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如果你是一位不接受保险的客户，又不想被保险代理人苦苦纠缠，那我接下来我要告诉你一个好消息： 你现在可以安心的出门了！ 不必再刻意躲避那些保险行业就职的亲戚、同事、朋友、同学还有邻居。不买保险也没有关系，安全的很。 现在是保险行业的‘增员’季，他们不会向你推荐保险了。高兴吧。 但是别高兴太早，如果你没有工作，说不定就会被踏破门槛，因为他们要拉你去：卖，保，险！ 保险代理人要想在这个行业得到长期的发展，有两条路可走：业绩 和 增员。 对于那些专业、有能力的代理人来讲，他们更偏向于绩优路线。一个人单打独斗、勇闯天涯，颇有‘独行侠’的风范。 对于另一些喜欢热闹，又有管理能力的代理人来讲，做团队比做业绩要好玩多了。团队大了更有成就感，一呼百应的感觉也是挺爽的。 个人感觉，增员要比做业绩难。因为现在人的保险意识普及都比较好，几乎每个家庭都买了保险，未来还会有更多的人选择保险。 但是增员就比较蛋疼。不见得你喜欢吃蛋糕，就非得去做面点师吧。大多数人都是有敬业精神的，哪怕在自己的岗位上挣钱不多，潜意识里他们还是爱着自己所熟悉的那份工作。 不甘于现状的人还好说，想要把那些有稳定工作的人挖墙角挖到保险公司里来，不异于去破坏别人的家庭，需要技术含量和足够厚的脸皮。 可是事实却是，增员是比做业绩要容易的。两者的区别也比较好划分，一个是让人掏钱，一个是让人挣钱。如果是你，你会选择掏钱还是挣钱？ 也许团队不能壮大，迟迟增不到人，只是因为我们没有找对方法而己。为了助力伙伴们在增员季有好的成绩，我采访的几位当地中支的‘人贩子’，他们也很慷慨的分享了一些宝贵经验，希望能帮到大家。 1、找对池塘钓到鱼。 这个道理就和做业绩一样。如果你想把每年20万的养老社区单销售出去，就不能去找那些连温饱问题都解决不了的家庭，因为他们没有那个经济能力。 增员也是一样。好多成功人士已经打拼多年，终于熬出头，到了享福的年纪，再劝他们去重新打拼，肯定不愿意啊。还有一些只愿意干没有压力的工作、拿稳定工资的人，对于‘销售’类的行业也不怎么感兴趣的。 2、特殊情况下，请放弃高大上 许多伙伴在增员时，张口闭口‘跟着我干，年薪百万’，真的容易把人吓跑。在我们这里的一些地方（乡村），如果给他们规划未来的收入时，说工资能达到5000以上，有些人甚至会害怕，觉得你是个搞传销的。真事。 所以，为了避免别人在听你三讲的时候皱着眉头苦想拒绝理由，不如让这场招聘来的更接地气一些。新人有底薪，除了业绩佣金，还有出勤奖，规划到当地平均工资高一点就行了，这样的目标不大让人想要尝试。说的太高，他们不信。 3、先有量，才有质 好多人容易犯的一个错误就是，增员的时候像买菜一样挑来挑去，我觉得这个好，我觉得这个不行... ...别人在这个行业行不行，哪是咱们能决定的啊。咱们要是能一眼看穿别人的未来，还干什么保险啊，算封去多好。 如果他愿意去挑战一下，去了解这个行业，就要积极的鼓励啊。不能以外表或其他原因就否定别人。要想团队里出现惊喜，请先砸烂自己的有色眼镜。 4、不做规划容易流失 这个问题比较常见。我就见过一季度增好几十个人的增员高手，在公司表彰的时候洋洋得意，但是几个月过去，增的人都跑啦，自己又变成了光杆司令。 和娶媳妇一样，把人增进团队，就要对人家好。特别是要让人家能有满意的收入，对未来做规划这个环节必不可少。新人往往没有目标，你给他定下目标，让他向着目标一步步努力，他也有干劲。 5、有舍就有得 这个舍，有两层意思。一层是物质方面的，我们这边的精英黄经理说的就非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的... ...这样的团队，换你，你舍得离开？ 还有一层意思，是技能方面的。我所在的营业部现在还有许多入司两年了，连微信投保都不会的员工，拜访客户还要拉着经理一块去，于是天天把经理累成狗。其实这也活该，最基本的展业技能都不给人家传授，留着过年呢？挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的还是你。 6、少一点套路，多一点真诚 现在这个社会，太多的套路，让人心生疲惫。特别是营销这个行业，话术这东西最让人厌。话术是说话的艺术，仅供参考，不要生搬硬套的用，效果真不咋滴。又不是拍电影，念什么对白。 增员的时候，用最接地气的话去与人家沟通，多聊些鸡毛蒜皮、家长里短，比那些高大上的话术要强百倍。遇到拒绝也不要气馁，多去几次人家自然会感动。刘备请诸葛亮出山还去了好几次呢。 增员是一门复杂的学问，这比销售保险要难的多。销售保险只需要让客户认可保险产品就行了，而增员则是不仅认同行业，认同公司，还是认可你。 但我相信，世界上那么多的人，总有几个是天生就在等着你去找他的。这事也讲究个缘份，就像唐僧把孙悟空增进自己团队一样。 每当遇到拒绝，也不要灰心，你只是碰到了假的悟空而己。真的那个，可能还被压在沉甸甸的现实中等待你前去解脱呢。 如果这篇文章真的能给你增员带来帮助，记得回头给我发个红包。 |
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