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一直以来，降价、打折、返利等都是商家必备促销手段，而最能刺激消费的非“免单”莫属。根据消费者的心理研究，很多人对于优惠促销持有怀疑态度，认为“买的没有卖的精”、“先抬价再降价”、“都是套路”……但是如果是免单，很多人就开始不淡定了，反正不花钱，稳赚不亏。 都说“天下没有免费的午餐”，但是在随着时代的发展，这个观念已经被打破。不管是某宝年度免单还是微信的周末摇摇乐免单，都是诚意满满，分分钟上热搜。虽然这其中也暗含了商业竞争、营销推广等手段，但是对于消费者来说，也确实得到了好处，也算是双赢了。 移动电商前期为获得大量的用户，各种补贴自是免不了，什么“买一赠一”，“买三免一”，“每日首单免单”各大店铺都进行着这样那样的促销，商家让消费者养成消费习惯，当没有这些活动的时候，也会自然的下单。现在看来这样的策略是成功的，虽然用户中少了一部分“爱占便宜”的，但是留下的都能不定期的转化成订单。 所以，“免单”既是线下商家的经典玩法，也早已被应用于各大电商平台。 对于连接线上线下的小程序商城来说，免单也早就不稀奇，拼多多“助力免单”活动一度刷爆微信群，利用微信的社交属性，免单的金额作为平台拉新和推广的成本，也不失为一个两全其美的运营方案。 现如今，小程序免单玩法再升级！小程序新推出“分享免单”工具，购物分享赢免单，巧妙利用社交裂变，平台销量倍增。 商家可以自由设置分享的人数以及限定的时间，根据商品的金额，设置不同的难度，来增加被分享的频率，进而提高销量。后台清晰记录了分享和购买的情况，可直接查看跟踪活动效果，以便调整策略。 站在顾客的角度考虑，我在某店铺买了一样东西，付款成功之后弹出来“分享免单”的窗口，只需要分享给几个好友，刚刚付款的金额就会全数返还，我当然会选择分享，一来，只是动动手指分享就有机会免单，怎么着也不会损失什么；再者，这东西我买了，代表我对它是认可的，最起码也是感兴趣的，分享给别人也不为过。
值得注意的是，一个“免单”活动，受否能刺激消费者消费，是从多方面去评判的。尤其是电商，要从多个方面做功课。真正达到用户，并且“打到”用户，才能转化成消费者消费。 尤其是推广的环节，必须到位。作为一个平台，用户数量越大，越容易生存。一个活动，参与的人越多，就越容易成功。推广不到位，再大力度的活动也只能造成很小的影响。 |
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