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今天和大家分享百分之百返钱模式，如果把消费者的钱百分之百返还给客户，那么你的生意肯定很快就能够引爆人气。但是如果把钱全部返还给消费者，那还怎么赚钱呢？先给大家讲第一个模式。 一、环扣返钱模式 概念：A产品以不赚钱的价格销售（这个产品可能是你店里面本身有的产品，也可能本身没有，为了吸引人气，在店里面的产品的基础上增加A产品来进行引流）。整个操作思路和流程是这样的：当消费者购买B产品或累计消费到一定金额时，将A产品的销售金额100%返还，当消费者再购买C产品或累计消费到一定金额时，再将B产品的销售金额100%返还给他。 接下来可以举例说明： 我们以水果店的运作方案举例； 1、原价3元钱的梨，现在1.5元/斤销售，但是每人限购5斤；（在店里面的主营产品中，拿出其中的一款出来以不赚钱的形式对外宣传，并且做了一个人数的限制增加产品的稀缺性），这就完成了第一步，也就是我们前面讲的A产品以不赚钱的形式来销售； 2、购买之后赠送一张7.5元的返钱卡，并且告诉对方，下次购买其他水果满50元，这7.5元返钱卡就激活，可以领7.5元的现金，当然如果您今天就购买其他水果满50元，这7.5元立刻可以激活抵10元。 通过A产品把客户吸引进来，然后你送他一张7.5元的返钱卡，并且告诉他只要今后累积消费满50块钱就能够激活这7.5块钱，就能领7.5块钱的现金，那这样你就能够锁定他后面来这里消费。但是如果我们想要马上就能够收到钱，我们可以再设计一下：如果说今天购买满50块钱的其他水果，那么这7.5元立刻可以激活为十元，这样就有很大的可能他就会马上就购买50块钱的水果。 3、当对方购买50元的水果时，再送一张50元的返钱卡给对方，并告诉对方，今后只要累计消费满350元，这50元的返钱卡就能领走50元现金了！ 这样又关联了后续的多次消费，这样操作相当于又引流了又锁客了，又把客户的消费的习惯在后续不断的接触中培养起来了，这种方式的作用其实就是引流和培育消费者购买习惯。他的原理其实就是一种把打折用返钱的方式来表现出来，是一种增加价值感的表现形式。 大家切记，模式不可照搬，具体的实际情况你要依照你的利润，依照你的产品，依照你的行情设定返钱的方式，这是需要大家举一反三去思考的。 明天继续跟大家分享第二个模式叫做加倍返钱模式。欢迎关注，持续更新！ |
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