|
今天给大家介绍一位朋友，他是一位果园老板，因为最近水果的一些价格涨幅，导致水果滞销了都屯在了果园，仅仅只是有些水果商家还在和他对接，还远远达不到之前水果旺季的销售效果，这让他很苦恼，要是不把水果都销出去，全部烂在地里，他这之前的辛苦都白干了。 这个时候，他找到了我们，在与我们沟通之后，他决定打破传统的销售思维，改变经营模式，利用互联网来玩水果项目，不在线下开设实体店，区别于微商，玩大的，“10年免费吃水果”。 那么既然没有实体店也不玩微商的模式，10年水果免费送是怎么玩的呢? 产品分级，锁定用户他们玩的是会员，这招非常历害，如果你利用好这招吸引用户锁定用户包括现金流等等都没有问题。 10年水果是不是直接免费送10年?没有任何的条件? 答案是有条件的，他们设置了3个套餐： A套餐：你充值3000块，每个月送20斤当季的水果给你，而且还包邮送上门，一年给你200斤，也就是说有2个月是不给的，10年就是2000斤，简单的说就是交1年的钱给你10年的水果。 B套餐：充值5000块，除了和上面的一样，另外成为会员起满一年加送200斤水果或者超值礼品或者500块红包。这个套餐就相当于10年免费吃水果，因为，每年500块红包，十年不就是5000块? 还有C套餐：充值10000块，一个月40斤，一年400斤，10年就是4000斤水果，成为会员起满一年加送200斤水果或者超值礼品或者1000块红包。而且前几百名还给你分公司每年总营业额的1％分红。不仅水果免费吃还能有钱赚。 很多人看到这里，套餐是很好，是个人都可以看出来绝对是赚到的，但是关键问题来了，这家公司怎么赚钱?很明显的亏本。
首先，他们是掏了一笔钱承包了几万亩50年产权的果园，而且这些果树都是种了3年以上的，意思是说，基本上都是有水果收的了。 大家要明白的是，一个果树种下去，他是每年都结水果的，简单的说，假设你掏了5块钱买了一颗果苗回家种，然后每年给点农家肥，是不是每年都有水果收?如果能收50年，但是你投进去的成本就是树苗的5块钱，明白这个原理就很好理解了。 所以，他们就是每年投入一点果园的维护成本采摘，快递等等，但是这些费用他也不是一年就投进去的，他是每年都投一点点，这个成本可以通过把项目运营好来解決这个成本的。
简单的说就是他不靠这个水果赚钱，水果只是他锁定用户的一个方式，用水果把一个用户锁定在平台10年，而且相对来说水果的成本是比较低的，因为水果都是自然开花结果，并不是说结一次果要一次成本的那么他既然不靠水果赚钱，靠什么赚钱?短期来说他可以获得大量的现金流，这个是肯定的。 他能锁定用户10年，而且水果还是一个刚需的产品，既然锁定了用户，他们就有可能把其他的利润产品嫁接到这些用户，直接产生利润，能卖给用户的产品多得去了。 中国水果市场是几千个亿，哪怕瓜分0.1％都是几干万。也就是说他们锁定用户10年，可以卖给用户10年的产品，赚的钱远远比果园维护的钱要多得多。还有更多的盈利模式大家自己想。 所以真正赚大钱高手，干的基本就两件事: 第一，大量的获取用户 第二，锁定用户在平台 高手都是在经营用户，而非具体经营某一个产品或者项目。 文章内容已分享完毕，如果您觉得本文讲的内容对您有所帮助，欢迎收藏转发，如对目前行业经营有疑问，也欢迎在下方评论区或者私聊我。 |
|
|
