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水果可以免费吃10年,怎么盈利的?为你解析让人看不懂的商业模式

 YXBTSG 2019-06-18

今天要讲的这个案例是一个非常经典的免费模式案例,颠覆传统水果的卖法,可以让客户免费吃,非常的有吸引力和杀伤力,水果不单是免费,而且不止免费一次,而是让你连续免费吃十年,有的人可能就会问了,免费吃,不要说10年了,就是一年的时间商家都亏死了。大家有这样的想法无可厚非,一直免费吃确实亏钱,但是我们不仅是让你免费吃,也会搞一些盈利动作的。我们来具体看一下具体是怎么做的,是怎么挣钱的?

关于水果项目,国内有几家非常出名的,大家应该都知道,他们采用的方式都是都是开线下实体连锁店,但是这家水果店并没有试用这种模式,而是采用互联网思维,开了一家线上水果店,他们搭建了网络平台,并且有自己专门的app,在平台上免费领取水果,而且还能免费帮你送到家。具体是怎么玩呢?他们弄了是一个会员制的模式,也就是说想要在平台上领取免费的水果,可以,但是你要成为我们的会员,这一招非常的厉害,如果你利用好这一招的话,吸引用户,然后锁定用户,包括现金流等等都没有问题。

有人说,水果免费送10年,世界首富也不敢这样玩吧,肯定有条件的吧?不错,确实是有条件的,不设置条件的话,不说十年,不说一年,就是一个星期,卖家就要亏完了,对吧?免费吃可以,但是要设置条件,当然了条件不能太苛刻,我们免费的目的是为了引流,条件门槛太高的话难以达到引流的效果。他们因此设置了三个的套餐,一套餐是你充值3000块钱,每个月送你二十斤的当季的一些水果给你,而且是帮您免费送上门的,一年给你200斤,也就是说有两个月是不给的,10年是多少?2000斤,3000块钱买2000斤的水果,没有比这更划算的了。B套餐就是充值5000块钱,除了和上面送的一样的话,另外成为会员满一年就加送200斤的水果,或者超级的礼品,或者是500块钱的红包。那么这个套餐就相当于十年免费吃水果了,因为每年500块钱的红包,十年下来都有5000了,也就是说相当于你一分钱没有花,免费吃了10年的水果。C套餐就是充值1万块,一个月送你40斤的水果,每年送10个月,就是一年四送400斤,十年至4000斤了,成为会员满一年加送200斤的水果或者说超值礼品,或者说一千块的红包,而且前面几百名还给你分公司的每年总营业额的少量的一个分红,所以不仅水果可以免费吃,而且不花钱的同时还能让你挣钱。

下面我们就来讲这个案例的重点了,重点就是如何挣钱,我们之所以一直宣传说水果可以免费吃,就是为了引流,我们刚才也说了活动方案,很多人都产生了疑惑,这样做水果店不是明显亏了吗?怎么挣钱啊。我们来分析一下,首先他们是先投入了一大笔钱,然后承包了一个非常大的果园,果园中已经有成熟的果树了,不用重新种植果树苗,基本上都是这些果树都是在收获期的季节可以收获,可以摘水果的。大家要明白的是一个果园种下去,它是每年都结水果的,简单地说,假设你掏了五块钱买了一棵果苗回家种了,然后每年给一点农家肥,是不是每年就会有水果收呢?如果能收购50年,但是你投进去的成本也就是果树苗的五块钱,大家能明白吗,这个道理其实是很好理解的,所以他们是每年投入一点果园的一些维护成本,还有采摘,运费等等一些维护费用,但是这些费用他们也不是一年就投进去的,而是分年进行投入的,如果水果项目运营的好的话,这些成本完全是可以接受的。至于水果可以免费吃,本质上来讲就是一种引流方法,是一种噱头,通过这种方式把大量的流量吸引到平台,然后进行截流,把客户锁定在平台上。至于说亏钱,其实没有那么夸张,水果的成本相对来说还是比较低的,只是前期果园的投入比较大,后期果树成长起来后,成本极低。

那么他们既然不靠水果赚钱了,那么靠什么赚钱?短期来说他们可以获得大量的现金流,这个大家都能明白,但是后面的几年里怎么盈利呢?水果可以说是生活中的一种刚需产品了,锁定了这些刚需产品用户,那么我们能不能把一些其他刚需产品嫁接到这些产用户上来,直接产生利润,这就是所谓的跨界盈利。至于卖什么产品给客户,那就太多了,中国的水果市场非常的大,有了这些忠实的水果客户,非常容易就能变现了。还有就是如果平台的用户多的话,还可以进行金融服务,进行众筹,假如平台上有1万个忠实的用户,每个用户出资1000块,这是一千万的一个资金池了,我们可以利于这些资金进行运作,进行再创业,并且让这些投资的人占有分红股份,帮他们成为创业者,那出每年的盈利对他们分红。

而且这些客户别平台锁定的可不是一年,而是10年!10年的时间,实现变现不会太难,还有更多的一些利润模式,大家可以自己想一下,有什么要的想法可以留言讨论。这种方式运作的时候最好找一个强力的背书,因为有圈钱的嫌疑,也很方便圈钱。如果是一个小公司这么干的话,那么很多人可能会认为只是一个圈钱的项目。但是如果它背后的是某个知名的大的集团下面的一个重点轮化的项目,一个创业项目,那么你会认为这个有可能吗?

好,今天就跟大家分享到这里,希望今天的分享能给大家带来帮助。

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