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本文总计1122字，阅读需要3分钟。 各位朋友，大家好。 今天和大家继续聊聊营销里绝技——对比。 在上一篇文章里，我说到过：人们很少在没有任何对比的情况下，进行选择和购买。（这是人性，也是人性的漏洞） 对比，是人性。所以很多营销人，会抓住这个人性的漏洞。 同时，对比，这两个字，贯穿了整个购买流程，售前、售中、售后，都有，只是你没有认真地去思考过，在哪一些方面，利用对比的原理，来提升你的销售额。 我之前讲过一节课《销售中，对比，无处不在》，有时候，我们可能只是做了一些小小的调整，就可以提升我们的营销额。 举个例子来说：你开一家餐馆，你家最贵的菜是88元。我想问一下，你有去思考过，怎么样让这道菜卖得更好？ 你的想法可能是把菜谱的图片做得更漂亮，或者是加强对点菜员的培训，在客人点菜的时候，更好地说服客人去点你的所谓特色菜，如果你是这样想的，请继续往下看。 如果是我来做，我会利用对比原理来做,怎么做呢？ 实话告诉你，我会在88的这个菜上面，再加1个或2个更贵一些的菜，但其实店里是没有的。如果客户点，就说没有了。 这其中的原理是什么呢？当我们和朋友去吃饭的时候，点菜的环节很有意思，就是人都不好意思去点最贵的菜，相反点第2贵、第3贵的菜就没有那么大的压力了，这种心态，我们都是有的，只是从未发现而已。 如果你上面搞一个菜，你标价是118元，那么这个时候，88元的菜看上去就没有那么贵了。这个时候，也是用118元的菜来作为托儿，在它的衬托下，88元的菜就显得没有那么贵了。 既然对比是人性，那我们就需要顺应人性。 贵阳有一家餐馆，你去那里吃饭，我可以保证，你一定会在那里办理会员。（即便你是来贵州旅游，99%的人，都会办理会员），为什么会这样？这家餐馆用了什么方法？ 我想说的是他运用的方法，核心就是人性中的对比。 对比，无处不在； 人们为什么要去对比？对比最深层的原因就是趋利避害。 这家餐厅是这样做的，一般去吃饭的，至少是3个人，就算你再节约，一般也是点三菜一汤。当你去结账的时候，你会看到会员价格比非会员价格低很多，至少都在6元以上，就是说非会员可能一个凉拌菜要18元，会员只要12元，几个菜算下来，一般至少要多花30元以上，这个时候，办理会员只需要你付费20元，即可。这个时候，你办不办？大多数人，可以说99.9%的人都会办理，即使你以后可能都不会再到这家店吃饭。为什么？因为你会对比啊，办理会员以后，你少花钱啊，这就是人性里的趋利避害。 对比的核心就是趋利避害； 办理会员其实很多时候，我们大多数人是嫌麻烦的，但你为什么愿意忍受这种麻烦而去办理呢？是因为它可以帮你省下更多的钱。你认为省钱比你填联系方式等信息更为重要，更有价值，所以你选择了省钱，选择了办理会员。（这里面其实还是源自于对比） 在NLP里有这样的一句话：每个人当下的行为，都是最符合自己最佳利益的行为。 OK，今天写到这里，相信你如果认真看了，一定是有收获的。 学营销，关注头条号：姜大鹏； 1、12年营销培训经验； 2、一个人，4个月，利用自媒体，实现月入过万。 3、3分钟，卖出142套书籍。 4、讲课、写文章就一个风格——落地。 学营销，关注我； |
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