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最近在一个卖家群里面交流时，一个卖家朋友说他上淘抢购低价冲量，活动结束后转化一天比一天差，在生意参谋后台看人群已经完全乱了，不知道怎么办。这种情况相信很多上过活动的朋友都有遇见过。 为什么会这样呢？我来给大家分析下活动打乱人群的原因。 活动一般都是促销价格，价格的便宜导致人群的不精准，在淘宝搜索某一个关键词，每个关键词它会有一个受众价格区间，比如我的产品“男鞋”价格是108，开始的受众人群价格是在102—255元的人群。 当我通过参加活动把价格改成了89元，那我的人群就直接从102—255的人群掉进了100元以下的人群，活动结束后，活动价格恢复到108元，但是你的消费人群被系统已经判断为100元以下的了。 当100元以下的消费群体通过关键词搜索到你这款产品时，他们所关心的就是这款宝贝的价格是否能够达到心里所预期的质量，因为这种人群长期处于100元以下的消费，所以对于100元以上的产品不在接受的价格范围内。 知道了主要影响人群的原因后，那该这样解决呢？我一贯使用的方法是直通车高溢价，低出价的方法来拉回人群。 首先在做这种玩法前，最好是用自己的账户权重比较高的推广计划。 日限额 日限额不用太多，就100个点击就完全足够，（PPC*100） 投放平台 PC端不投，移动端只投站内，移动折扣100%。 投放时间 上午8点到晚上11点时间折扣比100% 投放地域 港澳台和国外不投，便宜地区可投可不投，其它地域全投。 投放人群 资深淘宝/天猫的访客、高消费访客、高购买频次访客以及你店铺所对应宝贝的类目笔单价、年龄、性别、消费额度，溢价300%。 关键词 关键词的质量分最好都是554（不是所有10分的词都是好词，但是满格的词必然是最适合你的词），出价到20名以上。 以上就是直通车高溢价低出价的方法，主要是通过高的人群溢价来拉回打乱产品的人群标签从而提高转化率。 总结：当遇见店铺的人群标签被打乱的时候，首先得明确你店铺的精准受众人群是那些，当知道你的受众人群后，再用直通车投放精准受众人群，带动你产品的人群标签。 |
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