|
“蓝领管家”合作的企业有京东、顺丰、德邦、神州等，接下来还会合作711、便利峰。 文 | 铅笔道记者 李丽
注：刘海波承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
6月，北京天气正热，刘海波正在拜访一家做互联网家政的公司”小马管家“，希望能与其合作，解决人员招聘问题。对于这次拜访，他慎重又紧张。公司内冷气十足，刘海波坐在沙发上却出了一身汗。”那你们就先试试吧“，对方的招聘经理说。刘海波激动不已，连续拜访3次，他终于拿到了“小马管家”的合作意向。 时间拉回四年前，刘海波在一家人力资源公司做招聘，他面试了一个从云南来的小伙子。面试合格后需要交部分押金，但小伙儿却说身上没钱了。仔细询问后得知，他在来这面试之前已经去过好多地方，钱都被骗没了。看到一个30岁的人出来打工，最后却身无分文，不得不回老家，刘海波很受触动，这也成为他创业的导火线。 彼时，从农村出来的刘海波看到老家很多人都去国外打工，年薪基本在二三十万左右，比国内的蓝领好得多。根据国家统计局的数据显示，国内的蓝领人群约有3亿，他们是被互联网化程度最低的人群，和外国的蓝领相比，中国还处于最原始阶段。“他们没有太多话语权，而且在求职过程中会遇到很多坑。” 不喜欢安于现状的刘海波觉得未来的蓝领行业有着不错的发展空间，于是他决定辞职创业。2016年2月，“蓝领管家”成立，他们通过H5平台连接蓝领与企业，为企业提供人才招聘、劳务派遣及离职后的社保代理等三方面的服务。 创业初期，刘海波每周在办公室的时间不超过半天，其他时间都在外拜访客户。由于没有知名度，没有企业愿意与其合作。“小马管家”是其成立半年后，拿下的首个客户。 刘海波明白，如果事情做不好，就再也不会有合作的机会了。为做好服务，他亲自为“小马管家”做问卷调查，每周都要登门做回访，甚至连面试人员的简历都帮忙打印好。努力没有白费，两个月后，“小马管家”同意与“蓝领管家”深度合作。“客户就是这样一个个谈来的”，刘海波笑着说。 “蓝领管家”页面截图
58同城、赶集网是最早进入到蓝领招聘领域中，但它们只是提供信息发布的平台，对于所发布信息的真假却没有审核和监管。相比之下，“蓝领管家”的优势在于他们做的是生态圈，通过前期的招聘延伸到在职期间的劳动关系，以及离职后的社保代缴等，为企业提供一条龙服务。蓝领成功入职并工作满一周或满月后，企业才支付 800 元 ~ 1000 元不等的服务费。 为防止出现虚假的招聘信息，刘海波想到的办法是自营。首先，为保证招聘信息的可靠性，“蓝领管家”只合作中大型企业，并对这些企业进行筛查，确保它们真实存在；其次，网站上的信息、照片等都由“蓝领管家”亲自上门拍摄并发布。通过严选过程，将虚假企业排除在外。 自营方式虽然有效，但太耗费人力。当时公司的招聘团队有39人，成本很高，很难做到盈利，刘海波意识到必须创新模式，要么开源，要么节流。思考过后，他裁掉了30人，这对他和其他员工来说，是个不小的打击。“痛苦也好，煎熬也罢，未来想起来的时候才能称之为完整的梦想吧。” 经过摸索，刘海波决定要做“社交招聘”。蓝领通过“蓝领管家”求职成功后可以获得奖励，此外，若他们介绍自己的老乡、朋友等通过“蓝领管家”找工作，推荐成功后还可获得一笔奖励，这也是增加用户黏度的一个方式。 据刘海波介绍，80%的蓝领都是通过老乡或朋友找工作。试验阶段，“天天有人追着我们要收益、要奖励”，这也给了刘海波信心：这个模式行得通。 “蓝领管家”的第三代产品将在10月上线，里面加入了类似于“钉钉”的打卡功能和诚信记录功能。求职者到达面试地点后需点击”到达“，否则会默认为“爽约”。同时，企业HR也有查看面试者诚信记录的权限。通过升级系统，刘海波希望可以提高面试成功的几率。 目前，“蓝领管家”已合作30家企业，服务用户为3万人次，累计提供了7万个可选择的岗位。去年6月，“蓝领管家”获得30万种子轮融资，刘海波也正在寻求1000万天使轮融资，用于品牌推广、团队优化和产品迭代。 /The End/ 编辑 | 薛婷 校对 | 程用杰 |
|
|
来自： 昵称37651572 > 《共享经济》
