|
赛诺菲是一家全球领先的医药健康企业，总部位于法国巴黎，业务遍及100多个国家，设有87个工厂。赛诺菲拥有五大全球事业部：糖尿病与心血管疾病、普药与新兴市场、赛诺菲健赞、赛诺菲巴斯德和健康药业。 2016年营收338.21亿欧元，在全球制药公司排名第五。 ▲赛诺菲事业部示意图 ▲赛诺菲的并购史 赛诺菲是赛诺菲-圣德拉堡和安万特两家公司2004年8月合并而成，两家在合并之前又都进行了一系列的并购。在2011年5月，将名字改成赛诺菲，并购历史可谓十分多元化。 1973 赛诺菲成立，Elf Aquitaine(一家法国石油公司后来收购的一家公司)的子公司，当时Elf Aquitaine控制了一家制药公司Labaz group 1999 当时法国排名第二的赛诺菲和排名第三的圣德拉堡合并，名为赛诺菲-圣德拉堡。 2004 赛诺菲-圣德拉堡以553亿欧元收购大其两倍的公司安万特，成为当时世界第三大制药公司——赛诺菲-安万特 2009 赛诺菲安万特打败梯瓦，以6.35亿美元收购巴西第三大制药企业Medley Farma； 以7.84亿美元收购了印度疫苗公司Shantha Biotechnics 2010 赛诺菲安万特以19亿美元收购了美国消费医疗保健公司Chattem； 以1.3亿美元收购了Nepentes制药公司； 以5.21亿美元收购美华太阳石公司 2011 以201亿美元收购生物技术公司健赞，拓展其孤儿病、肾脏疾病、内分泌学、肿瘤学和生物外科产品线； 赛诺菲安万特更名赛诺菲 2016 赛诺菲动物保健业务（“梅里亚公司”）和勃林格殷格翰消费者保健（CHC）业务的交换，成为全球消费者业务领导者 2017 以6.5亿美元收购私营疫苗生物技术公司Protein Sciences，获得创新性四价流感疫苗（Flublok Quadrivalent） 重要并购 ✍ 2014年，艰难的自保之战：赛诺菲-圣德拉堡以553亿欧元收购安万特，成为世界第三大制药公司 赛诺菲-圣德拉堡收购安万特被称为制药领域最成功的收购之一，赛诺菲以小吞大，将大其两倍的安万特收购，一跃成为世界第三大制药公司。 两家公司合并之路可谓是充满曲折和悬念。 谈判之初，安万特就以价格过低拒绝了赛诺菲的收购。并且找来瑞士的诺华充当白衣骑士，进行并购协商，给赛诺菲施压。 诺华相比赛诺菲，体量要大得多，更能显著降低收购成本。 但对赛诺菲而言，此次并购不只是一个普通的并购，而是一次自救行动。如果此次收购不成功，赛诺菲的命运很有可能被吞并入辉瑞或者GSK。因此，这个自保并购势在必行。 三个月的唇枪舌战陷入僵局。此时，法国政府出面，希望双方考虑“国家利益”，将收购在本土解决。政府的出面也让诺华心生退意。 经过多次协商，双方互作让步，最终赛诺菲以553亿欧元吞并安万特，更名赛诺菲-安万特。 ✍ 2016年，赛诺菲与勃林格殷格翰资产互换，成为全球消费者业务领导者 2016年6月，赛诺菲将其梅里亚动物保健业务（价值114亿欧元）与勃林格的消费者健康业务（价值67亿欧元）互换，并获得勃林格支付的47亿欧元现金。 勃林格消费者保健公司是世界第八大消费者保健公司。勃林格CHC业务2015年的销售额是15.1亿欧元，贡献了勃林格10%的净销售额。这将加强赛诺菲的消费者保健地位。 有趣的是，勃林格又有小赛诺菲之称，许多高管都有赛诺菲背景。两家通过互换聚焦优势业务，人事和文化融合应该比较顺利。 