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精准锁定准客户 老客户：讲数据 1.2017年全年天津分公司少儿重疾理赔件数67件，总赔付金额：685万元，件均赔付10.2万元 2.少儿重疾理赔中，恶性肿瘤占比最高。而恶性肿瘤中，又以白血病为头号健康杀手，占比为50% 3.目前我国有超400万白血病患者，每年以3万-4万的速度增加。治疗手段主要包括药物控制，放疗化疗以及骨髓移植，费用依次升高，以做骨髓移植为例，起价为40万元，即使是配型完全相同也要30多万。 老客户：借保单检视切入 话术： 业：王姐，您看，这是2017年哈尔滨分公司的理赔数据，件均赔付仅有10万元，说明大多数客户的重疾保障还远远不够，试想一下一旦不幸生了重病，10万元只是九牛一毛，杯水车薪，根本不够用。少儿重疾中最常见的白血病，光手术费就要40万，护理费、康复费、营养费、药品费更是不计其数。 我之前给您做保单检视时，发现宝宝的重疾保障还有缺口。建议您尽快健全保障，现在公司30周年推出了一款很好的新产品“爱满分”，正好可以满足你的需求，我根据宝宝的缺口做了份建议书，您可以参考一下，这周末我约您吃饭，顺便给您讲讲…… 新客户：借自购契机切入 话术： 业：王姐，现在公司30周年推出了一款专为少儿重疾设计的新产品“爱满分”，非常受到家长的欢迎，在保障期间既有高保障，满期还有高给付，一经推出，我第一时间就给我的孩子配置了，也想给你的宝宝做一份计划书，给您参考下。 这周末我请您吃饭，顺便给您讲讲怎么样？ 画图法促成 画图法切入 话术： 业：王姐，您现在事业有成，家庭美满，宝宝也在逐渐长大，不知道您有规划他18岁之前的开销吗？宝宝成长阶段一点不能马虎，要不我跟您讲一讲？ 第一阶段：0-3岁婴幼儿阶段 业：王姐，您看孩子从襁褓喝奶到蹒跚学步，处处都要花钱，光是日常用品像奶粉、尿布、衣物等开销就很多了，从孩子两岁开始，带他出去玩的次数变多，花费也自然增加，同时早教班又是一笔支出。 我们算一下，每月奶粉1000元，尿不湿800元，衣物300元，营养品300元，早教班600元，保守估计婴幼儿期开销大概3000*12*3=108000元！ 第二阶段：3-6岁幼儿阶段 业：3-6岁这个阶段最大的花销是幼儿园费用，每个家庭选择不同，有的一学期几千，有的上万。按一般水平算，幼儿园每月学费3000元、奶粉600元、膳食600元、兴趣班1200元、营养品400元 算下来大约：5800*12*3=208800元 第三阶段：6-12岁小学阶段 业：6-12岁孩子正在小学，学费不需太多，但很多父母是双职工，可能有午托或晚托开销，保守估计1500元/月，此外孩子正处在成长发育期，算营养费每月1000元，兴趣或学习班1500元。 共计：4000*12*6=288000元 第四阶段：12-15岁初中阶段 业：12岁开始孩子步入青春期，每月会额外增加零用钱500元，午托晚托费用1500元，营养费1000元，兴趣班1500元。 算下来大约：4500*12*3=162000元 第五阶段：15-18岁高中阶段 业：从高中开始，我们会考虑让孩子未来考一个好大学，所以对高中学校的选择更加慎重，相应学费支出也会提高，学费1000元/月，补习班1500元/月，零用钱500元/月，衣食住行2000元/月，算下来大约：5000*12*3=180000元 导入爱满分 业：王姐，以上五个阶段开销合计：108000+208800+288000+162000+180000=946800元！，这还没加上通货膨胀，这些钱您都准备好了吗？ 这些能算出来的钱先放在一边，凭您家庭的能力，应该不成问题。但有些费用我们看不到，这才是我给您推荐爱满分的原因。我们都希望孩子健康成长，但作为父母，我们有必要为孩子规划两笔费用，一笔是刚才的显性支出，另一笔看不见的是孩子的大病保障，属于隐性支出。而爱满分正好可以拿走我们对于隐性支出的担忧，这是我给您设计的计划书，我们一起看一下…… 促成： 业：王姐，您看我们的这个爱满分产品，1万多的保费能给宝宝换来100万的保额，保护孩子的黄金30年，保障疾病高达110种，守护孩子健康成长疾病无忧。 满期后还能给付150%的满期金，这笔钱可以留给孩子创业、结婚，也可以作为我们自己的养老补充，兼具保障和理财双功能的产品，一举多得啊。 我也是孩子的妈妈，我觉得父母很乐意也有责任为孩子提前做好规划，您看您打算给孩子投保多大的保额呢？
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来自： 昵称58230415 > 《爱满分》
