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范主说：美妆博主了解一下？ 最近，福布斯公布了年度全球名人收入排行榜 Top 100，年仅 20 岁的金小小妹凯莉 · 詹娜（Kylie Jenner）名列第三，还登上了《福布斯》杂志封面，在国内国外都引发了不小的关注 ~~ 2017-2018 年度凯莉的收入约为 1.665 亿美元，仅次于拳王梅威瑟和乔治 · 克鲁尼，只是 … 她才是个 97 年的妹子 _ ( : з」∠ ) _同时，凯莉还以近 9 亿美元的身价登上了年度白手起家女富豪榜，排名第 27 位。要知道，她姐姐金 · 卡戴珊才排第 54 位，而凯莉的收入已经是卡戴珊的三倍。也许很多范友对她的印象，还停留在 20 岁未婚怀孕，被甩后生娃做单亲妈妈，炫富画风浮夸 … 却不一定能想到，她已经悄咪咪成了最年轻的女亿万富豪。也许人红是非多，最近凯莉和分分合合的孩子爹 Travis Scott 登上《GQ》封面，被指抄袭 Jane Birkin 和法国歌手 Serge Gainsbourg 的老照片，范友们怎么看？不过大家最关心的还是，她到底靠什么赚到这么多钱？范主发现，凯莉的赚钱套路基本可以分三步走。今天就来说说，她是怎样从家族里最不起眼的老幺，一步一步逆袭成为最年轻女富豪的 ( · ̀ ω· ́ ) ✧----- 逆袭 de 分割线 ----- Step 1：要想富，人先红 虽然福布斯把凯莉列为白手起家的女富豪，但能获得今天的成功，与她出生的家庭也有着密不可分的关系。 因为家人都是超级网红，作为 Kris Jenner 和 Caitlyn Jenner 最小的女儿，超模 Kendall 的亲妹妹，金 · 卡戴珊、Kourtney 和 Khloe 同母异父的妹妹，凯莉从出生开始就自带流量。 不过要在这个宇宙第一网红家族中赢得一席之地，也并不容易。谁让家里的姐姐们，一个比一个戏精 ( ╯▽╰ ) 在凯莉还是个 9 岁小女孩的时候，她就跟着卡戴珊家的女人们录制真人秀《与卡戴珊同行》，这档节目曾在 160 多个国家电视上播出，只是人们的关注点大多在卡戴珊身上。对于凯莉的印象，只是里面那个存在感最弱的瘪嘴小妹，非常不起眼。从小就要时刻面对镜头，再加上外形不算出众、出道时间短，在这种环境下长大，心理压力可想而知。出于长久以来的自卑，凯莉决心要改变现状。☛ 外形逆袭第一步：整嘴唇 从凯莉早期照片可以看出来，她天生嘴唇很薄，小时候不算明显，后来姐姐肯豆出落成明艳少女，Kylie 却进入了颜值尴尬期。 在凯莉看来，薄唇不仅影响美貌，更让她感到深深的自卑。中学时有一个男生对她说 ' 看你嘴唇这么薄，估计吻技一定很烂 '，让她觉得尴尬极了。于是后来的凯莉，长相发生了翻天覆地的变化，对比图感受一下 ↓和肯豆同框，比姐姐还要成熟抢镜 ↓很快凯莉的性感厚唇照就红遍了全球，但刚开始她否认做了丰唇项目，说是嘴唇二次发育 =。= 后来才承认在嘴唇里注射了填充物，并呼吁大家不要模仿她。然而这并不能阻止网友们的狂热，甚至在网上掀起了 'Kylie Lip Challenge' 模仿热潮，通过大力嘬瓶口的方式把嘴巴弄肿，看起来就疼得要命 …这种危险行为显然不可取，但不可否认的是，凯莉因为她的嘴唇彻底火了。像卡戴珊的巨臀一样，厚唇成为凯莉的个人标志，掀起了一股全新审美潮流。☛外形逆袭第二步：秀身材除了嘴唇，凯莉的身材也格外吸引眼球。 她早期身材还比较 ' 平平无奇 '，后来一夜之间，胸部和臀部似乎都 ' 膨胀 ' 了起来 ↓也有外媒 po 出了对比图，变化还是非常明显的。凯莉的新照片再次震惊了全球网友，只是对于隆胸和丰臀的质疑，她依然采取全盘否认态度，好吧，看来又是 ' 发育 ' 的锅 ~现在的画风，完全就是卡戴珊 2.0↓ 外界越是质疑，她就越是肆无忌惮地晒出夸张身材，不停撩动着网友的眼球和神经。伴随着争议的同时，人也越来越红，几乎全世界都认识了这个曾是丑小鸭的金家幺妹，很快她就在几年内收获了上亿粉丝。Step 2：做模特接代言，赚到第一桶金 ' 改造 ' 完毕的金小小妹，已经脱胎换骨，为了配合外形的变化，穿衣风格也开始走性感路线。 造型越来越大胆，染各种颜色夸张的头发，成功博得了眼球。树立了时尚 icon 的形象，再加上有个精明的老妈 Kris Jenner，在母亲的指导下，凯莉开始以 7 位数的酬劳接一些模特工作，比如代言 Topshop、给 Puma 拍广告等等，十几岁的 Kylie 就这样赚到了自己的第一桶金。