文:胡老师 欢迎私信交流讨论 如何定人? 永辉合伙人制是内部合伙人,以门店为单位,以门店整体业绩任务达成作为分红的前提条件,基本实现了所有部门,全员参与,共同经营门店。 只有少部分人员不参与合伙人制,详见下图。 留意的是并不是永辉总部与每位员工谈合伙人事宜,而是总部与门店的负责人谈。门店的店长或经理代表基层员工参与合伙人计划,并与总部讨论至关重要的业绩标准与考核。 如何定量? 总部与经营单位(合伙人代表如店长)根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准,如果实际经营业绩超过了设立的标准,增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。 这个比例是总部与分店负责人谈的,具体每个门店的目标值是多少,那只有负责人、门店的员工清楚。 如何定价? 每个门店都有目标销售额和目标利润额,只有达成目标,才可能分红。如果达不到目标值,就没有分红。 而且分红的部分是针对增值部分的一定比例进行分红。 比如说一个门店目标利润是100万,这个月实现了120万,增值部分是20万,如果分配比例是30%,那么这个门店一个月可以获得奖金:(120-100)X30%=6万。 门店分到6万后,再对门店内部的员工进行分配。 门店为刺激不同部门的竞争,实施等级化管理。跟据业绩排名制定了不同的分配系数,避免各部门平均主义,吃大锅饭。 私信小编“绩效”两字,免费发送60分钟薪酬绩效管理内部培训视频。 |
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