有目标的企业才有方向，有规划的公司才有发展！

一、 个人如何做近期目标，尝试写出3 年内个人必须完成的有价值的10 件事情；

AD 法则——当我是 A 时，我的理想是 D，但是我近三年内不会做 D 的事情，而是做 B 的事情；后来，成为 B 后，努力拼搏做 C 的事情，最后冲刺达到 D。别人也是 A，由于没有 D 的目标，经常徘徊在 A 或冲刺到 B，就宣布理想结束。这，就是人与人的差异。

人与人的差别，50%差在目标上。

专注力：人不可能同时做超过 2 件以上的事情。将我们的时间专注，选好方向、做好动作，带来结果。

二、 企业目标

企业有三大目标：利润目标、成熟度目标、市值目标（依据公司情况决定是否制定）。

利润目标包含：销售额目标、成本目标、市场目标

成熟度目标又包含：产品增长目标、人才培养目标、管理目标。

市值目标包含：资本进程、财务进程

利润目标

成熟度目标

市值目标

【企业四级目标设定】

1、 平衡目标——过去所有项目部、事业部、销售公司，按照正常数值测算后， 正推法计算而得。

平衡目标=（上年度销售额+过往三年历史增长率的增长+新项目带来增长销售额+新市场增长销售额+人力资源增长销售额）×行业及国家政策影响系数。

如企业为创业初始，则参照投资额、同行业销售额对比、所投入人力资源， 进行测算。

2、 保底目标——平衡目标的 70-80%；或公司的盈亏平衡点目标；或公司大战略目标推演的最低标准。

3、 冲刺目标——人力资源效率较高时所达成的目标，通常为平衡目标的120-130 %。冲刺目标以上部分，可给予特殊奖励。

4、 挑战目标——行业内最佳工作方式、人力资源所获得的目标。实现后需给予额外定额奖励。

如下表所示：

注：绩效分数与绩效工资、分红挂钩，但不与提成挂钩。提成可采用特殊指标引导杠杆考核。

【人均单产销售额与人均成本】

• 人均单产销售额=

  总销售额/所有员工个数。如培训行业人均单产 2.7 万/月/ 人，当行业内各竞争对手人均单产销售额接近时，为同维度竞争。国际咨询公司为 250 万/月/人，所以必须向国际公司学习。

只要能超过 3 万/月/人，利润率则能提升 5%。

• 人均成本

  =年度总成本/所有员工个数。为人均效率的一种，人均效率包含人均单产和人均成本。

举例1：广州某餐厅位于天河区石牌东路，24 小时营业，从早茶到中餐、到下午茶、到晚餐、宵夜。上座率、翻台率均高，追求人均效率。

企业应寻找最佳效率，到底是贷款还是自筹资金、租房还是自购房、自营还是外包，均可从效率分析中寻求到答案。

举例2：连锁企业和精细生产企业，需用台湾或日本职业经理人，他们在此类运营效率管理中卓有成效。

第一原则：卓越的企业刚开始时并不追求在每个产品上获得多少利润，而是追求产品的市场占有第一。如互联网产品，一定要在该领域内获得行业第一；实业公司其爆款产品在同行业内为第一。

第一原则代表着

1）逐步升级差异化；

2）逐步在领域内形成技术壁垒，拉开技术差距；

3）逐步在客户心目中形成第一选择，深挖护城河。