“把梳子卖给和尚”，这个天方夜谭的营销神话，现实里竟然真有人做到了！ 梳子，顾名思义“梳理头发的工具”，这个根深蒂固传承千年的理念，居然是错误的。 更传奇的是，这位不显山不露水的幕后高人，曾疯狂到放着年销售额千万的贸易公司不要，转而将一把梳理器鼓捣上了瘾，还扬言要“超越谭木匠”。 孙枫，一个地道的东北汉子，言谈举止爽朗利落，眉目间颇有雷霆之色。众人冷眼旁观，孙枫却乐在其中。 “很多你没关注到的领域，其实处处皆机会。” 敢将全部身家押在一个关注度并不高的“非风口”行业里，足见其自信与魄力。 而在这片市场尚未真正激活之前，孙枫已经带着他的梳理器产品，以领跑者之姿，提早抢占赛道，一场酝酿已久的“梳子革命”，也正在孙枫的主导下蓄势待发。 01 从家传药书中获灵感 要做一款“利他”的好产品
3年前的一个深夜，孙枫从梦中惊醒，整个后背已被汗水浸透，黏腻的凉使神经变得愈加敏感，熟悉的疼痛趁机袭卷而来，整个头部开始轰隆作响。 偏头痛发作得越来越频繁，同时伴随的还有严重的脱发，最厉害的一次，孙枫当场晕厥了过去。熬夜、喝酒、应酬，长期以来不堪重负，身体终于亮起了“红灯”。每每爬回四楼的家，总觉得喘不过气，整个人抖如筛糠。 不是没有尝试过打针吃药，但孙枫清楚，这些方法治标不治本，治本之道，还在于平时的保养及预防，能治未病、调已病，才是上策。有个念头一闪而过，孙枫想起了自家那本祖传的药书。 ▲ 孙枫姥姥爷的毕生心血《宫氏验方》 孙枫的祖辈于“闯关东”时期来到辽东地区，姥姥爷曾是当地有名的能人，上能看病救人，下能看风水阴阳，被尊称为“宫大先生”，《宫氏验方》这本书，便是其留下的心血精华，代代相授。 正所谓“高手在民间”，不同于孙思邈、李时珍等正统“宫廷派”，“江湖派”往往凝结着更广阔的的智慧。在《康熙大帝》中就有这么一幕，千古一帝深受疟疾之苦，天下名医皆束手无策，最终神奇般地为法国传教士进献的金鸡纳所治愈，而究其根底，金鸡纳正是从民间医学秘方中挖掘出来的一种草药。 根据书里提供的方子开始调理身体，一段时间后，孙枫惊喜地发现，自己的状况果真有了极大的改善，而他此前并未刻意改变生活习惯。同时，他不再掉发脱发，长出了很多新发，秃顶的那一块都被占满了头发。 这种变化，让孙枫开始思索更多的可能性，市面上的中医名方明明有很多，为何至今未曾创出一个像样的品牌来；再者，高节奏的工作压力和生活方式，让越来越多的人常年处于亚健康状态，并渐渐趋于年轻化，能不能用中医的养生之道，做出一款方便易用的产品，可以自然而然地融入到生活习惯里，于潜移默化中起到养护人体的作用。 灵感的迸发往往来得突然，就在孙枫苦思冥想不得，随手抓起一把牛角梳扔向桌子的瞬间，孙枫激动地一拍脑袋，自己要做的东西，不恰恰就在眼前，还有什么比梳子更日常化的用具呢？ 孙枫大胆的想法，在朋友们看来却不亚于“疯了”，彼时孙枫手头的贸易公司势头正旺，巅峰时年销售额一度突破了7000万，但孙枫却说放手就放手，“执迷不悟” 地和一把梳子拧上了劲。 “如果只想着赚快钱，一定没法沉下心来做事。”也许和早年的留学经历有关，孙枫曾在1991年前往俄罗斯留学，见证过苏联解体，枪林弹雨，也体会过局势动荡，体制变幻；1999年又只身前往英国，体验和学习了欧洲资本帝国的过人之处，并为此花费了六年时间，这使得孙枫的个性中并不看重普世间的名利，反而另有一番壮志未酬。 了解他的人会发现，事实上，孙枫的很多想法都带有强烈的“利他主义”印记。孙枫把自己的梳理器品牌命名为“毓康君”，这个拟人化的名字，一方面是为了拉近和受众的距离，更深处则包含有君子毓德、积善垂仁的寄托，不难看出孙枫的志向所在。 “我就想做一件对社会有意义的事，想做一个真正有价值的企业，我要全力以赴把这个梳理器做好、做精，让它能够传承下去，这就是我所追求的成功。” 02 用匠心深耕每个细节 一把梳理器也能做到极致 事非经过不知难，不亲自体验一把，不知道小小梳理器制作中的学问究竟有多深。