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1.让增员成为一种习惯 很多人把增员当成一项任务来完成，每个月剩下最后几天时才开始冲刺，不但自己痛苦，而且也不会收到什么效果。你要把增员当成日常工作的一部分，让它成为一种自然而然的习惯，随时随地和你遇到的人分享，久而久之就会吸引一批志同道合的人加入进来，而且这样的增员留存率也更高。 2.增员是把机会留给别人 有些人不好意思开口增员，其实，增员的本质就是，你发现了一个充满机会的行业，然后告诉别人，是否选择加入那是他的事，有什么不好意思的呢？增员就是把机会给别人，很多人在保险行业改变了自己的命运，因为这是中国最大的朝阳行业。所以，在增员时可以聊聊保险行业的前景，是否选择加入那就是对方的事了。 3.以积极面貌示人 中国有句老话叫“物以类聚”。为什么优秀的代理人增员的团队也更优秀呢？就是因为他们以身作则，每天总是以积极的面貌示人，所以他们吸引的也是积极向上的人。当你每天都能充满热忱、满怀信心地工作，势必会感染你周围的一群人，吸引他们加入你。 4.大方提拔新人 一个成功的团队不可能只靠你一个人，还要发掘一些有突出表现的人，加以提拔，让“雏鸟”变成“雄鹰”。通过提拔新人，还可以在团队中形成一种向上的风气，带动其他人。 5.自我推销 增员的过程，其实也是在推销自己。如果你不会包装自己，不能让别人感觉跟着你有发展前途的，看不到未来的发展前景，谁会愿意跟着你干呢？ 6.设定好增员的目标群体 增员其实和推销有点像，你必须选择一个特定的目标群体，比如：刚毕业的大学生，准备跳槽的职场人士，家庭主妇......只有针对特定人群进行有针对性的增员，才能事半功倍。 7.增员不一定就要一流人才 不要一心想寻找那些有成功特质的人，而是要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，就适合增员。 8.增员靠视觉感化 保险产品是无形的，没有实质可见的东西，这是保险行业最大的特点，也是推销最大的难处。因此你在介绍行业时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让增员对象能形象地理解。否则，对方就会认为“这张纸太难卖了！”“这个事业不好做！”就像我之前在保险岛公众号分享过让增员提高80%成功率的8个方法所说的那样，对于这种人就应该用不同的技巧。 9.增员不能来者不拒 有些人为了完成增员人物，对增员对象几乎来者不拒，这样做的后果是降低了增员的整体素质水平，带来了负面情绪，进而影响到整个团队的士气和凝聚力，得不偿失。 10.正确看待增员被拒 增员就是招聘，是一个求职者和用人单位双向选择的过程。任何一家公司在招聘的时候都不会百分之百录用，增员也一样。一般来说，平均面谈10个人才能成功增员一个。所以，我们也要正确看待增员被拒绝，切莫让负面情绪影响自己的心态。 |
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