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领 域：供应链管理 采购管理 培训对象：高层管理 中层管理 基层主管 课程收益 制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势； 通过培训和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验； 掌握实用可行的采购分析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 课程特色 风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。 课程内容 全面降低采购成本的采购技巧解析课程大纲： 第一部分先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的 1.先进公司中的采购意识的介绍 2.先进公司每个级别的经理对采购的认识 3.制造业公司的架构分析 4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助 5.先进公司要做到“采”与“购”的分开 6.分析,案例讨论,采购不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里 7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到 第二部分控制不良采购成本 著名企业控制不良成本的几种有效方法--首先明确,降低单价不能降低采购成本 1.人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲” 2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出 3.采购质量控制应检查项目 4.质量共享与采购成本 5.采购协同的重要性分析 6.库存的对采购的威胁---采购对库存的帮助，从开发供应商的时候就关注库存 第三部分供应商管理控制下的采购战略分析与采购降低成本 （一）产品分析与对策 1、产品的不同寿命周期各阶段的采购策略 2、产品价值分析与价值工程（VA/VE）分析——降低采购成本必须从设计开始 ——产品价值分析与价值工程（VA/VE）概念 3、零件标准化——降低采购与物流成本的重要途径，非标的到标准化的艰难之路 (二)供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT分析 1.策略型采购战略 2.关键型采购战略 3.杠杆型采购战略 4.战略型采购战略,这个供应商与自己的老板存在某种关系,怎么把握 (三)如何打破供应商垄断 1.供应商垄断的条件 2.垄断供应商的弱点 3.打破供应商垄断的对策 案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧 （四）采购成本与价格分析方法应用 1.供应商成本构成分析价格分拆 ——价格变动对供应商供成本推算的方法 ——批量变化对供应商供成本推算的方法 2.根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具 3.多家供应商的成本构成、比价分析——如何将非价格因素转化价格因素 第四部分战略采购方式创新与降低成本 1.集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台 ——统一采购(集中采购)与分散采购的利弊分析 ——如何正确处理集中统一采购(集中采购)中采购与需求部门的关系 ——如何做到统而不死，分而不乱 2.委托代理采购与采购外包 3.集成采购，系统供货 4.ERP网上采购与电子采购 5.VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现 第五部分:优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解) 一、谈判基本原则和常见错误 基本原则 谈判常见错误 案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。 二、谈判六步法 第一步：准备谈判 （1）基本框架确定的基础 （2）如何确定现实目标？ 案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？ 第二步：制订战略 （1）供应商和采购定位的4种模式 （2）谈判事项与价值评估 案例:策略选择的情形采购总监BILL的谈判模式,而供应商卡特的策略师是KillBill 第三步：开局 （1）谁先开头？ （2）最初立场应定在哪？ （3）你如何“回应”对方的最初立场？ 第四步：报价和讨价还价 （1）报价/出价 （2）谁先报价/出价？及其条件,注意僵局,学会四两拨千斤 （3）做一份最低报价示意图 第五步：收尾 第六部分采购合同管理与风险回避 1.采购合同的目的 2.灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同 3.如果存在第三方的因素我们如何控制 （1）老板的因素的 （2）客户因素 （3）质量因素或价格因素—我们不想占便宜但绝不能吃亏 4.风险的表现与回避，搜集资料与风险记录 ================================================================ 徐骥老师 采购与供应链管理高级培训师、物流与供应链管理资深专家，国际物流与运输学会CILT会员。 讲师经历及专长： 徐老师曾任多家外资跨国公司从事采购、物流、供应链管理工作，具有丰富的制造业采购、物流、生产与销售实战及管理经验；擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型，徐老师擅长的课程有：《成本控制与精细化管理》、《仓库管理与库存控制》《工程项目管理》、《采购成本与采购谈判》、《高效供应链管理与采购成本控制》等。 培训客户及培训风格： 徐老师以自己十几年生产管理职业生涯积累的大量实际操作经验和系统的理论知识为基础，全方位的为企业提供有针对性的系统培训与咨询，尤其关注培训的实用性，以及培训效果的转化。 |
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