拼多多是否有前途，不得不说的有些话

身边做电商平台的朋友。大多也去弄了拼多多店铺，可能角度不同理解不一样吧。我相信很多做生意的朋友，都知道红利这一说法，跟着趋势走，别人吃肉，自己是能喝点汤的。所以，当很多消费者在吐槽的拼多多的时候，也包括商家在抱怨拼多多乱扣钱而不明就里的时候，其实是丝毫不影响其扩张的步伐的。

年初的打多办，日订单反超京东，估值超过唯品会。且不去考虑背后的数据的可比性，单单看一些我们可以见得到的现象，最近的综艺节目大量的广告植入，没多久拼多多已完成C轮）近30亿美元的融资等等，其实可以传递出来一点，那就是，资本在追逐这个模式的市场。当一个创新或者微创新或者革命式的模式出现的时候，有可能会成就一个新的增长点。而大多时候热钱的流入，往往会惠普那么一些人。滴滴和快滴、让出租车司机赚到了钱，移动互联网，智能手机，让很多人捞到了风口利润。这些我相信都是很多人经历过或者见证过的吧？

所以，我想说的是，作为商家，你有业务去做一个尝试，哪怕它成不成，其实跟你关系不大。但是在大环境下，你是可以喝到一些骨头汤的。而作为消费者，不爽就不需要用。因为总有让你爽的！

消费者的各种吐槽，品质服务和价格，都太正常不过了。这不足以成为我们不尝试拼多多的理由。或者现在各种吐槽并不是主流。很多人质疑拼多多是因为这个。从我一些朋友的经历得知，有一些产品买回来确实不怎样。虽然我没买过，但听到的好像都是不怎么好的声音，尽管如此，我还是保持了理性。可以回顾一下，淘宝天猫、京东、亚马逊、唯品会、国美、苏宁、当当等第一梯队的电商发展历程以及现状。我十分可以理解当一个公司在初创阶段的各种不完善，甚至伴随着原罪，但是这不影响整体的发展推进。这是规律。

不代表我就已经看好拼多多。我只是觉得作为商家有必要去尝试，谁知道他能不能成？微信朋友圈出来的时候，一大堆的垃圾信息，我们不也质疑过排斥过吗？互联网的很多例子都是伴随着痛苦的反馈声形象展现出来的。再去点评都是马后炮了浮云。

讨论一下拼多多的模式：用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。这种模式是很多之前其他平台没有尝试过的吧？属于一种创新吧。我们再来理解一下生活的实际。当你想买某个产品的时候，是否你的亲戚朋友邻居等也有这方面的需求？

实际是有的。因为刚需的存在。尤其是标品。比如说日用产品，纸巾、笔、袋子等等这些。但是你要说跟你的朋友去拼一件相同的衣服，这个范围就明显少了很多吧？除了部分情侣亲子基友，恐怕很难有人愿意撞衫。

所以这个说明什么问题呢？拼多多的模式实际爆发的威力必然是在标准品类上。而如果利用标准品类完成了市场占有率和用户的掠夺，那么顺利成章，其他一些非标品也能够得以被大流量逐渐消化。

京东是以3C起家，做大了影响力变成了综合电商平台；淘宝的服装占据了半壁江山，虚拟充值为疆土的开辟立下了汗马功劳。进而也发展成了综合电商平台。越来越远去我们视野的当当网，一直坚持卖书、做垂直电商的坑池注定了半亩三分地。

不要说价格低，有的品质差，这些都是非主流，你们精力过淘宝京东那些年，就知道这根本不叫事。拼多多呢？未来发展的规划方向是以哪个为参考，目前还没有找到合理的模型吧。这是我顾虑的。为什么这么说？当你选择标准品类的时候，意味着你的市容变小，如果不能在相对来说比较短的时间内完成品类的扩张，必然遭遇到严重的天花板。一边是扩张的不确定性，一边是非标品的未完全被人接受的拼单，可想而知，资本褪去，水在裸泳。

电商的入口PC端的搜索，移动端的搜索+二维码。因为这个东西关系到商家的利润分配。搜索模式之下，不管是千人千面也好，个性推荐也罢，很难解决商家的公平问题。马太效应的结果是大家都去追逐和琢磨平台的规则了，由此会陷入一个死循环。似乎电商就没有不刷的，拼多多，我想也不例外。

其实我一直在构想，如果有那样一个平台，不用刷单，也能有生意，很多商家肯定就干了。社交电商能否解决这个问题？是拼多多吗？