她还曾和姐姐肯豆推出过服饰品牌 Kendall + Kylie，她们会参与设计，风格偏向年轻少女，价位千元左右。虽然不算叫座，也算是迈出了创业的第一步。同时也会做一些投资，比如入股一些潮牌，增加了不少收入。Step 3：自创美妆品牌，ins 花式带货 说了这么多，前面这些只是铺垫，真正让凯莉变身亿万富婆的，还要归功于她的个人美妆品牌。 ☛找到自己的定位，创业做美妆 凯莉从小就对美妆特别有兴趣 ，她说自己从六年级开始就会涂紫色眼影、描画唇线，她对唇妆格外有研究，喜欢通过化妆来变得更自信。 长大之后凯莉化妆技术越发精进，她的欧美风妆容特色很是鲜明：高挑浓密的眉毛、巨大深邃的双眼，哑光质地的厚嘴唇，重新定义了人们对妆容的认知，成为无数女孩心中性感的代名词。后来她的妈妈 Kris Jenner 经常鼓励她做些属于自己的事业，经过一番尝试和摸索，凯莉终于找准了自己的定位：做美妆品牌。这是她最热爱的，同时也是最擅长的。于是 2015 年凯莉拿出之前做模特挣到的 25 万美元，找外包公司生产了第一批唇膏。她学着其他美妆博主的样子，花几个月时间每天在 ins 上分享这些产品，吸引了很多粉丝的注意。 然后选一个 ' 黄道吉日 '，在 2015 年 11 月 30 日宣布对外发售这些唇膏，价格倒是很亲民，29 美元一支。没想到，15000 支唇膏在不到一分钟时间里就售罄了 … 因为断货，还一度在国外电商上被炒到 1000 美元，简直供不应求。除去名人效应的因素，她的产品本身也是有一定吸引力的。毕竟炒得再火的东西，如果口碑不好也会很快被遗忘。 首先是价格亲民。关注凯莉的大多是年轻女孩，所以定价符合她们的消费水平，29 美元就能拥有 Kylie 同款性感嘴唇，为什么不呢？ 另外，她推出的产品蛮时髦的，颜色和质地往往让人耳目一新，总能引领新潮流。就算你不是美妆爱好者，一定也听过她带火的吃土色 ↓至于使用体验，范主没有用过不好说，但从火爆的销量和性价比角度来看，应该还是值回票价的吧？☛公司经营不费心，利润高成本低 尝到甜头之后，凯莉趁热打铁，正式推出了个人美妆品牌 Kylie Cosmetics，在电商网站上售卖。到了 2016 年底，她已经推出了 50 多种产品，光靠卖这些化妆品，就在家躺赚 3.07 亿美元，数字可以说是非常惊人了。 说是躺赚，其实并不算夸张。因为这个价值数十亿美元的帝国，运维成本却低得惊人，全公司只有 7 名兼职和 5 名兼职员工 …从制造、包装到销售，全都交给外包公司，而凯莉的妈妈 Kris Jenner 负责处理一些财务、公关和商业活动等业务，并向自己的女儿收取 10% 的管理费（果然经济头脑是会遗传的 …）。 总之和惊人的销量相比，凯莉需要支付的开销几乎微不足道，所以巨额利润都直接被装进她的口袋，是真 · 躺赚没错了。☛利用社交媒体，带货小公举 另外，凯莉还非常懂得发挥社交网络的优势，宣传也不需要什么大成本，利用原本的高人气，轻松发几张照片就能带货。 她自己也表示，社交媒体是一个不可思议的平台，让她可以如此轻松地接触到粉丝和客户。 有范友可能会好奇，具体是如何做的呢？看起来似乎很简单，要诀就是保持固定且高频率的更新。几乎每小时一次，她都会用 Ins 和 Snapchat 发布带有 Kylie 化妆品的自拍，即将推出的产品和发布新品也都需要拍摄。 要知道，她在 ins 上拥有的粉丝数是 1.1 亿，Snapchat 上则有数百万，不仅数字庞大，其中的大部分还都是年轻女性和女孩，很有针对性。这些粉丝习惯于从 ins 博主那里了解最新鲜的事物，每次上新都会疯狂地询问色号和购买渠道，组团买买买。凯莉要做的，只是像某书上的明星一样，尽情种草就可以了。 另外卡戴珊家族的其他成员，也都会为她打 call 帮她带货，人多力量大。现在的凯莉，除了继续美妆博主事业，日常就是推着 Fendi 婴儿车带带娃，万一哪天不小心身价过了 10 亿美元，就要挤下扎克伯格成为世界最年轻亿万富豪，想想也是好烦呢 ~（傲娇脸 ↓）有人说，凯莉 · 詹娜把人气变现的致富之路，在本质上和川普竞选总统的套路没有太大不同。的确，他们都懂得利用各种网络曝光和自身炒作，来获取爆发式的关注。在吃瓜群众眼里，他们本人就像是一个品牌，名气就是免费的市场宣传。通过 ins、Twitter 的力量，一个地产大亨能成为美国总统，一个网红能成为亿万富翁，虽然听起来有些魔幻，但这的确是我们所生活的时代 ( ｀・ω・´ )
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