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柳行村的孙大哥，此时正站在自家的西瓜地头，悠闲的和邻居聊天。别人种植西瓜，现在都是拼命拉着外出销售，越早就越能卖给好价格，在这个西瓜销售的关键阶段，谁都不敢有半丝的松懈。 他倒好，不急不躁，就在路旁摆个西瓜摊，卖给过往的路人。  种植三四亩西瓜，就这样销售？何年何月能卖完呢！这孙大哥看来一点也不讲究，照这样种田，怎么能行呢，别人还能赚个辛苦钱，他倒好，连辛苦也懒得付出了，难道今年的西瓜便宜？想放弃了！ 邻居的一番话，却令人对孙大哥开始刮目相看起来：“俺家这位兄弟，种地可是不含糊，我家种植西瓜，每天都是和媳妇每人拉一车，分头去卖，一天能卖个一千多斤，虽然累得不行，但感觉也不错了。 像咱小面积种瓜的，不都是靠零售多赚些辛苦钱吗，可人家并不这样，他每年都是在地头摆个西瓜摊，每年都是种三亩两亩的，也不知道是咋了，俺家的西瓜卖完，人家竟然也卖完了，最后一对比，每亩的收入还比我们多，你说气人不气人，真是懒人有懒福呀。  一开始，村里邻居都认为他是真懒，西瓜能卖好，那是因为他的运气好罢了，但人家连续几年都这样，那可不单纯是运气的问题了。 后来，我没事就往他的西瓜摊上来，我就不相信看不出一点名堂，一开始，我感觉他有些傻，有路人来买瓜，他都是秤好瓜之后，再赠送一个品相不是太好的，你说傻不傻，现在西瓜虽然不是太贵，但也不便宜，即使是品相不好的瓜，一个也值三四块钱吧，真傻，还搞什么买十增一，开啥玩笑，你只是个种地卖西瓜的，赶紧卖完就得了，搞什么新花样。  最让我接受不了的，那些从城里开着小车来买瓜的，他就不一视同仁了，几斤就是几斤，别说赠送了，连个零头都不让，真是小气得很，农村人的朴实和大方，都被他给糟蹋了，我看着就生气。 到后来，我才明白，他送给人家瓜，算是给人家一点甜头，让别人回家宣传，这里有个卖瓜的，味道还不错，人更不错，卖西瓜还能免费品尝，买多还搞赠送。  别看就多送一个西瓜，影响力却出来了，四邻八村的邻居，都喜欢来他这里买瓜。而那些城里人呢，则是相信了品质，就像他说的，城里人大老远跑咱这里买瓜，是为了图便宜吗？来回的油钱估计都比西瓜值钱，人家来就是图买个新鲜，买个放心，你拿着劲儿卖，人家也不会说你小气，有些大方的老板，有时候零钱都不要了，还可怜咱种地辛苦。 你看看，同样是种地，人家把顾客的心理都琢磨透了，可咱们呢，除了拼命出力，貌似都没有别的好办法了，对于销售技巧，更是一窍不通，看来，咱也别眼红人家了，赶紧像人家学习那才是最正经的。”  孙大哥听后很淡然地笑笑，也没有反驳邻居的话，坦然说：“还说我的西瓜好卖了，我投入多大成本？你们拼命的用化肥，我用的可是有机肥呀，化肥虽然我也用，但都是辅助，在西瓜膨大期，你们都喷叶面肥，我冲施的都是高钾水溶肥。 我的西瓜在地头都能卖完，其实和这些小技巧也没有太大关系，人家之所以认可我家的西瓜，最主要的还是因为好吃，仅此而已！” |
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