 导言 真功夫是国内很知名的中式快餐连锁，但它到现在还没上市，最主要的原因就是股权问题引发内部纷争，最终影响到了企业的正常发展。本应是一个成功企业家的励志故事，却因一步错而步步错，最后锒铛入狱成为股权架构设计的经典反面教材。 看似平衡的股权架构   创始人潘宇海和蔡达标的股权比例为50:50，后来引进投资方后，股权仍旧对半分，比例为47%对47%。潘宇海解决了中式快餐没办法标准化的难题，使得真功夫得以迅速扩张。但到了后期，负责门店扩张的蔡达标作用更大，双方因此产生了很多纷争。 后来，蔡达标就把潘玉海赶出核心层，心有不甘的潘玉海暗中设计，控诉蔡达标侵占，把姐夫送了进去，蔡达标因此被判了14年的有期徒刑。家族内斗严重影响了企业的发展，很可惜的案例。 所以，通常来说最差的股权架构是均等分配。因为不同的合伙人对项目的贡献是不一样的。虽然你出一百我出一百这种出资构成是一样的，但在实际操作过程中，每个人擅长的点不一样，对企业的贡献度是不一样的。如果股权一样，贡献度不一样，在创业的早期可能还OK，项目没做成就拉倒，项目做成了肯定会有矛盾。好的股权结构标准一定要有带头大哥，也就是核心股东，能够拍板说这个事情就这么定了。
股权蛋糕该如何切？  通常创业团队在早期首先想到的是，你30%我70%，或者是我60%你40%。其实这是不对的，在设计股权架构时，我们得预留一部分股权，预留股权就是激励措施，现在大家都去创业，招到好的人才非常困难。如果你在招人的时候没有跟人家讲，我给你多少的股权或者股权激励，一般他是不会轻易来的。所以一般来说，预留的部分可以放在股权激励池里，新的人进来之后再分配给他。 同时还需要考虑后面的融资预估。这样大家就不会想着，我辛辛苦苦做的企业，到最后，股权怎么就这么少。 创业过程中，无非就几个资源：资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌。一定要充分评估在创业的不同阶段——初创，发展，成熟，出现的变化。 要有明显梯次的股权架构  在创业的不同阶段，不同人的贡献是有变化的，需要综合考量，不能一下子觉得，这个人运营好像挺不错的，就把那15%给他。等到项目的运行过程中发现他的能力也是一般般，想把其到手的肉再重新分配，基本上就非常难了。 所以在创业初期，不建议把股权分足，应该给股权调整预留空间。比如说，COO本来应该拿15%，CTO是20%的，可以把每个人的股比都先降5%下来，放在股权池里。合伙人之间进行约定，以后会根据项目开展的不同阶段，每个人的不同贡献进行股权的调整。 刚才讲到的，带头大哥要拿比较大的股权，比如说按6：3：1、7：2：1这样明显的股权梯次，才能形成贡献度的考量以及掌握控制权、话语权。 考虑合伙人的中途退出  在创业过程中，刚开始信心满满，要拼出一番事业。但是中间可能会各怀鬼胎，因为主观或客观的因素离开创业团队。打个比方，A、B、C合伙创业，股比是6:3:1。做着做着，C觉得不好玩，就走了。他手上还有10%的股份，如果项目做起来了，他等于坐享其成，这样对团队里的其他人是不公平的。 这个时候，事先约定，股权按5年成熟来算，每干一年就成熟20%，C干满一年整离开了，他可以拿走2%(10%X1/5)的股份，剩下的8%就不是C的了。 剩下的股份一般可以这样处理：第一种，强制分配给所有合伙人，第二种，以不同的价格按公平的方式给A和B，这样A和B还可以重新找一个代替C的位置。 合理的股权架构能明晰定义合伙人的权、责、利。有助于创业公司的稳定，影响公司的控制权，方便融资，最后也是进入资本市场的必要条件。 ~End~ 更多内容可访问微信小程序-金管家财富智库 |
|
|
来自： GoldenDomo > 《待分类》
