商道问路: 认知稀缺时代: 你的品牌只有这么打, 才有一丝希望!

原创：商道问路  作者：包·恩和巴图
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做品牌，就是在打仗！ 认知稀缺的时代，你的品牌该怎么打仗？

 

简单来说，一支征战部队要打仗，就必须要有总指挥官、司令部、作战部队和后勤部队。

要打胜仗，就必须制定方针战略并且这四者还需紧密配合：

总指挥官发号施令，

司令部制定作战方针及战略战术，

作战部队按照军事指令行动，

后勤部队提供粮草弹药。

我们企业做品牌，其实就是在进行一场无硝烟的战争。企业家就是总指挥官、企业销售系统是作战部队、资金是后勤部队，而市场部就是司令部。

在战争中，一支部队要是没有司令部制定作战方针和作战策略，贸然冲向不知情况的战场，那只有死路一条。

显而易见，司令部对取得胜利起着决定性的作用。

然而，放眼我们广大的中小企业，他们中的绝大多数甚至没有市场部。很多自己认为不错的产品做出来后，贸然推向不知深浅的市场，最终连一个浪花都没出现就淹死在红海里，而每年这样的企业都是大批大批地倒下，可悲又可怜。

其实，做品牌跟战争的严肃程度是一样的，对于中小企业而言，这关系到企业的生死存亡。所以，绝对不能凭借直觉做产品、做市场，凡是贸然将产品推向市场的行为，多数情况下都会把企业置于险地。

没有司令部的战役，注定以悲剧收场！

很多企业家会想，如果我有足够的资金和强大的销售系统，那我自己做产品就可以了，不需要市场部啊。只要资金支撑的住，就一定能将产品品牌打响。

我想说，这个想法，大错特错。因为，时代已经变了，我们不能再用过去的思维来去衡量现在这个时代。

现在是认知稀缺、小众崛起的时代，在这个时代没有什么能比一个好的认知更加稀缺。

如果有钱就能将品牌做起来，那么恒大冰泉投资了40亿，为什么却以失败告终？

最近瑞幸咖啡的动静也非常大，急速扩张不断开店，在我看来，要是没有解决认知的问题，这20亿花完了，只能关掉或卖掉，别无选择。这就是现在的市场，残酷得要命。

我们见过很多产品整整齐齐地摆在终端货架上，然而往来的顾客却并不选择购买，最后只能默默下架。

为什么？

因为，这个产品只是摆在了顾客面前，而在顾客心智里没有位置，自然不买账。所以，做市场，不是将产品摆在顾客眼前，顾客就会选择你。现在的市场，心智里的位置决定你渠道里的陈列是否有意义。

所以，建立一个良好的认知是非常重要的，当顾客的心智里对你的产品有了一个独一无二的认知，对你的产品产生了购买欲望，这个时候销售再将产品拿到顾客的面前，那他还有什么理由拒绝呢？

一个好认知的建立并不是有钱、有渠道、有资源就可以的，必须要经过科学布局，缜密策划。而这就是市场部要做的非常重要的一项工作：为你的产品建立一个良好的认知，并将这个认知植入到顾客的脑子里。

三点成面，把你的品牌托起来

我们常说：一个好汉三个帮。品牌也一样。一个品牌要想做起来，至少需要三大力量的支撑：资金、销售系统和市场策划。

现在很多中小企业，只做了1/3的工作，那就是销售部将产品放到顾客眼前的工作，而另外2/3的工作却没有做，尤其市场策划这项工作做得一塌糊涂，自然你的产品是卖不起来的。

有资金、有销售系统，只是“两点成线”，而再加一个强大的市场部，会促成“三点成面”，形成一个平台，可以把你的品牌托起来。

在认知稀缺时代，你的品牌只有这么打，才有一丝的希望！