当然免费送出去的西瓜才十个左右。 人们都喜欢冒一定的风险来掘起较大的利益，这个案例中其实用户也没冒多大风险，无非就是猜错了，买一个瓜而已，希望此案例能打开大家的思路。 我的公众号就是一个分享我所思、所悟、所感，是一个我写字的地方，不仅有产品、还会有营销、职场、心理学的知识。如果觉得有帮助，可以fen xiang一下哦，谢谢大家。 公众号：chanpinliu880,只说干货，不讲鸡汤。 私人微信号：yw5201a1，有问题也可找我交流。 送福利：截至下周一评论区点赞数最多的前5名，可以找我（加微信yw5201a1）领一份私密课干货视频。 帮你成长 我之前也创立过产品经理学习交流群，那个时候由于人数少，大家讨论也蛮积极的，但是微信群讨论的一大弊端就是无法将谈论的知识提炼出来，干货内容渐渐被口水话淹没，所以我建立了一个知识星球（原小密圈），在这里我会分享自己的思考感悟，你有问题可以随时像我发起提问，同时别人提的问题你也能看到，更重要的是你不论什么时候看这个回答它都在！ 同时大大老师以后所有的live，小密圈的同学都可以免费学习。 为了更好的服务知识星球的小伙伴，大大老师将会在知识星球发表一些干货文章和音频供大家学习，当然这些内容公众号是没有的。 知识星球规则： 1、费用：为了保证社群的质量和活跃度，需要先付款99元，签到后会返还。 2、返还费用：连续签到3天返还30元，连续签到5天返还50元，连续签到7天返还70元。 下图是返还凭证： |
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