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现在，无论是哪个行业的人，都会说行业难做。尤其是实体店，倒闭是他们的代名词，就连当年零售界王者——大润发，它也被阿里巴巴收购了。 线上也一样难，如果你是一个淘宝商家，你就会深感同受，流量贵、客流少是商家们最愁的事情啦！ 就在大家都抱怨行业难做的时候，微信小程序出现了，小程序显现的是一个市场刚需的状态，你不做你的竞争对手就可能在做。 分析电商的发展历程，结合微信社交中流量和场景的特性，小程序电商的发展大致会经过「流量建设期」-「价值挖掘期」-「价值提升期」这3个阶段。 随着市场的发展和用户互动程度不断加深，小程序电商将会呈现出3种市场机会。 流量机会 1.社交裂变会高速发展，成为一种不可或缺的获客手段。 2.强关系链促进的信任经济。 3.快速触达市场，充分利用好微信的10亿月活能够更高效的触达用户。 场景机会 1.购买场景更丰富，通过公众号、社群等流量渠道，为小程序电商提供了更多的分发场景，把购买行为渗透到用户使用的全路径，显著提升曝光率和转化率。 2.垂直的营销场景，中小商家利用好自己的流量渠道做出有针对性的营销方法。 3.在微信内实现“获客-购买-转化-拉新”的营销闭环，非常有利于商家的流量沉淀。 生态机会 1.微信小程序提供了一个完整的内容生态系统，带动了公众号粉丝的弱关系链的发展。 2.更低的用户教育成本。 3.腾讯鼎力支持社交电商，在这一段时间内，还是有流量红利的，还有微信的去中心化策略给中小商家有了更多的生存空间。 迅速建立用户认知，突出重围 在「流量建设期」，整个小程序电商会呈现出“高裂变化”的极速扩张，同时，在高速增长的趋势下，必然会伴随着同质化的无序竞争等风险。 而在「价值挖掘期」，小程序电商领域会出现同质化严重的问题，在人群、选品、玩法上基本相同，为了抢夺流量红利的各个小程序营销玩法会受到平台严厉的政策监管。 所以说，打造一个能够长期存活、用户依赖、流量超高的小程序，必须得从产品和运营这两个方面入手。 |
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