我大学学的是城市规划专业，毕之后就进入了中国非常知名的一家规划公司，一干就是六年。后来随着国家政策导引，以及乡村旅游和休闲农业逐渐火热，公司成立了休闲农业与乡村旅游项目部，凭借以前的表现，我成为这个项目部的负责人。 之后，我开始把全部精力投入到乡村旅游和休闲庄园的规划工作中。到我辞职之前，先后负责有四五十个乡村旅游和休闲庄园项目的规划。
最开始做乡村旅游和休闲庄园项目时，我个人，包括我们团队都非常自信，因为之前做过很多大项目。
比如全国目前249个5A级景区中，由我们向国家旅游局申报成功的5A级景区数量，就有五十多个。其中贵州的一个乡村旅游修规，项目投资额几十亿，光规划费就有两千万。
所以我们一度认为几百亩的庄园规划，只要按照做景区的思路来操作，压根不在话下。景观不好的，可以造花海。没有水面，就挖湖，引水造景。 也的确如想象得那样，我们做出来的庄园方案，从前期分析、项目定位到项目策划，以及后期的开发运营、营销宣传等等，方方面面都有涉及，内容非常详实。甚至包括所有的图件，平面布局图、建筑设计方案、景观设计方案、整体鸟瞰图等等。装订成册的规划方案，每一本都是厚厚的几百页。
至于拿着方案去评审，我们更是没有丝毫担心。专家比着旅游规划通则一对：现状资源分析到位，政策分析全面，定位更是好，什么中国第一，亚洲最大……。全程赞不绝口，最后高票通过。
拿去政府立项，政府领导一看投资，几个亿的投资额，能带动多少多少万的农民就业，创造多少多少亿的农民收益——政府也高兴。
但是到后面，问题就来了：庄主拿着方案去翻来翻去就是不愿去落地。当然他们也说不出来哪儿不好，就是觉得不对劲。
后来有庄主私下告诉我，你们做的方案看起来内容很多，但按照你们的方案去做，投入这么大进去，能不能赚钱，我心里没底，不敢投啊。
当时，这样解释我不太理解：什么叫心里没底？什么叫不能落地？有规划方案了，甚至连建筑、景观施工方案都有了，“公司+基地+农户”这样的运营模式我也设计了，怎么可能还落不了地呢？
就这样干了几年，最后发现，我们做过那么多项目，真正按照我们的方案去实施的非常少。
刚开始以为是我们水平不行。最后一调查发现，几乎所有同行都是如此。大多数方案都是立项之后，就束之高阁了，没有几个庄园规划方案最后真正落地。即便有几个项目落地的，也几乎都是被甲方改得面目全非。实际落地跟规划图完全是两个方案。
后来我就一直思考，问题到底出在哪里？为什么把之前做景区的思路，用来做庄园就不行了呢？
但遗憾的是，我身边的同事、领导却没有把这个当回事。不落地就不落地，反正规划做完了，提交成果后规划费收了就行了呗。而且做庄园大部分要报项目，报项目就要做规划，凭借我们公司名气压根不愁没有项目做，一个不行就做下一个，怕啥！
但在我心里，这个问题一直像块石头一样沉甸甸地压着。几乎有一年多的时间，我就这样一边纠结着，一边还不得不埋头做项目。 直到后来一件事，彻底改变了这种局面。 我大伯跟我老爸在老家承包的矿山，主要就是挖煤、采石场、贩石头，前几年效益都很好，近些年因为环保问题，这些场子陆陆续续都关停了。他们就合计着在山头周边流转了几百亩地，打算做一个庄园。
因为山上本来就有很多果林，山下搞点大棚菜摘、游乐园啥的，可以对外营业，也可以作为自己休闲养老的地方。因为都知道我在做庄园规划，所以拿到地后，他们第一时间找到了我让我给做个规划。
我当然很支持他们的想法，也想着有一个能充分施展自己规划所学的地方。毕竟是自己家的事情嘛，我也相当用心。前后想了好几个方案：做什么样的主打产品，布置什么样景观等等，但是前前后后想了很久，但是就是一直不敢把东西拿给他们。
