营销是什么？营销，按照美国市场营销协会的定义:营销是计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 按照我的理解：营销就是满足客户需求，达成企业目标。 菲利普·科特勒：一家企业只有两个基本的职能，创新和营销。 营销以用户需求为起点，终于消费者价值。 营销的本质营销的本质就是创造顾客价值。 营销的发展营销的发展经历了，生产、产品、销售、营销、品牌营销，互联网营销阶段。 大致的过程：生产阶段，生产就有销售，供给就会有需求；然后是产品质量阶段，最经典的是福特的T型车，不管你想要什么颜色，我只有黑色；销售阶段，广告，推销，促销或者销售促进；营销阶段，包含了市场和品牌部分，讲究策略，创意和投放；还有品牌营销阶段：让产品形成品牌，提高产品的附加值形象和溢价能力，增加用户好感和渠道的控制力，让产品畅销，长效，高价销。 互联网营销阶段:现在，我们已经进入到互联网时代，单纯的推销，产品供应，肯定不行了。仅仅是塑造一个品牌形象，或者搞一个定位，一套策划，还是不能落地。实际上需要从项目包装品牌策划，商业模式设计，再到营销落地和社群运营。实现销售落地和转化是最重要的，特别是最中小企业和小微企业来说。 具体而言，就是五大解决方案： 1、超级IP是品牌的解决方案。这个主要解决品牌赋能和精准定位问题。 2、场景是产品的解决方案。这主要是解决流量和刚需问题。 3、互联网商业模式是渠道的解决方案。以B端为核心，赋能B端，运营好社群并在C端裂变；这是解决渠道的推动力问题。 4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商，增强消费者体验感，加深消费者与商家的粘度；以互联网、自媒体、百度、社群等方式快速引流和触达；这里主要解决精准数据，用户沟通和服务问题。 5、社群是转化和裂变的解决方案。创造社群，塑造社群亚文化和价值观，聚集种子用户，运营社群，沉淀、转化流量，快速引入招商资源并滚动复制。目的是：在C端进行用户沉淀，流量沉淀，运营转化，最终实现流量和用户的裂变。 观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军互联网营销课程招募年度会员，限时优惠价99元，每周分享，报名请私信。 |
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