“我们的每一把牛角梳理器，都需要经过30几道工序的加工、打磨，才能达到莹亮如脂、光润如镜的效果，少一步，都会影响最终的呈现。” 工欲善其事，必先利其器，衡量一把好梳理器的首要标准，就在于选材如何。 孙枫立即动身，通过一圈市场走访下来，失望渐渐盖过原本高昂的情绪，全国2000多家打出“牛角”概念的梳篦厂，其真实的蛋白含量平均值竟在50%以下，即便是价格不菲的中高档产品，至多也不超过80%。这种打着“伪概念”在市场上大行其道的行为，对有着产品洁癖的孙枫来说，等同于变相欺诈。 回来之后，孙枫宣布“毓康君”的牛角齿将全部采用原生态顶级牛角，经过DNA原性成分检测，其蛋白含量高达92.7%，放眼整个业内，绝无仅有。如此不计成本，压缩自身利润的行为，很快遭到了其他合伙人的强烈反对，昔日好友直接冲进孙枫的办公室，要求孙枫立即收回成命，否则自己马上退出。 但孙枫不为所动，无论背负多少压力，他始终不作妥协：“产品是一个公司的根，我做不来滥竽充数的事，只有真正好的牛角，才能达到养生的功效，牛角可以凉血解毒，通过梳理按摩，牛角中的灵脂会慢慢渗透到人的皮肤中，促进血液循环，解乏提神。” 在木料的制作工艺上，孙枫也曾犯过难，业内通俗的做法是，为了木制品的美观性及更加好卖，会做上漆处理，就连高端木梳“谭*匠”，亦不能免俗。但孙枫认为，这种做法有悖于自己的产品初衷，他选用高档红木，坚持所有器件不上漆，保留木材本味的同时，还要求不破坏木材的自然纹理，这对选材的考验相当之高，即便耗材率惊人，但孙枫依然坚持。 孙枫对产品细节的把控之严，早已不能用苛刻来形容。在“毓康君”创立之初，孙枫对产品的结构原型始终不满意，自家祖传药书里关于古代皇族的梳发工具之貌也仅有寥寥几句记载：“似蛋、似卵、坚质骨木角梳、帝室之物。”难就难在，要把抽象的概念真正变为实物。 孙枫对着设计稿日复一日的推敲，有次甚至“走火入魔”到拿着女儿的橡皮泥就捏了起来，而正是在这一搓一揉间，孙枫意外地找到了自己一直想要的答案，难题迎刃而解。 “毓康君”产品现在的蛋形结构，就是在这种情况下诞生的，这种形状更符合人体工学，360度任何方向都可以梳到，大小上又刚好盈盈一握，携带和使用十分方便，随时随地，想梳就梳。 而为将产品体验做到极致，孙枫又重头再来，将每一项工艺再度进行拆分，单单梳齿而言，就有直尺、斜尺、长度、弧度四个维度的考量，简单来说，就是每根齿轮都内含乾坤，能在使用过程中，更好地契合人体角度，精准覆盖穴位，操作更简单有效。 和市面上普通保健排梳只有单行触点的原理不同，“毓康君”能在使用过程中不断找到最舒服的点，体验感每次都有不同。通过按摩梳理，可以打通经络，濡养全身，起到防治疾病、提神醒脑、消除疲劳、聪耳明目、防脱养发、乌发的效果。 提升竞争壁垒的同时，孙枫也在不断完善行业门槛。孙枫特别聘请了一批民间大师，在梳子上雕刻出各色各样中国气息浓厚的精美图案， “每一支都是独一无二，‘毓康君’不单是保健梳，更是值得收藏的艺术品。” 03 创业不易守业更难 成功者擅于抓住隐形机会 创业十多年，孙枫（微信号：sf13311036666）从不啬于分享自己的经验心得，亦如他正在做的事一般，他希望以“传道”的方式，帮助更多的创业者早日走向成功。
1、无论大生意小生意，不做跟风者要做开创者
市场里其实暗含大量机会，即便是冷门行业，依然有痛点在，如能运用得当，爆发出的体量也能足够惊人。 但遗憾的是，更多人只看眼前。跟风习惯在创业人群中司空见惯，通常是这个事起来了，立马就有一堆人后浪推前浪地涌上来，迫切想要分一杯羹，吃相难看，死得也快。能在一个行业里最终站稳脚跟的，一定是开创者。 孙枫的女儿很喜欢喝“皇茶”（后更名为“喜茶”），这款新式茶饮风靡之后，满大街一夜之间出现了各种各样的皇茶店，但一年后再看，80%都已彻底消失。为什么？因为这些人都只想着挤风口，没人愿意沉下心去思考，为什么别人能把产品做得很好？怎样才能让我的口味变得更好？ 