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灵活正确的经商思维是在社会中决定一个人能否成功的关键，有时候一件事情看似很简单的却让人以为选择只有一种。其实不然，对于事情不同的选择是会左右你生活现状的，每件事情都有多个方面，主要是看你怎么来对待与解决。希望你能从这些故事中学到有用的经商小知识！ 第一个故事：反对还是合作农田的旁边有三丛灌木，每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。农夫觉得，这些矮矮的灌木没有多大的用处，心想，还不如砍掉了当柴烧。当农夫动手砍第一丛灌木时候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊！看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们的家吧。”农夫看看这些无用的灌木，摇了摇头：“没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉。”很快，农夫就毁掉了第一群蜜蜂的小家。没过几天，农夫又来砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫：“残暴的地主,你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休！”农夫的脸上被蛰了好几下，他一怒之下，一把火把整从灌木烧的干干净净。当农夫把目标定在第三丛灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，对农夫柔声说到：“睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的好处吧！您看这丛黄杨树的木质细腻，成材以后准能卖个好价钱！您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益呢！”听了蜂王的介绍，农夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。述评：面对强大的对手，三群蜜蜂做出了三种选择：恳求、对抗、与对手共赢，而只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。 启示：商业竞争就是利益之争，如果把商业看作一场“零和博弈”，对手得益就意味着自己受损，那么结果往往是两败俱伤。为了生存，企业必须学会与对手共赢，把商业竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的利益，这种策略类似于棋局中的弃卒保车，它应该成为经营者的必备技巧。 第二个故事：张三李四买烟张三去买烟，一盒烟价格29元，但他没有打火机，跟店老板说：“顺便送一个打火机吧。”店员说打火机需要另外购买，就没有给他。李四也去买烟，一盒烟价格29元，他也没有打火机，跟店老板说：“便宜五毛吧。”最后，他用这五毛买一个便宜的打火机。这就是最简单的心理边际效应。 第一种情况：店老板认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没有赚钱。赚钱指数为1。第二种情况：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为1+1=2。当然心理就会倾向于第二种情况了。同样的道理，这种心理还表现在买一送一的招式上面，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚到了，其实这都是心理边际效应在作怪。 启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果！通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。 第三个故事：同样的2家粥店，不一样的经营有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。 于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。 我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。” 再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。 总结：其实有很多的这样经典的商业故事值得我们去学习，很多时候生意不好做，而是生意的方法不对，我们应该灵活的具体经商思维，一个方法不行了，换一个试试，生意就是不断的尝试，最后找到属于适合自己的那一条路，坚持做下去，学习下去，改变下去，一定就会成功！ |
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来自： silence_33 > 《销售管理》