赛诺菲事业部分为糖尿病与心血管疾病、普药与新兴市场、赛诺菲健赞、赛诺菲巴斯德和健康药业五大块。 其中， 糖尿病与心血管疾病包含糖尿病业务和心血管业务发达市场部分； 普药与新兴市场包括：成熟产品、仿制药和新兴市场全部制药业务； 赛诺菲健赞为罕见病业务、肿瘤业务和免疫系统疾病等领域业务； 赛诺菲巴斯德为疫苗业务； 健康药业为消费者健康业务。 2016年， 糖尿病与心血管疾病：营收63.97亿欧元，占19%； 普药与新兴市场：营收144.98亿欧元，占42.9%； 赛诺菲健赞：营收50.19亿欧元，占14.8%； 赛诺菲巴斯德：营收45.77亿欧元，占13.5%； 健康药业：营收33.3亿欧元，占9.8%。 · 营收分析 2014年: 313.8亿欧元， 2.2%； 2015年: 340.6亿欧元， 8.5%； 2016年: 338.21亿欧元，-0.7%。 ▲近三年赛诺菲营收趋势 *2015年赛诺菲剔除了动物保健业务，以上三年财报数据均不包含该业务 2014年， 增长来自于心血管和糖尿病； 中国市场，销售额为16.03亿欧元，增长8.8%。 2015年， 健赞、疫苗业务为重要驱动力之一； 中国市场，销售额为22.18亿欧元，增长19.5%。 2016年， 健赞业务增长17.3%。 但受医疗成本控制下的定价压力和生物仿制药的冲击，糖尿病业务持续低迷。 中国市场因疫苗业务受到重挫，仅实现0.5%的增长，相比2015年，下降了19%。 区域方面： 美国、新兴市场、欧洲是赛诺菲最大的三大市场。 其中，新兴市场单独划出事业部，也能看出赛诺菲对新兴市场的重视，从三年营收来看，新兴市场也一直保持的高速增长。 · 上半年营收具体分析 赛诺菲2017上半年营收为173.11亿欧元，同比增长8.7%，成为药企巨头Top 10中增速最快的企业。产品市场表现来看：
区域方面： 美国：仍是最大市场，但增速最缓，同比增长3.8% 新兴市场：动力依然强劲，同比增长12.5% 欧洲：消费者保健业务和疫苗业务增长迅速，同比增长7.9% 其他市场：增速最快，同比增长16.5% 其中，中国市场上半年营收43.3亿元，同比增长15.4%，增长强劲。五联疫苗潘太欣是主要驱动力。 赛诺菲分为五大事业部，药品领域涉及心血管疾病、糖尿病、肿瘤学、中枢神经系统疾病、内科疾病、罕见病、疫苗、消费者健康。在中国上市的产品数量仅次于拜耳。 一直以来，赛诺菲的主要战场都在慢性病领域，心血管疾病、糖尿病领域领先于世界。此外，疫苗业务和罕见病业务也是其优势领域。 2016年赛诺菲有5大药品销售额都超过了10亿美元，主要集中于心血管和糖尿病以及疫苗领域。
在赛诺菲的所有产品中，Plavix（波立维）和Lantus（来得时）是其心血管和糖尿病领域的两大王牌产品。 波立维被称为“抗凝第一药”，2011年销售额达到69.89亿欧元，曾是一药之下万药之上，销量仅次于立普妥的世界第二畅销药。 来得时是全球首个长效胰岛素类似物，称霸糖尿病市场多年，年销售量曾高达80亿美元。 但从赛诺菲的畅销榜单中可以看出，这两款药都已专利到期。销量虽仍保持在10亿欧元以上，但销售额都呈现下降趋势。 不过，受中国老龄化影响，这两款药在中国市场销售依旧坚挺，当之无愧的成为赛诺菲的摇钱树。2015年，波立维成为所有跨国药企中在华医院市场销售额最高的产品，销售额为36.16亿元。但随着全球仿制药的进度加快，这两块款药物的长尾效应可能不会维持太久。 在赛诺菲比较强的领域中，其他明星产品有：
