2017年利润狂增四成！大北农都做了什么？

大北农2017年度业绩公告

报告期内，公司实现营业总收入1,874,173.86万元，比上年同期增长11.29%，营业利润157,702.68万元，比上年同期增长55.47%，利润总额156,713.63万元，比上年同期增长40.21%，归属于上市公司股东 的净利润126,521.19万元，比上年同期增长43.34%。

主要收入仍来源于饲料，那么大北农是如何实现利润大增的呢？

调整发展思路适应规模化养殖

公司主营业务收入仍然主要来源于饲料业务。

公司进一步加大市场开发力度，饲料销量和收入稳步增长，带动毛利额增加。2017年度，公司饲料销量为443.93万吨，同比增长11.04%，其中猪饲料销量同比增长12.39%，比饲料销量增长幅度高出1.35 个百分点。饲料毛利同比增加38,406.08万元，其中猪饲料毛利增加29,547.39万元。

2017年，饲料行业迅速变革，规模化养殖逐渐成为主流。大北农以“增销量、降费用、提效率、增效益”为工作总基调，大力推进实施“服务大升级、产品大提升”发展思路，深度服务养殖户，提升养殖户的养殖水平，提高猪场PSY指标，在销 量、客户结构、直销比例、利润等方面取得显著进展。

驻场服务加大直销比例

公司业务体系由经销商经销为主转变为规模猪场驻场服务模式为主，加大直销比例，以快速适应养殖业的行业变化。公司加大业务人员培训力度，加速推动业务人员向驻点驻场服务人员转型，业务体系人员更加精干和专业，技术服务人员占比更大，切实提高养殖户的PSY指标，降低养殖户生产成本，为养殖户 创造更大价值。

通过派驻养猪专业人员到规模猪场，抓住养殖户降低生产成本和猪只交易两个痛点，提供从饲料产品、猪场管理、猪场规划设计、猪只疾病诊断、金融融资、生猪交易、代买种猪等多项附加服务内容。随着驻场服务力度的加大，公司产品在规模猪场的销售占比也日渐提高，公司猪饲料直销主要区域 超过60%，未来直销比例将进一步加大。

推动养殖和经销事业伙伴转型

公司推动养殖和经销事业伙伴转型，构筑以养殖户为核心的新型养猪生态圈。通过对经销事业伙伴服务能力和服务水平的整合、优化、提升，并重点打造一批有服务精神、有团队意识、有资金实力且愿意跟随公司转型的综合种养殖服务商，支持养殖户做大做强。

同时，公司大力支持事业伙伴通过探索“七统一” 服务模式(统一设计养户猪舍、统一提供猪苗、统一提供饲料、统一提供药品及疫苗、统一标准化管理、 统一按合同价回收肉猪、统一品牌销售)，推进区域市场的养殖水平和种植收成的进一步提高。

优化产品结构聚焦中高端

公司进一步优化猪料产品结构，高端猪料稳步增长。2017年度，公司教槽料、保育料、母猪料 等高端猪料销量同比增长15.65%，比饲料销量增长幅度高出4.61个百分点，比猪料销量增长幅度高出3.26 个百分点。

公司调整水产饲料业务产品战略，产品毛利率提升。2017年度，公司水产板块改变过去一味追求销量增长的模式，转向聚焦高端产品，受此影响，2017年度公司水产饲料销量同比下降1.72%，但收入 同比增长8.03%，毛利率同比提高近3.1个百分点，毛利同比增加约6,730.28万元。

深入发展农业互联网

2017年，是公司农业互联网业务深入发展的一年。一方面，集中精力做大做实以猪联网为核心的养猪生态链，依托猪管理、猪交易、猪金融三大生猪服务平台，迅速将猪场与屠宰食品企业、饲料企业、动保企业连接起来。

2017年，通过猪联网进行管理与交易的商品猪头数达到5000万头，全年生猪及投入品交易流量超过500亿元，并通过实施“新中间策略”，建立线下运营中心145家，入驻核心企业113家。

另一方 面，公司通过股权转让及外部股权融资等方式进一步激活创业团队、吸纳更多的优势资源;引入用友网络 科技股份有限公司、霍尔果斯数聚通达股权投资合伙企业(有限合伙)等投资机构及个人成为农信互联股 东，并在日常经营、数据管理与存储、行业服务、市场拓展等方面确保农信互联经营团队独立运营的权利， 进一步树立农信互联在行业内的独立形象，借助外部发展资源共同推动农牧行业的线上化、共享化及智能 化转型升级，让农信互联成为行业共同的互联网生态运营平台。

整理：品牌农业与市场