孙枫说：“创业中的很多想法看似瞬间产生，但其实思考的过程非常漫长，是不断积淀的成果。”开创者往往经过了不断钻研和改善，其中付出的心血和艰辛，远非后来者表面所见，只学到皮毛，就想着借别人的羽翼一夜暴富，这不是理想，是妄想。 再者，即便是小生意，对行业没有专注度、敏感度，还是无法发现市场需求，进而改进产品。 孙枫坦言，“毓康君”梳理器在推出市场前，还曾发生过一个小插曲，在给公司员工轮流体验时，孙枫发现，由于人的手大小有不一，现有的梳理器并不能做到完全适配。 回去之后，孙枫立即取消了现有的单一尺寸，设计出三种常用尺寸，基本可以覆盖全部人群。如果没有这次改进，可以设想，产品问世后，将会因为产品体验不达预期而流失很大一部分潜在顾客。 一个有追求，有能力的创业者，一定不会去简单跟风和模仿别人的品牌，虽然前期可能有一定效果，但它没有后来的发展机会，等于提前把路堵死了。
2、用“变态”精神做产品，打造属于自己的护城河
华为有句经典广告语：“0.01秒是一生心血的厚积薄发”。 “真材实料造好东西，市场一定会买账。”在对待产品的任何问题上，孙枫不敢有一丝懈怠，“你拿出来的产品，就代表你的素质，你公司做事的态度，所以必须全身心投入。” 孙枫因此为企业定下三条铁律：1.能用最好的材料，就不用第二好的；2、宁可少赚10%的利润，也不在工艺上将就；3. 坚持全套工序制作，严禁偷工速成。 ▲ 孙枫的匠人技师正在制作梳理器 将古代养生智慧和现代科技相结合，凭借先进的产品理念，以及复杂精湛的制作工艺，孙枫从源头上就杜绝了“被模仿”的可能，打造出属于自己的核心竞争力，继而筑起一道无法跨越的护城河。 孙枫说：“不少创业者将互联网思维视为救命稻草，期望通过一系列营销手段带来颠覆性的变化，而把匠人精神抛在脑后。这样的本末倒置有百害而无一益，专注产品才是真正的发展内驱力，这也是一家公司想要生存、发展、壮大的必经之路。”
3、及时关注市场需求变化，不断实现创新及突破
“市场瞬息万变，你永远要拿着鞭子逼自己再进步一点。”这是孙枫创业以来最大的感受。 在产品创新上，孙枫做了个看似让人大跌眼镜的决定，启用新的泊来品种——“黑檀”，工艺师一开始拒绝接受，因其并不在国人的审美之内，但孙枫却认为必须打破固化思维，来一次大胆突破，而之后的市场反应也的确远超预期。 同时，为了开拓新型消费市场，迎合年轻一代的使用需求，孙枫刚给一家长春的传媒公司特别定制了一批鼠标型梳理器，反响异常之好，未来还将开发智能化产品。公司负责人甚至和孙枫开起了玩笑：“以前过年给客户送苹果手机，现在可以送梳理器了，又有档次又健康。” ▲ 孙枫给长春一家传媒公司特别定制的鼠标型梳理器 “如果不能跟上市场发展的步伐，不能满足受众不断变化的需求，最终只能淘汰出局。”孙枫说，“唯有一直走在创新和突破的路上，才能获得永恒的生命。” 04 写在最后 卡耐基说，我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻小的机会，甚至在绊倒时，还不能见着它。 “区块链”、“共享经济”、“新零售”，这些层出不穷的新概念下，挤满了趋之若鹜的创业大军，但孙枫却另辟蹊径，选择从别人看不上的小行业入手，将一把梳理器开辟出一片新蓝海，一步步打造出自己的商业生态链，每个环节看似传统，但实际上都具有颠覆感，实现路径亦很清晰。 现在的孙枫又有大动作了，下一步他准备打造出一个“文玩+健康”的集成平台，初步计划先串起100位工艺师。孙枫这样形容，我们的产品就好比是一张空白的宣纸，提供出一个简单的雏形，工艺师可以在此基础上任意发挥，他们的作品可以更大范围地被市场所认可，被世人所看到、鉴赏和收藏，同时也能赋予“毓康君”品牌独特的文化内涵。 对于孙枫来说，生命不息，折腾不止，他的商业版图上，还有太多的可能等待写就。 会当水击三千里，有些人，从一出手，便非池中之物。 |
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