|
筹备一家成功的诊所分为两个部分——开业前和开业。
在开业前，以下四点需要注意：
开业后，我们想要更快的盈利，需要做到以下几点：
药品定价多花心思
药品定价是核心问题，既要保证药品质量，又要保证有很高的性价比。这就需要有几个足够便宜的产品。而这些「便宜」的产品最好选用市场普及率高、本身利润就低的药。
这类药品，可以进价是多少，就卖多少。患者会觉得你的药品要比附近的药方、诊所都要便宜，自然就建立起了口碑。
要注意用品牌药，有条件的话最好使用原研药。不能贪图眼前的小利，否则很难做的长久。另外，物价局在药品定价上只提供了一个比较宽泛的标准，在这上面多花点心思是很有价值的。
免费义诊是最好的宣传
开诊所，要做一个合理的推广，我不太主张去做一些成本高昂的线上推广。就诊所而言，还是以就近的社区，做免费义诊活动为佳。
甚至可以将义诊常态化，定期做。比如免费测血压血糖，然后宣传一些健康知识，其实已经满足了老百姓基本的需求。慢慢地周边的患者就会对诊所有一个直观的认知。
有条件的话，也可以邀请大医院的专家，开个简单的健康讲座，邀请老患者或者有需求的群体听课。课后也可以配合做一些针对性的药品活动和治疗活动。
诊所的特色怎么找？
诊所特色不一定指的是某个科室。可以是擅长治疗某种疾病，或者是治疗手段，甚至是某个医生有特色都可以。
特色和选址也有关。
如果这个地方以老年人为主，那就要主打慢性病治疗，增加颈肩腰腿痛的治疗。
如果附近是中高端的小区，一般很多都是 20 到 40 岁的年轻人，孩子很多。这就要以儿科为主，特色方面可以建立在雾化治疗的基础上，口号就是对儿童完全停止输液。
如果周边高校多，比如大学城附近，那诊所的侧重点就可以是妇科和男科。对于年轻人来说，看病的方式要更跟的上潮流，比如在线预约功能，团购功能等等，年轻人会更容易接受。
■ 阮医生问答 问：医生是全职还是兼职？
都有。我们诊所头部的医疗资源基本来自于本地的医联体，这些医院的医生来执业都是合法的，他们也不用二次注册。
诊所内部的医生都是全职的。我们通过内部培养的形式，以及和大型医疗机构合作，将薄弱科室的员工输送进医院培训。
其实如果单纯只是将医生送进医院里临床学习一段时间，而且是诊所这边开工资，大多数机构还是愿意接受的。
比如最初儿科医生不好招聘，我就选择自己培养。当时找到一位年轻医生，将他送到三甲医院的儿科学习，进修了半年，平时有什么学习机会也让他去，目的就是要把他打造成儿科这方面的专业技术人才。
另外我也承诺，未来与他合开诊所，会让他持有 20% 的股份。这种方式也能保证自己培养的人才的稳定性。 问：怎么邀请大医院的专家坐诊？
老医生其实「不差钱」，他们的要求其实很简单，首先诊所的氛围一定要轻松，不能有太多管束；另外时间相对要比较自由。
对于一些不认识的老医生，邀请他们的时候，需要表现出诚恳的态度。很多时候老医生也愿意来尝试。请来之后，再通过一些服务上的细节留住他，尽量满足他们的要求就好。
另外请老医生来坐诊，并不是为了增加盈利，更多是为了增加诊所的知名度。实际上老医生坐诊并不能为诊所带来多少额外的利润，更多的是通过他的名气，打造诊所的口碑，让周边的患者对诊所有更直观的感知。 问：关于医保定点的申请程序麻烦吗？
在各个地方的卫计委上都可以搜到需要的材料，按照正常程序报备基本一到两个月都能拿到。常规的职工医保几乎没有门槛。
问：诊所有哪些设备花销很大？
检验科的尿常规仪，血常规仪，生化仪，还有心电图，B 超或彩超，其中彩超的价格浮动很大。
另外现在开办门诊部，必须要配备放射科，X 光已经不给用了，所以需要一台 DR。这些仪器是花钱比较多的。
问：开外科诊所，有什么建议？
单纯的外科诊所不好做，从前期投入的设备来看就已经远远高于普通的内科、中医诊所。而且手术的风险很大。 如果有外科专业背景，建议在开诊所时多设一个内科科室。或者主打比如包皮手术、囊肿切割手术等某一种特色诊疗，切入更细分的市场，同时也能尽可能的节省成本。
问：怎么保障诊所医生的福利？
除了保证正常的薪资和福利，我们鼓励所有员工全方面发展，同时给予很多学习机会。
我不介意所有员工都成为「老板」，合伙人。只要员工想学习，我会全面培养他所有的能力。所以我们的护士不止是一名护士，医生也不仅仅会看病，有很多临床之外的技能他们都很精通。
当他们有了一定的经济基础，想要独立开诊所，我也会在筹备期开始给予最大的帮助，一起合伙开业，让医生在转变为老板的路上更加顺利。 文字内容有删减，原版音频更精彩。 |
|
|