因为有一个问题我始终没搞明白：这些项目能不能落地，能不能吸引人来，能不能赚钱？投资上千万，啥时候能收回成本呢？所以我开始有点理解之前那位庄主给我说的话了。花自己的钱的时候，才知道心疼啊。
想着想着，我突然不敢干了。但是又不能不管，怎么办呢？我开始找圈内朋友帮忙，但是也几乎没有人能告诉我解决方案。后来一个偶然的机会，有个朋友说，你去看看参见庄主的文章吧，或者有机会找木尧老师聊聊。
后来我辗转联系到木尧老师，跟木尧老师约时间，聊了一个多小时。聊完那真是感慨万千啊，以前还以为自己是庄园专家，现在才发现自己压根都没入行。我发现庄园拿到地，不应该先去想做啥项目，而是先把商业模式梳理清楚。不是想挖掘个啥特色，而是去思考一个产业的问题。
这次聊天之后，我才彻底明白问题出在哪里。不过遗憾的是，我知道问题在哪，但我更清楚在那样的氛围里，我不可能去解决这些问题，某些惯性不是某个人能够改变。所以思考了一个多月，我干脆辞职，加入了参见庄主的团队。 真正来到木尧老师的团队，我才发现，虽然我干了这么多年庄园规划，也自诩懂点庄园策划，可见了参见庄主做的庄园策划，才知道什么才是策划。它不仅跟我们以前的思路完全不同，做的内容出发点也完全不同。
参见庄主做的顶层设计、产业规划、时间规划、总体商业策划，完全是站在实际运营的角度，先解决了如何能落地运营，能形成商业模式和产业闭环的问题后，才去考虑如何填充内容。这跟规划公司是完全不同的两套思维模式。
而且在国内的休闲庄园领域，现在还没有专业的策划公司，更没人提要先做顶层设计、产业规划、时间规划、总体商业策划、品牌策略。 实际中我们接到的案例中，有相当大比例，是已经做过规划的，甚至做过不止一次规划，找很牛的公司做规划，花了不止百万。然后庄主还是不满意，觉得没法落地，然后明白过来，想做顶层设计，然后找到我们。
遇到这种情况，我们也不知道该高兴，还是该难过。高兴的是，幸亏他们没开工，真要是开工了，不仅浪费钱，拆的成本比建的要高得多。难过的是，他不仅浪费了上百万，还白白耽误了两三年时间。
更让人担忧的是，一边是很多庄主交了上百万学费，知道拿到地后不能先做规划。但是更多庄主，还在前仆后继地交着学费，拿到地还是惯性地做规划。前段时间跟老东家同事聊天，他们照样忙得热火朝天，不仅给新庄主做规划，还提出免费做策划。还提出要“多规合一”。
不过稍微欣慰的是，很多庄主慢慢地有了感悟。有的庄主找我们时说，我知道现在做规划没用，但是应付政府先做一个，这些方案肯定也没发落地，实际做的时候，再认真做一套。 当然，我们分析策划和规划的区别，不是说规划不重要。相反，因为无论是给政府报项目，还是具体建设，规划都非常重要，并且必不可少。
但规划和景观、建筑一样，他们都是阶段性、局部的，专项的，单一的工作。而并非去整体把控“顶层设计和商业策划”。 就像我们去医院看病一样，需要先找医生诊断，找到病因开好药之后，才能由护士决定在哪个胳膊打针，在哪个位置扎针，如何控制输水速度等等。
所以说，我们做一个庄园，拿到地的第一步，不应该是去做规划，去想打造什么项目。而是应该要去做顶层设计、产业规划和整体商业策划。先解决好：我的产业支撑是什么，商业模式是什么，主题定位是否和我的资源是否相匹配，项目投入回报周期是否能承受。
只有系统地理顺了这些问题，我们选择的内容才有价值。否则，你做什么都可能是对的，也都可能是错的。 编辑：庄客 来源：参见庄主 |
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