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在很多人眼里，汽车销售一年四季西装笔挺、皮鞋锃亮，那一定是赚得不菲啊！一年买Q5，两年深圳两套房。然而，事实上是这样吗？ 销售的收入主要分为三个层次，底薪 提成 奖金。销售的底薪怎么说呢，只有更低，没有最低。高的4S店也就够给女票买瓶神仙水，外加一顿大排档，不能再多了。而低的话呢，买瓶矿泉水都掏不出钱，也就是说，没有底薪。 底薪低到近乎没有，那提成肯定不少了吧，呵呵呵，你的想法太天真了。 4S店的在售车型有两种：一种属于走量的，一种是赚利润的。 走量就是针对那些好卖的车设计的：例如，有个大众销售就曾提过，卖一台朗逸提成50元；而奥迪Q5在加价最火的时候，竟然只提成150元！ 赚利润车型 赚利润的车型提成自然会更高一些，这类车型一般是那些库存车啊，不受市场肯定，供过于求的车型，提成一般是单车提成（50-200元） 利润提成（2%-10%）。 精品提成 除了卖车提成外，利润更高的就是精品提成。就是那些汽车用品，销售能从中拿到的提成大概也在5%-15%之间。 对于4S店来说，一台车卖出个3000的精品，那利润都大过于卖这台车。 那这样算下来，大部分情况下，一台车的提成就在300-1000之间，超过1K实属不易啊。 关于4S店汽车销售员的提成问题，跟大家想想的恐怕不太一样。其他行业的提成都是按比例返点，唯独汽车行业不是，有很多返点方式。 固定返点 由于现在大多数汽车销售都是零利润销售，因此很难按照比例给销售员返点，基本上都是计件提成，卖出一台车固定给你多少钱，相当于基本工资上的绩效工资。而这种固定提成还要根据不同车型进行不同订制，热卖车型提成少，难卖车型提成多。 临时返点 由于厂商给4S店的年终销量目标有事比较难完成，这个时候4S店就会在年底将销售压力转嫁给销售员，一台帕萨特比如能提成500元，那么一台辉昂的提成，就可以达到3000甚至5000元。 4S店年终返点是多少 大多数汽车品牌，4S店进货价格一般是93折，而年终返点在7-10个点左右，因此一台车的最大优惠幅度也就是17个点，也就83折，最小只有9折。但现在终端销售动辄就是8折、75折销售，基本上都是零利润甚至负利润销售，因此销售员返点不会很高。 网友三：我老婆以前在福特4s店做主办会计，经常听她说工作上的事情，我把我听说的告诉你们。 他们4s店销售员每个月前九辆车是销售任务，没有提成，基本工资三千左右，卖出9辆车，拿基本工资，多卖一辆是500-900奖励，福克斯、嘉年华之类的500，锐界900。当然，销售们可不指望这些小财，往下看。 他们真正赚钱的是车辆差价，比如说，他告诉你这辆车最多只能优惠一万，而他和销售主管申请的优惠有一万二，那么，这两千就进入他个人腰包了。 又譬如，4s店搞活动，买车送保养券，他们是不会轻易告诉你的，保养券拿去卖了，又是一笔收入。杂七杂八喊你装一堆装潢，钱他收了，装潢随便给你糊弄. 4s店赚什么钱？卖车部分赚厂家返点！保养维修部分赚物料费工时。 在此提醒大家一句，真正坑大家的不是4s店，而是销售！正规4s店购车，收银柜台会提醒大家不要把钱经过销售的手，就是提醒消费者，销售会忽悠. 因为收银台收你多少钱是有发票和项目名称的，而当你把钱给销售，让他去代付款时，你会发现你的购车款项杂七杂八看不懂，这就是被销售从中谋利了！ 大家买车，除了网上预览价格，到店多咨询几个销售以外，最终最好是找一下4s店的店长或者销售主管，了解下透彻再出手，不致于被坑太多。当然，土豪无所谓。 底薪600， 裸车低的200，高的500。 任务6月份10台，完成3台以下包括3台，只拿底薪。 还有5%精品 5%保险。也就是精品销售达到3万。保险达到6个，能拿到这10%。 卖7台车2万精品，4个保险，3个分期，工资一共：车辆提成2000；车辆任务完成70%，提63%，1260元。 2万精品，成本1万， 利润1万。提成1200，任务没完成扣200。实际精品提成1000。 保险4个，商业险销售额2.5万。10个车辆任务，4个保险提4%，10个才提10%，保险提成1000。任务没完成6个扣200，实际提成800。 分期3个300，一共900。3个上牌一共150，合计1050。 分期任务完成，2台的话，一个分期提200，再扣200，只能拿到200元。 一个月总工资车辆提1060 精品1000 保险800 分期1050，加底薪全勤650，合计4560，扣税后4510。 网友五：我之前在4s店工作过三年多的时间，说实话，我个人并不是一个很合格的销售，只能说是属于中等的一个水平，每个月的工资平均下来，大概是在4000到5000之间，因为那个时候还没有结婚，所挣的钱有时候我一个人花的。 一般来说，每一个月销售经理都会给我们销售顾问定任务，比如说我以前是卖自主品牌的，我之前就是在一家中华的4s店上班，因为中华汽车在国内销量并不是太好，我每个月的任务大概是七台到八台左右。 我上班的那个时候，最好卖的车是中华v3，当时我们这台车子的提成是300元每台，有些人可能会说，你这个300元每台太低了吧，其实我告诉大家，如果是卖大众朗逸的话，每台车的提成是50元。 如果说完成任务的话，加上贷款做的提成，然后再加上保险，再加上上牌，七台全部完成的任务的时候每个月的工资大概是在8000到1万之间。 但是不是每个月都能完成任务，比如说淡季的时候，每个月只能拿到4000到5000左右，有时候甚至拿底薪的都有一个月，一台车都没有卖，那只有拿底薪1200元。 总结：中国有句话叫做隔行如隔山。在外行人看来，感觉每一天的工作就都特别的轻松，其实销售顾问的工作是非常累的。 |
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