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“喜茶”持续走红。 一杯喜茶，可能需要高温烈日下、排队2小时来换取。不想排队也可以，黄牛价80块一杯。尽管如此，等待购买的年轻人仍旧趋之若鹜。他们或许不知“喜茶”背后的投资者——何伯权是何许人也；但他们在小时候，一定喝过何伯权创始的AD钙奶，因为，那是属于整整一代人的童年符号。 “乐百氏”这个现在看来有些陌生的企业，在20年前，曾创造商业奇迹，但如日中天之际乐百氏被达能收购，何伯权突然退出，一片哗然，他被认为是资本阴谋下的出局者、外资挤压民族品牌的牺牲者。 29岁创业，32岁成名，40岁“卖”了乐百氏，这是何伯权40岁前的人生履历。外界眼中，他像悲情英雄一样，被资本伤害，带着悔恨、气愤、无奈黯然离场，在哈佛访学一年后，何伯权低调回国，成立今日投资，那时还很少有人注意到他。 但当他作为7天连锁酒店投资人和创始人郑南雁一起敲钟上市时，人们知道，何伯权又回来了，他在资本市场中游刃有余，上半场结束，下半场战场继续。 29岁拿着95万创业，团委副书记何伯权创办乐百氏乐百氏，这个现在看来有些陌生的词，在20年前，是国民饮料的代名词，而创始人何伯权也一手成就白手起家的传奇。早年成名，何伯权执掌乐百氏的12年，是他最激情澎湃的时候，他做过三件疯狂的事。 1988年，何伯权去香港过春节，在街头无意中发现一种乳酸奶“8毛钱一瓶，小孩子人手一瓶”，回到家乡广东中山市小榄镇，小榄镇团委副书记何伯权直奔镇长家，“乳酸奶和保健品结合，肯定能火！” 3个月后政府出资的95万资金到账，何伯权和4个朋友在一间十几平方米的小办公室成立了乐百氏保健制品公司，主做乳酸奶。 1989年6月1日，“乐百氏乳酸奶”问世，广告语是“新一代人体高级天然保健饮品”。 为了打广告，何伯权发起一场“红色风暴闪电战”，拉来300个农民，举着“热烈祝贺乐百氏奶投放市场”的红底白字横幅穿梭在大街小巷。在珠三角的大小超市，“乐百氏乳酸奶”出现在货架上，当年乐百氏的营收突破300万，打响第一炮。 在接下来的3年，何伯权相继在华东、华北、东北30多个一线城市建立了分公司。到了1992年，乐百氏的年营业额已经突破8000万元。 1993年，何伯权做了第一件疯狂的事。当年马俊仁带领的辽宁省女子田径队几乎包揽了当年各大国际赛事的冠军，何伯权以1000万元买下马俊仁“提高血色素、增强体能”的祖传秘方。何伯权当然不会做赔本买卖，他将秘方包装成“生命核能”，拍卖产品经销权，将1700万元收入囊中。 乐百氏一举成为“全国乳酸奶第一品牌”，此后连续6年市场占有率第一。六年辉煌后，乐百氏的增长疲软，1998年，乐百氏营收增长率为33.3%，与前一年的85.3%相比大幅度萎缩。 何伯权做了第二件疯狂的事，他请世界上最大的管理咨询公司麦卡锡为企业“把脉”，以1200万元的天价换回了一份长达300页的咨询报告。 1999年，乐百氏年销售额20亿元，成为业内广为传颂的奇迹。根据统计数据，同样是在1999年，上海商业销售额第一位的餐饮店年销售额也仅仅7亿元。一位企业家曾经说过，当你把一个产品做到极致的时候，就是衰败的开始。 资本的阴谋，“悲情英雄”被迫离场当时的乐百氏如日中天，但何伯权却觉得他没了激情，他做了第三件疯狂的事，正是因为这件事，他被“驱赶出”乐百氏，甚至被迫背上“毁了民族品牌”的恶名。 在乐百氏拿下市场占有率第一的同时，娃哈哈在1992年进入乳酸菌市场。此后，娃哈哈的创始人宗庆后在营销战略、产品设计和经销返利方面对乐百氏步步紧逼。 在竞争的过程中，何伯权并不是没有一招制敌的机会。1996年6月5日，《北京青年报》报道一则“娃哈哈果奶（乳酸奶）毒死三位安徽女童”的失实新闻，真相本是一起投毒事件，娃哈哈背锅。然而已经被愤怒和恐慌裹挟的民众，几乎不听娃哈哈创始人宗庆后的解释。 宗庆后怕何伯权也借题发挥、攻击娃哈哈，他给何伯权打电话，何伯权回复：“不会的，你放心吧，宗老师。” 因为何伯权明白，快消行业其实是一体的，今天你以卑劣手段将他人弄死，自己将来也定会时日不多。 然而，何伯权的宽厚并没有挽救乐百氏，乐百氏销售额仍然停滞不前，而对手娃哈哈2000年的全年营收已达到了60亿。 绝境之下，何伯权放手一搏，效仿娃哈哈，引入外资。不同的是，乐百氏的合伙人未能像竞争对手一样坚守经营管理权的最终要求。 