鬼谷子：越是有本事的人，越会说话，都懂得这三个谈判准则！

学会沟通、学会说话是一切成功的开始，一个人若是不善于沟通、谈判，纵有一身学问，也难以发挥；纵有一身才能，也难以施展。惟有懂得说话的智慧，才能与人交往、与人共事。

鬼谷子曾说：“口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。”从一个人的言谈中，往往能够知道他的志向、情绪和想法，所以，掌握说话的准则，不但能提升自己的谈判水平，还能让自己通过观察别人的谈吐，洞彻人心。

人到中年，必要以智谋取胜，掌握鬼谷子这三个说话、谈判的准则，做个有本事的人，事业自然越做越顺！

一、审人

与别人谈判之前，先要懂得审视这个人。正所谓“知己知彼，百战不殆”，想要让自己取得先机，先要掌握对手的思维方式以及目的。

“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。”在谈话开始时，不必着急说话，先要学会听，根据对方的言谈来判断他的为人处世，若是他有自相矛盾或是漏洞的地方，便要及时抓住，然后反问、诘难于他，通过他的辩解来探寻到他的真正目的或是隐藏的事实所在。

二、审己

在与人谈判之前，还要懂得审视自己。审视自己的目的所在，是否违背良知、违背初心。

所谓“名不顺，言不正”，若是自己做这件事的目的不是正面、积极的，甚至自己都无法真正认同，那么言论一定不能立住脚跟，必然会心虚，露出破绽，即使一时蒙混过关，也无法得到好的结果。

三、审事

在与人谈判之前，还要懂得审视事理。了解这件事情在大的层面、小的层面各有什么优劣之处。

想要在谈判时做到滴水不漏，就必要透彻地了解这件事情来龙去脉。将这件事情的事理掌握。把握住这件事情对对方的好处有多少；若是不做，对对方的坏处有哪些。抓住这两点，灵活运用，便可让对方不得不同意，甚至非常向往之。

【闻尘杂说】诸子百家，三教九流。带你探寻中国古代各个学说的思想与魅力。