林永贵：逆向销售的3点思路

为什么我们的产品很难推广出去，很难获得客户，如果连客户都没有，那么，更不用说让客户成为你的老客户了，以及让客户持续消费了。

因此，通过逆向销售相信可以让你改变思维，找到新的推广模式。

1.由“卖”改“赠”

2.由当下一次一次销售，改成充值式消费

3.由发展“新客户”改为“发展老客户”

这3点思路基本上可以运用的大多数的行业，我们随便举个例子，某餐厅在消费者首次消费结账时，告诉客户只要办理VIP卡，充值500送100就可以免去本次的消费金额，就这一个简单的案例就已经用到上面3点的思维。

林永贵：逆向销售的3点思路

也就是餐厅将客户第一次消费的金额作为了赠品吸引了客户办理充值VIP卡，由卖改为赠，由一次销售改为充值后多次销售，客户为消费完卡上的金额自然瞬间成为你的老客户，以后都要常来了！

那么，这样的方法也可以运用到洗车行、理发店、奶茶店、美容店……大家可以举一反三，灵活运用而不要生搬硬套。