1996年，娃哈哈引入法国达能，出让了41%的股权，然而乐百氏却在2000年将92%的股份拱手相让，达能成为了乐百氏的实际控制人，达能为这笔交易付出23.8亿美元。 在“卖掉”乐百氏前，何伯权做过一个叫“沉船”的心理游戏。他在一个彻底黑暗的环境里，躺在地上。老师说，何伯权，你已经死了，被放进棺材里了。“轰”一声，“棺材”盖上了，他听到土落下来的声音。 躺在棺材里，何伯权或许会开始回想自己的创业史，“创立乐百氏最初的三年，我什么都没有，没有钱，没有市场，但很有激情，任何困难都不是困难；三到五年之后，逐渐有点疲惫；七到十年，我就觉得怎么会每天都是这样？”他开始思考自己真正想做的事。 如果说达能的收购还在何伯权的计划内，那何伯权自己的离开却多了几分悲情色彩。 2001年11月30日下午，“乐百氏”召开特别会议，秦鹏代表达能总部宣布接受何伯权等5位创业者集体辞职的决定后，会场顿时骚动起来，何伯权上台尽量语气平和地阐述辞职原因：“我们对乐百氏今后发展战略的认识与控股方达能发生严重分歧…”话音未落，已有哽咽声。随后他与当初一起创业的4个伙伴一起唱了一首周华健的《朋友》。 没有人料到何伯权与达能的合作会以如此尴尬的场景落幕。“从第二天起，我就消失了，这样离开是最好的。” 很长一段时间，何伯权被解读为“悲情英雄”，他把外来者请进乐百氏，却没想到过早地被外来者“挤”出局，被迫离场的滋味或多或少都不好受。 乐百氏在达能手中日渐没落，何伯权也没有再回到乐百氏，他对乐百氏的激情消退了，他想寻找下一个可以激发热情的事。 王者归来，是复仇之旅还是寻找最初的激情？“我的创造性比较强，守业就做得不过瘾。” 2002年底的春节，何伯权制作了一张别致的贺年卡，里面附赠一枚书签，上面有他用墨笔写的“舍得”小语：小舍小得，大舍大得，有舍有得，不舍不得。 2003年5月，结束了在美国、加拿大等国家的游学经历，何伯权在广州大都会广场悄然成立今日投资有限公司。 两年前，他或主动或被动地舍下了乐百氏，远渡重洋去哈佛访学，两年后归来的何伯权想得到什么？ 答案不言而喻，资本。他没像媒体以为的那样，成立新公司，找达能“复仇”，他将目标对准波谲云诡的资本市场。 很巧地，何伯权投资的第一个人，曾任乐百氏武汉分公司总经理，顾青。顾青在何伯权离开乐百氏后，辞职做了休闲鸭脖食品品牌——久久丫。 不过，等到2003年6月何伯权再见到顾青的时候，顾青已经赔到身家只剩4000块。何伯权说“我给你50万，股份比你少两个点，怎么样？” 6年后，久久丫营收突破1亿元，何伯权的50万涨成4个亿。 久久丫还不是何伯权最出名的投资项目。2009年底，7天连锁酒店在美国纽交所上市，何伯权作为投资人和联席董事长出席开盘敲钟仪式，有一个细节耐人寻味，仪式上何伯权按住开市按钮15秒没松手，而按规定只需按住10秒。 何伯权在2004年投资给7天酒店创始人郑南雁的800万美元，已价值1.67亿美元，暴涨超过20倍。 经此，大家才知道，曾经因外资退出的何伯权回来了，他以投资人身份站在纽交所的上市锣鼓前，站在资本市场的中心。何伯权投出去10多个项目，其中爱康国宾和诺亚财富等6个先后上市，回报率均超过12倍。 对于投资，何伯权有自己的想法：“我只投自己熟悉的。”自1989年创办乐百氏起，何伯权已经在服务产业里浸淫20年。“对消费者的消费心理和产品的把握都非常准确，这对于判断项目起到了至关重要的帮助。而游走国外的经历，又能够让他高屋建瓴地把握在中国出现的这些商业模式的优劣”，跟随何伯权多年的石闵建分析道。 石闵建是今日投资的现任总裁，是当初由达能派驻乐百氏进行财务接管的主要负责人，此后被何伯权”招安”。 2011年，何伯权入围福布斯中国最佳创业投资人榜，位列41名。乐百氏已经没落，何伯权仍在创造他的江湖传说。 何伯权有一条非常重要的投资理念是，“激情”，他不看报告，只是听，如果一下子就被吸引，双方都有做这份事业的激情，何伯权就会很快投下去。何伯权离开乐百氏是因为没有了激情，所以他希望投有激情的创业者。 当年的“出局”事件已经越来越久远，现在的何伯权往前走，他的皮肤被太阳晒得有些黝黑，牙齿洁白，声音洪亮，脸上没有愁苦的皱纹，看不出已经58岁，但仍然心怀澎湃，激情如昨。 |
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