面对农产品同质化严重现象，我们农企该怎么办？

蓝狮农业品牌策划2018-05-11 09:52:58

蓝狮农业品牌策划

作者 大狮兄

随着经济发展，我国的农产品市场空前繁荣，出现了很多大大小小的农企，但是毕竟农产品在很大程度上都很相似，往往一种产品火爆之后，会迅速出现一大批跟风的企业或品牌，人云亦云，导致农产品同质化现象日益严重，市场竞争力极低！

那么我们农企该怎么办呢？别总盯着同行，去满足消费者吧！

我们要实现农产品创新，打破同质化，首先必须明白一点：我们的竞争对手不是同行，而是消费者。如果只看到同行，结果必然是同质化，必然是价格竞争！而如今伴随着消费升级，农产品市场定然不是价格竞争，更不会是同质化产品的价格竞争！由价格竞争向价值竞争的转变才是农产品创新的本质！

其实农产品同质化无外乎两个层面，即：内在缺少差异化价值，外在缺少独特品牌形象，所以，你的农产品要创新，也一定是从这两方面入手！

1、寻找内在差异化价值

就农产品而言，在外观、品种等方面存在很大相似，做到更好，代价太大，这也是为什么多数农企放任产品走入流通市场，随行就市获得行业普通利润的原因，而我们说的寻找内在差异化价值，不是“做更好”，而是要“做不同”，从消费者出发，寻找独特卖点、创意个性名称、广告语等，促进消费者对你的产品产生兴趣，从而实现消费认知！

以五常大米为例，五常作为我国的优质稻米产区，稻花香品种、独特C字型地理，2700度积温…成为一众企业或品牌共同的诉求点，想要在产品上做更好不是不可能，但却难上加难！因此，寻求内在差异化价值就显得尤为重要！其中，最典型的例子当属“圣上一品”！在五常大米的红海竞争中开创蓝海——世树立贡米形象，输出皇家贡米的价值文化，从品牌名到产品力，从品牌文化再到品类创新，在相同中做不同，差异化提出新一代有机皇家贡米品牌内涵，让圣上壹品品牌横空出世，一举成为五常皇家贡米的代表！时至今日，圣上一品只能被模仿却从未被超越，其内在的差异化价值是首要条件！

2、外在树立独特品牌形象

一些农产品即使产品本身充满特色，但是包装简单、雷同，缺乏属于自己的形象，难以令消费者产生品牌信赖和购买欲望，甚至消费者看到低劣的包装、卖相会转身就走。货卖一张皮，外观平平、缺乏特色形象的农产品是难以畅销的！外在树立独特的品牌形象，让产品成为你的代言人，让消费者成为你媒体是农产品创新的重要一步！

去年十月，一场“400风暴”席卷了大连商超卖场，“元态400大米”品牌，以其超强的品牌识别力成为了大连米界的一个奇迹，使金玛农业集团打破滞销魔咒，一举成为区域内大米的代表品牌！400震撼与成功，正是外在独特品牌形象的最好表达！

总结：

所有的同质化，都是因为你不敢勇敢的去创新，盯着同行人云亦云的去跟风永远都是步人后尘，只有从消费者出发，满足消费者的小心思才是农产品创新的终极奥义！