柳行村的孙大哥,此时正站在自家的西瓜地头,悠闲的和邻居聊天。别人种植西瓜,现在都是拼命拉着外出销售,越早就越能卖给好价格,在这个西瓜销售的关键阶段,谁都不敢有半丝的松懈。 他倒好,不急不躁,就在路旁摆个西瓜摊,卖给过往的路人。 种植三四亩西瓜,就这样销售?何年何月能卖完呢!这孙大哥看来一点也不讲究,照这样种田,怎么能行呢,别人还能赚个辛苦钱,他倒好,连辛苦也懒得付出了,难道今年的西瓜便宜?想放弃了! 邻居的一番话,却令人对孙大哥开始刮目相看起来:“俺家这位兄弟,种地可是不含糊,我家种植西瓜,每天都是和媳妇每人拉一车,分头去卖,一天能卖个一千多斤,虽然累得不行,但感觉也不错了。 像咱小面积种瓜的,不都是靠零售多赚些辛苦钱吗,可人家并不这样,他每年都是在地头摆个西瓜摊,每年都是种三亩两亩的,也不知道是咋了,俺家的西瓜卖完,人家竟然也卖完了,最后一对比,每亩的收入还比我们多,你说气人不气人,真是懒人有懒福呀。 一开始,村里邻居都认为他是真懒,西瓜能卖好,那是因为他的运气好罢了,但人家连续几年都这样,那可不单纯是运气的问题了。 后来,我没事就往他的西瓜摊上来,我就不相信看不出一点名堂,一开始,我感觉他有些傻,有路人来买瓜,他都是秤好瓜之后,再赠送一个品相不是太好的,你说傻不傻,现在西瓜虽然不是太贵,但也不便宜,即使是品相不好的瓜,一个也值三四块钱吧,真傻,还搞什么买十增一,开啥玩笑,你只是个种地卖西瓜的,赶紧卖完就得了,搞什么新花样。 最让我接受不了的,那些从城里开着小车来买瓜的,他就不一视同仁了,几斤就是几斤,别说赠送了,连个零头都不让,真是小气得很,农村人的朴实和大方,都被他给糟蹋了,我看着就生气。 到后来,我才明白,他送给人家瓜,算是给人家一点甜头,让别人回家宣传,这里有个卖瓜的,味道还不错,人更不错,卖西瓜还能免费品尝,买多还搞赠送。 别看就多送一个西瓜,影响力却出来了,四邻八村的邻居,都喜欢来他这里买瓜。而那些城里人呢,则是相信了品质,就像他说的,城里人大老远跑咱这里买瓜,是为了图便宜吗?来回的油钱估计都比西瓜值钱,人家来就是图买个新鲜,买个放心,你拿着劲儿卖,人家也不会说你小气,有些大方的老板,有时候零钱都不要了,还可怜咱种地辛苦。 你看看,同样是种地,人家把顾客的心理都琢磨透了,可咱们呢,除了拼命出力,貌似都没有别的好办法了,对于销售技巧,更是一窍不通,看来,咱也别眼红人家了,赶紧像人家学习那才是最正经的。” 孙大哥听后很淡然地笑笑,也没有反驳邻居的话,坦然说:“还说我的西瓜好卖了,我投入多大成本?你们拼命的用化肥,我用的可是有机肥呀,化肥虽然我也用,但都是辅助,在西瓜膨大期,你们都喷叶面肥,我冲施的都是高钾水溶肥。 我的西瓜在地头都能卖完,其实和这些小技巧也没有太大关系,人家之所以认可我家的西瓜,最主要的还是因为好吃,仅此而已!” |
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