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摘要：任何成功的平台都会存在或多或少的“阴影”，否定其“阴影”可以，但却不能完全否定让其走向成功的商业模式。 近日，以拼团著名的拼多多成为大众舆论焦点，备受所有人关注。但无论是股价暴跌8.62%，还是陷入“假货横行”的舆论风波，都不能否认拼多多的商业模式的成功，这个成功的商业模式使其顺利完成IPO上市，总市值近300亿美元。 为什么拼多多能在最近两三年内迅速崛起，甩开其他电商平台，与淘宝、京东齐名？拼多多与产品生产厂家直接对接，通过“拼团”模式进行产品销售，使其价格优势明显，同时通过微信进行社群营销，对于普通民众尤其三到六级市场的触达力非常高。 在拼多多买东西的大部分都是三四线城市的消费者，甚至绝大部分都是农村的消费者，而猪场大部分处在偏远农村，很多猪场管理者、采购员或管理员都可能是拼多多上的常客，但拼多多上却没有养猪人所需的生产资料，无法完成“拼团”活动。 据了解，猪场无论是在电商平台或经销商处购买生产资料，都是独自购买，并且由于规模小、采购量小，很难与厂家或经销商议价。能否如拼多多一般，以猪场作为消费单位，猪场与猪场之间拼团购买饲料、兽药、设备等生产资料，获得生产厂家更低价格的产品？基于这样的思考，农信互联推出了“农信集采”的采购模式，使小猪场获得大猪场的采购特权，帮助猪场提高交易效率，降低交易成本。 “农信集采”是农信商城畜牧市场开发的新型采购模式，根据猪联网3.0的养猪管理、交易大数据了解猪场的需求，针对猪场需求量大的生产资料，畜牧市场与生产厂家联合，定期发布集采信息，根据大数据显示的需求情况，设定产品价格、规格、成团人数等。厂家薄利多销，集采产品的单价远低于猪场单独购买价格，参与集采的猪场采购人员还可以通过在朋友圈或好友群中转发，吸引更多猪场参与集采，让集采顺利完成的同时，使更多猪场享受到集采的优惠。 另外，农信互联全国范围内运营中心在服务当地猪场过程中，会不断收集猪场的需求，并组织当地区域的生产资料集采，尽可能满足当地猪场的需求。如农信运营中心在服务中发现，中小规模养猪场所采购的玉米经常出现水分高、容重低、霉菌毒素含量超标等问题，使饲料质量大打折扣，给养殖户带来不小的困扰。为了解决这些问题，畜牧市场就组织有需求的运营中心进行联合采购，直接从原产地采购优质玉米，统一包装，让小猪场享受到了大猪场的采购特权，受到了猪场的一致好评。 这种“拼团”模式无疑是非常受猪场欢迎的，由于规模限制，单个猪场的采购一种生产资料不会具备太大优势，但全国几十、几百个甚至几千个猪场联合起来进行集中采购，就会媲美养猪大企，其采购能力必定不会被生产资料生产企业所忽视，采购能力高，议价能力自然随之提高。 通过这种“拼团”类型的农信集采，能够变万家猪场为一家，将外部交易内部化，帮助养殖户大幅降低了交易成本，提高了交易效率。 |
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