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【定义】 赛局理论又称囚徒困境、囚徒理论或囚徒博弈、演化的军事竞赛。“囚徒困境”的结论是，尽管相互合作可能使每个人获得好处，但是在利己法则的支配下，个人往往会做出最终来说并不理性的选择，所以结果往往对集体不利。这就是著名的“赛局理论”。 【来源探幽】 两名罪犯被捕，分别关在不同的房间，他们涉及抢劫谋杀，但警方没有找到证据。为了使嫌犯招供，当局提供一项交换条件：若其中任何一位招供而另一位不招供，招供的人可以不被起诉，而另一位将被判处重刑。假如这两人都招供，他们都将分别被按照抢劫罪判刑五年。当然，如果两个人都不招供，就会因证据不足而免于起诉。两个人深思熟虑后的最终选择是尽快“背叛”。很明显不招供是最好的选择，然而在隔离审讯又明确交换条件的情况下，任何一方都认为不招供都是不理智的行为。 【精彩阐释】 尽管相互合作可能使每个人都获得好处，但人们不见得会合作。许多人在选择合作时的标准是只要不是最坏的结果就可以接受。 1950年，美国兰德公司于把“囚徒困境”形式化为一种赛局，人们很快了解到这个世界充满了囚徒困境。热带雨林的树木把它们全部的精力花费在向天空成长而非繁殖，假如树木同意不要超过十尺高，每棵树都仍然能够享受充足阳光，又能把剩余精力用在繁殖上。然而，它们不肯。 狮子追赶羚羊，山猫追赶兔子。经过数代，羚羊和兔子都跑得更快了，它们把“快跑基因”传给了后代。狮子和山猫为了生存就必须改进速度，于是狮子和山猫也跑得更快了。 猎食者与被猎食者的处境并没有因为跑得更快了而得到改善。这种情况也被称为“演化的军事竞赛”，猎食者与被猎食者两边的力量同样增强和改进，然而它们的相对地位并没有改变。 今天的企业管理者比以前的管理者工作得更辛苦，工作时间也更长，即便如此，也难以获得特别的竞争优势。任何企业都处于同一个竞争市场，你不断改进提供给顾客的产品，你的竞争对手也在改进。许多企业争得头破血流，最终企业的市场占有率似乎并没有因此获得多大的提高。 20世纪70年代末，有人主办锦标赛，让玩两百次同一赛局的电脑程序相互竞争，出乎意料的是，较“友善”或较合作的程序往往获胜。最后，赢得冠军的策略是由加拿大政治学家拉普波特所设计的“一报还一报”。 “一报还一报”是善意的“以牙还牙”策略，对于若有善意的合作，它会在下一次得到回报；对手若作出背叛行为，它会在下一次借背叛而给予惩罚。“一报还一报”类似于“回敬者”，以合作作为开始，然后模仿对手上一次的举动。 锦标赛的主办者对“一报还一报”的获胜作了如下解释： “一报还一报”之所以坚韧地获胜，其原因在于友善、宽大、明辨是非。它的友善使它免于招惹不必要的麻烦；它的回敬使另一方对背叛主意打退堂鼓；它的宽大有利于重建相互合作关系；它的明辨是非使它能理解另一方，因而达成长期的合作。 长期的利益往往需要相互合作的参赛者“轮流”获取报酬：你让我得到下次的大奖，我就让你赢得这次的大奖。这样，竞争双方或几方才能在维持长期合作关系的前提下合理地行动。这或许是“囚犯困境”赛局的现代解方。如果企业并非只是单一交易，致胜策略应该是合作。 你若想惩罚那些拒绝合作者，就应该坚持你的合作行为，直到重新恢复互利互惠的合作。专业化和贸易以互惠为基础，专业化和贸易的发展更需要在竞争中合作：追求个人与公司的富裕，也愿意使其他他的个人、公司和整个社会富裕。同时，团队合作中，只有依靠持续表现出值得信赖的行为，你才会被认为是值得信赖的人，从而创造出最有价值的机会。许多人说合作是以利益为基础的，没错，但成功的合作是以信任为基础。 【相关链接】 莫尔茨效应：你的神经系统不能区分想象的体验和真实的体验之间的差异，在两种情况下它都会自动对你所输入的信息作出反应，即使是你认为或以为是真实的情况也作出适当的反应。 |
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