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我是火凤凰云空间，推动企业创新发展 曾经一个在大企业做了十几年软件，想出来创业的朋友问雷军：创业要注意些什么？ 雷军开玩笑说：想要成功，首先就是要“挥刀自宫”，干掉大公司的那套做法，尽量节约成本少花钱，不要想太多，越简单，越容易成功。总结成7个字就是“专注、极致、口碑、快。” 专注，才有力量 ▲▲▲ 雷军经常说的一句话就是：少就是多，专注才有力量，专注才能把东西做到极致。 2012年，小米公司要生产低配版手机的消息弄得雷军苦笑不得，雷军在微博中辟谣说：小米只会专注于高性能、高性价比的发烧级手机，他特别强调，小米只会专注于高端智能手机领域，不会考虑中低端的配置。 “专注”一直是雷军信奉的经营理念，雷军曾多次引用乔布斯的话：“专注是极富力量的，而创业公司最需要的就是专注，就算是极好的东西也要说“不”。 乔布斯用一年的时间，让苹果从亏损10.4亿美元变成盈利3.09亿美元，起死回生，只用了一招，就是“专注”。 杰克韦尔奇任通用电气总裁期间最大的成就是收购了上百家有价值的企业，但杰克韦尔奇却说：不，我对公司最大的贡献是拒绝了一千个看上去很值得投资的机会。 快速成长，做大做强是很多企业的梦想，但是机会摆在面前，我们往往很难拒绝，结果什么都干，却什么也干不好，这是大多数企业的通病。 日本的管理学家大前研一曾说过：专注是企业持续盈利的唯一途径。面对成长、利润的诱惑，一定要懂得专注的力量，果断放弃该放弃的，抓住最应该抓住的。 做到能力的极限 ▲▲▲ 曾有人质疑小米是苹果的山寨手机，雷军非常激动地说：伟大的作品根本不可能被抄袭，你有本事抄袭一个IPhone给我看看，我没这本本事。 雷军说，他生气的不是外界对小米品质的质疑，而是他对“极致”理念的扭曲：当产品做到极致时，是不可能被抄袭的。 乔布斯曾说：5年之内无人超越iphone，苹果做到了极致无人能超越。 小米就是要做极致的手机，雷军虽然在软件行业声名在外，但在手机行业里却是新手。 有一次，雷军找一家供应商谈判，对方简简单单的一句话就把雷军打发了：想要用我们的产品，先把你们过去三年的财务报表拿给我们看看。 雷军不停地向对方表达自己的诚意，雷军和团队倾尽全力与行业内最优质的供应商合作，努力做到能力范围内的极致，就是为了做到别人达不到的高度，保证小米产品的核心竞争力。 做到极致并不简单，需要不懈的拼搏和努力，另外企业管理者还需要有超越常规的创新能力，打破常规，破土而出。 产品超出用户预期 ▲▲▲ 很多人都说雷军会忽悠，懂营销。雷军说营销只是一方面，小米的产品如果不过关，消费者也不会买账。 口碑是企业发展的基石，打造良好的口碑的核心是管理好用户的预期，这样容易让用户有惊喜感，形成好口碑。 雷军分享了两个给客户超出体验预期的两个方法：1.降低用户的期望值。2.超出用户的需求。 企业提供的产品、服务超出了用户的期望，用户就会变成公司品牌和产品的最好传播者。 快是互联网发展的王道 ▲▲▲ 周鸿祎曾指责雷军用“饥饿营销”，延长手机的出货时间，因为产品配件的价格跌落速度十分迅速，多拖一个月小米手机就可以在成本上节约一大笔钱。还说雷军把未来的手机拿到现在来卖，挤对竞争对手。 雷军说：小米这样做，完全情非得已，小米作为新生手机企业，整个产业链还不成熟，没有办法进行大规模的量产，只能保证30万部手机的产能。 为什么雷军不把小米进行大规模的量产呢？雷军说互联网发展非常快，市场也是瞬息万变的，今天卖得好的手机，并不能保证明天能不能卖得好。 小米维持30万产能的小船模式，能够快速反应手机领域出现的新变化，快，已经成为互联网公司的王道。 |
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