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最近小米成功在香港上市，之后股价一路上涨，一时间小米以及公司的掌门人雷军成为人们所关注的焦点。其实在小米和雷军的背后，有一个人却没有被太多人所关注到，但事实上他也是创造了小米的一个重要人物，他就是雷军身旁最重要的左膀右臂之一，小米联合创始人黎万强。
右数第四位为黎万强 黎万强可以说是雷军的老部下了，在雷军还在金山时期黎万强就是他的重要帮手。黎万强于2000年加入金山软件，并创办金山软件设计中心，历任金山软件设计中心设计总监，互联网内容总监，金山词霸总经理等职务。 在金山期间，参与了金山毒霸、金山词霸、WPS Office等多个知名软件项目的设计与开发。2009年底，已经在金山工作了近十年的黎万强想换一个方向。热爱摄影的他，首先想到的是开个影棚，做点小生意。 然而，当雷军问他辞职之后准备做什么时，黎万强说准备开个影棚，雷军一听就笑了，说：“你别扯淡了，跟我干吧。”果然，当雷军再次开启自己的创业之旅后，黎万强的名字也出现在小米的创始人名单之中。 和雷军一起再次创业后，黎万强先是负责MIUI和小米网。后来，在小米面试了许多人，但始终找不到一个合适的营销负责人的情况下，从未接受过传统营销教育的黎万强临危受命挑起了这个重担。黎万强说：“我真是被逼上梁山的，你做老板，没米下锅的时候，只能自己上。”
当时，黎万强想参照之前同行们的例子，为小米设计一个几千万预算的品牌推广方案。但是在雷军听了这个方案之后，认为这个不可行。于是，雷军说了一个大胆的想法，想让黎万强一分钱不花来完成小米的营销。 听完这句话之后黎万强感觉快要被逼疯了，可能是这种强大压力的逼迫，也可能是因为没有传统营销思维的束缚，黎万强决定不采取市面上已经存在的营销套路。他要建立一个社区，一个有关手机发烧友的社区，同时也是属于小米的社区。黎万强想要和这些发烧友们制造创造一种新的互动方式，更准确地说，他想要创造一种参与感。 让发烧友参与到手机的研发过程之中，最后当手机真正按照他们的想法做出来之后，使他们获得一种成就感，这是黎万强想要的事情，同时这也是他经常引以为豪的事情。
他曾经说：“那时候我带队做这个项目时就在设想一个事情，就是我们能不能建立有10万人的研发团队，一开始我在跟我的小组去沟通的时候，大家听了觉得是不可思议的，因为你不可能去招10万人在公司里面，我后来跟他讲说这个10万人是怎么回事呢，我说我们的公司一开始研发人员就100个人，但我在最外围我们会找到大概1000—2000人当我们的荣誉开发组，另外每周跟着我们这个产品在更新的深度用户我相信肯定有10万人。” 通过与用户不断地互动，收集需求和满足需求，在深度的互动中这些人成为小米口碑传播链条上的关键节点，从而他们能够去影响身边更多的人去知道小米。 在2014年黎万强写了一本书名叫《参与感——小米口碑营销内部手册》，他把开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件称为自己的三大营销战术。
通过自己自创的这套方法论，黎万强让小米1S款手机在29分36秒内售完20万台。由此，黎万强在中国新媒体营销界的江湖地位确定了下来。今天我们所熟悉的包括F码、米粉节、手机控、参与感等词汇都是由他创造的。
当时的小米宣传海报 虽然黎万强在小米营销上所取得的成就有目共睹，但是当有人说小米的成功就是营销上的成功时，黎万强开始对这样的观点进行反驳。他觉得小米首先是一家做极致产品的公司，其次才是一家营销做得好的公司。 黎万强可以说是雷军身旁一位重要的军师，在面对创业过程之中，他有哪些压力和焦虑，他又为什么会在2014年突然宣布自己闭关？以及能够为小米创造众多销量奇迹的他，身上还有哪些过人之处，欢迎点击阅读原文收听本期王利芬成长社《帮小米卖手机他有1000种方法——雷军身旁的小个子男人》。 |
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