为了应对多个药品的专利悬崖，赛诺菲未来的5年计划更加注重“开发”和“研究”： 截至2017年3月7日 在2015年以前，赛诺菲的发展战略基本以收购和开放式外部研发合作这种外生增长为主，这也顺应全球制药行业并购潮流大势。 最典型的比如“并购之王”辉瑞，外生增长的战略一直延续在辉瑞的发展历程中。外生增长的确有其巨大的优势，甚至连以内生研发著称的默沙东，近几年也开始调整转向外生增长。 外生增长，不但使赛诺菲一步步成为了全球制药巨头之一，小吃大安万特的并购案，还保护了赛诺菲不被其他跨国巨头所兼并，保障了法国的核能、航空、医药卫生三大战略产业（法国前总理拉法兰在任时制定）蓝图得以实现。 但单一地依赖外生增长也有很多弊端，比如可收购的优质资产随着并购浪潮的推进不断减少，比如过度依赖外部研发合作，容易产生不可控的风险（与默沙东的合资公司撤销就是典型的案例）。 所以在全球医药大趋势在“向外看”的时候，赛诺菲这艘法兰西巨轮选择“逆向而行”，从外向研发转为内生研发，这也是赛诺菲与其他全球制药巨头相比之下的特立独行的一点。 只走最适合自己的路。 在过去长达10年间，赛诺菲走的是开放化收购、联合研发创新的路子。新药研发取得的重磅产品，都依赖于关键的并购或者合作伙伴关系，内部研发成功案例相对较少。 比如，
在赛诺菲的研发体系中，外部创新占到60%，这也导致越来越多的投资群体对赛诺菲后期研发管线是否能催生出重磅产品而感到担忧。 为了扭转过度依赖外部研发的局面，赛诺菲决定转变研发模式，即从重“开发”变为兼顾“开发”和“研究”，回归内部创新。 由原来外部合作研发：内部研发=2:1；转向为外部合作研发：内部研发=1:2，加大对新药研发的布局。 这种研发模式的转变也能看出赛诺菲的特立独行。目的就是要试图向投资者证明，该公司有能力掌控公司的未来命运。 赛诺菲未来的计划，不但要夯实心血管、糖尿病、疫苗等优势领域，还要补全肿瘤和免疫短板，使产品更加多元化。 目前，赛诺菲的研发管线囊括了71个研发项目，其中包括37个新分子实体（NME）和创新疫苗，在未来一年内启动新一轮至少10个关键性III期临床研究，评估8种创新药物。 2018年将是赛诺菲极为重要的一年，研发后期管线预计将实现多个重要的里程碑。 由于赛诺菲长期以来多次收购，内部组织复杂。再加上2015年，赛诺菲正面临来得时、波立维多个重磅炸弹药物专利到期的问题。 新CEO白理惟开出了他的处方——将原来7个增长平台整合成五大全球事业部。做出架构调整，让组织架构进一步简化。 新架构类似于矩形，打破了地理疆域，使支持部门全球化，以产品关注为视角。各个业务单元针对各自产品形成业务支撑。 在整合事业部之后不久，赛诺菲便出售动物保健业务给勃林格，精简多年并购的资产，加强核心竞争业务，出售非核心竞争业务。 精简之后的赛诺菲能够节省成本，加快新药研发，也为未来五年共上市多达18个新药做准备。而这些药物到2020年可以为公司带来高达380亿美元的收入。 赛诺菲中国的总部位于上海，约有9000多名员工，并在北京、天津、沈阳等地共设11家区域分支机构。在中国拥有三家生产基地，分布于北京、杭州、深圳，生产创新高质量的处方药和疫苗。 目前，赛诺菲在中国跨国药企中排名第三。并且，中国还是赛诺菲全球第二大市场。 赛诺菲CEO曾经在接受记者采访时说过：“我们现在在中国排第三，那怎么行，我们要做中国第一。” 一直以来，赛诺菲从没掩饰过想当中国制药市场老大的渴望。从2011年开始，赛诺菲就率先成立基层事业部，推进基层布局。 2016年，赛诺菲中国的增速与辉瑞都在12%-13%之间，高于外资药企平均8%左右的增速。如果要当老大，赛诺菲只有增长更快，每年保持增长15%才能超越与辉瑞的1.5倍销售额差距。 本土合作、深耕基层、数字化创新便成为赛诺菲中国发展的三把利剑。 中国本土企业联手合作，是其快速融入中国市场的重要手段之一。 方式有三：
