成功销售经理的共同特征

成功的销售经理各式各样，他（她）们的教育背景、职业履历和个人风格千差万别。尽管如此，当我们认真研究这些成功的销售经理时，一些共同的特征浮现出来。

当我们去探究销售经理没有带领团队创造好的业绩的原因时，“不能吸引到优秀的候选人”、“不会培育训练团队成员”和“没有激励激发团队成员”排在清单的前三位。

然而，这些理由并不能说明“不能”、“不会”、“没有”或者“缺乏”的原因是什么。

就这些理由本身而言，对业绩的改善并没有什么帮助。有效地领导和管理销售团队源于发现和发展以下六项共同的特征。

接下来，让我们一起来看看这些特征：

1. 发展出专业的临在

之所以把专业的临在放在首位，是因为它清晰的描述了成功的销售经理的特质。成功的销售经理拥有“吸引力“，即吸引高潜质人才加入团队的能力。专业的临在，意味着仪容仪表、工作方式、职业态度、肢体语言和人格特质全方位的专业呈现。没有专业的临在，难以成为顶级的增员人。

2. 愿意培育训练团队成员

成功的销售经理致力于帮助每一位团队成员最大化的发挥自己的潜能，从每一位团队成员的最佳利益出发，在陪伴和支持的过程中，感知和觉察每一位团队成员的才干、利益和雄心。有效的外勤主管对每一位团队成员都抱持高的期许，他（她）们确信自己能够指导和训练每一位团队成员在寿险行销领域生存发展。

实际上，他（她）们把自己的一部分融入了自己吸引的团队成员，对每一个团队成员所遭遇的挫败和取得的成就，感同身受。

3. 自律和自组织

杰出的销售经理区别于别的销售经理的一项重要的行为标识，在于他（她）们有自律的能力保持住有序和有组织的状态，这对于在寿险行销领域，需要充分有效地发挥非职权影响力的销售经理来说，尤为重要。

因为，自律和自组织能够让销售团队处于稳定和有序的活动状态。

4. 建立系统设立标准

有效的领导者通过设立科学的标准和系统化的行为经营管理团队，好的系统具备转化的力量，每一位团队成员都可以从系统中学习和汲取营养。

5. 构建使命指引方向

成功的销售经理获得团队成员协同一致的努力达成高挑战的业绩目标，团队成员充分理解身在何处，基于共同的价值观，构建对所有利益相关人的存在价值，创建未来愿景。

6. 保持专注，聚焦招募甄选、培育训练和领导力发展

如果我们的目标是成为一位成功的销售经理。首先，要成为顶级的增员人；其次，要成为优秀的培育训练导师；再者，成为构建使命描绘愿景的领导者。

最后，祝愿大家能够觉察和发展这六项共同特征，成为一位顶级的增员人，一位优秀的培育训练导师和一位构建使命描绘愿景的团队领导者，引领团队，共创未来！