有关以上的四个招式这里我不一一解释，我会列举一系列经过市场考证的项目，让你彻底明白背后的原理！ 牵线搭桥合作流程 在牵线搭桥的的时候，一定先找出一方的痛点，痛点找出来后，紧接着看谁能解决这个痛点，比如其他人有过剩的或者闲置的资源，我们把他们整合到一起，大家互补，实现多方盈利！ 第一步：挖掘一方痛点 第二部：寻找闲置或过剩资源 第三部：牵线合作 可能只讲这个概念你不懂，我们来看一个案例，让你明白原理和背后的思维！ 案例：植入式公益广告年赚100万 我认识一个朋友，以前做医疗器械销售的，他做了这样一件事情——植入式公益广告，空手赚了几十万！ 第一步：搞定广告公司 他没有公司，他是怎么找的呢？首先，他招待当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架、广告栏着一些东西，找到这家公司后，他说：我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做，防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人名义去接单位上的活，所以我必须挂靠一个公司，如果可以的话，到时候挂靠你的公司，到时候我和我这个亲戚说一下，把这些业务都给你做！ 第二部：搞定防震抗灾局 他找到防震抗灾局，拿了一份报告，说：现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该有这种义务把这些知识宣传给市民，你看现在又我们***广告公司出资，在每个小区、每个社区口做公益广告位，其中三分之一给你们防震抗灾局做公益宣传，三分之二我们推介一些好的品牌商家的广告收一些成本（这里就是他的盈利点）。 当然他不止谈了这一家，他谈了很多家，谈了交通局、房管局、食品安全局，谈判的方式和防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较响亮，一下子就签了。 第三部：搞定商家投放广告 做广告栏是有成本的，他拿了委托书去找本地的商家来做广告，出示了一个栏目样本，他说：我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每一百个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，，每个单位就可以达到近百万浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象。 他把广告位分成20几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价是一万块成交，每个单位总成交是20来万，3000个小区是30个盈利单位。 第四步：搞定物业小区 如何让物业小区投放广告，其实你只要给钱就行了！ 如何盈利？ 前面跟防震抗灾区提到三分之二的广告收回成本，我们说这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了！ 这是一个典型的空手套白狼，除去一些成本，收益还是不菲的。 |
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