但本土联姻也有挑战，文化能否顺利融合也成为本土联手的问题之一。 赛诺菲对基层市场的坚守很有远见，虽然很多跨国外企都有布局基层，但是赛诺菲是第一个以独立事业部走进中国县域市场的跨国药企。
中国县级医院覆盖人口9亿多，占全国居民总数的70%以上，在规范诊疗和疾病管理上都存在着巨大的需求。而慢病又最适合下基层。 赛诺菲针对县域医生展开专业化技能及知识培训，帮助患者“足不出县”，接受规范治疗。基层医疗事业部从最初的的100人到现在的1200人以上，覆盖了25个省，超过1300个县，覆盖了80%的县域人口。 为了强有力的深入基层医疗，在医疗数字化方面做了很多努力。
一方面，赛诺菲分别与健康之路和阿里健康合作，加速数字化医疗探索。 另一方面，通过“赛创”计划，建立多渠道医学信息沟通平台。 赛诺菲通过数字化平台来提高与医生互动的频率，更新临床医生知识，向临床医生线上继续教育、国内顶尖专家互动、学术会议搬到线上。此外，赛诺菲还加强基层医疗事业部试点（糖尿病、心血管），2018年将拓展领域，逐渐面向全国。 随着分级诊疗的实施，越来越多的外企开始布局基层，拜耳通过基层策略实现2015年中国业绩增长7%，GE“蓝海战略”。而很早就在基层医疗市场布局的赛诺菲占有很大优势。 但政策导向将更多患者流向基层卫生服务机构，缓解大医院压力，对大医院的控费政策也更加严厉。像来得时 波立维价格和产品复杂程度会限制它们进一步渗透。基层医疗技术和经济实力跟不上。加入医保目录，以价换量的方式，从量上进行不足。 赛诺菲中国区总裁彭振科（Jean-Christophe Pointeau，业界称JC）。 2015年4月，彭振科担任赛诺菲中国区总裁，在跨国制药行业拥有20多年的丰富经验，自2011年至2014年，他担任百时美施贵宝中国总裁一职。之前还曾在辉瑞就职。 赛诺菲全球CEO白理惟（Olivier Brandicourt）2015年4月正式走马上任，此前白理惟曾在拜耳、辉瑞工作。在前两家公司就职期间，撮合了海正辉瑞，又知道拜耳收购滇红药业。所以，白理惟的上任，让外界对赛诺菲的新兴市场战略布局有所期待。 正直、创新、信心、尊重、齐心 赛诺菲是家多元化的法国公司，推行创新的高绩效企业文化，为员工营造一种持续的挑战和冒险氛围。倾向于高效、拥有持续目标的人才。 在创造“中国速度”的同时，赛诺菲的人才发展战略也成为其快速发展的引擎。 赛诺菲大学助推人才梯队 赛诺菲的内部培训机构——赛诺菲大学成为培养和建设人才梯队的重要机构之一。满足员工全方位、多层次的技能和专业知识培训需求。 为职员量身定制的职业发展规划 人力资源部门公开、透明的角度向员工提供公司内部的职位和职业发展机会。同时，通过评估与探索、确定职业选择、确定职业目标、计划/行动、检查进展、职业生涯规划的特别项目等步骤为员工量身定制职业发展规划。 看完医药巨头，你是否还想了解医疗行业巨头的成功秘诀、发展走向？ 在医趋势独家内刊——《趋势的游戏》，能找到你想要的。 |
|
|
