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人脉为什么重要？ - 职场新人：人脉是上升的梯子 Networking的基础是人脉的建立和维护，这是对情商的锻炼，也是新人适应职场环境的过程。一个优质的人脉圈，是未来第二份工作，第三份工作的重要保障。人脉将成为你上升的梯子，帮助你传播个人品牌，为你提供潜在的提升机会。 - 寻求转型：人脉是跨界的桥梁 对于正在寻求转型的人来说，人脉是助你跨界的关键桥梁。无论是你想要了解一个全新的领域；还是已经决定了要转型，你的人脉是为你解答困难、牵线搭桥的关键人物。人脉的广度直接影响你进入一个全新领域的难易程度。 - 行业精英：人脉是重要的资本 对于行业中的精英、大佬们来说，人脉是重要的资本。多年累积的优质人脉、建立的相互信任意味着丰富的信息、资源和合作机会。职场中，个人价值的提升和人脉的积累是一个相辅相成的过程。 对于年轻一代，也是未来的精英和领导者们，他们不仅需要依靠人脉网络寻找未来的战友，也肩负着为社会解决问题、创造工作机会的重担。Networking将成为未来领导者需要具备的核心能力。 2 什么是优质人脉？ 既然人脉如此重要，那么，怎样的人脉结构称得上是优质人脉呢？普华永道You Plus 为你总结了两个追求和两个避免： 追求宽度 追求宽度，意味着不求“多”的同质人脉，而寻求多元化——跨越不同行业、来自不同背景的人脉，能为你提供更广阔、更丰富的意见、机会和价值。 追求深度 追求深度意味着 networking 不能止步于互换名片的点头之交，还要达成更深的了解和 bonding，让一个认识的人真正转化为你可用的人脉，更多地挖掘人脉的价值。 避免碎片化 很多职场新人频频跳槽，工作经验非常碎片化。虽然在不同的行业认识了各种人，但缺乏逻辑性。看似有广度的人脉实际上非常散乱，无法形成高强度的网络，人脉的价值自然也就大大降低了。 避免太心急 人脉的价值是双向的，因此在 networking 的时候不要太心急。如果现在的你对于对方来说还没有交换价值，那么拿到他名片的意义也不大。一口吃不成胖子，networking 也需要脚踏实地，点滴积累。 3 Networking 怎么做？ 在搭建自己优质人脉网络的过程中，这些networking 的技巧可以帮助你： 找准圈子，关注节点 如果你在纠结是出国还是留在国内，不妨考虑你的决定将会把你带到怎样的人脉圈子。例如选择出国，付出的就不单单是金钱成本和时间成本，还有损失的国内人脉资源。结合未来计划，选准人脉圈子，是后续展开networking 的重要基础。 你身边总有一些人，他们或许是你的师长，或许是你的前辈，他们仿佛认识你的整个朋友圈，掌握着大量优质人脉。这些人就是人脉网中的关键节点，关注节点，能带给你意想不到的收获。 交往得体，保持跟进 Networking 既不能过分急功近利，也不能表现得“高高在上”。一个得体的交往态度是大方、真诚、友好的。Networking 中，抒发自己的观点、让对方记住你固然重要，但是当一个好的聆听者同样关键。 在 Networking 之后，保持跟进是极其重要的。形式可以是24小时内的一封感谢信 (thank-youemail)，或是一至两周后的一封跟进邮件。 抓住机会，巧借平台 当你希望通过networking 快速获得实习和工作的内推机会，找准关键机会是重中之重。 校友内推就是很好的机会，海内外大多数大学都有自己的校友信息库，这将是你重要的一个资源库。另一个重要的渠道则是信息面试 (Informational Interview)，在与他人的交谈中，了解感兴趣一家公司或者一个行业的内部情况，甚至获得独家资源与推介。 而除了对这些关键机会的把握，更可以借助平台来进行日常的 networking—— 人脉既然是一种资源，那么就可以共享。凭借一己之力的辛苦经营，远不如找到一个适合的平台来得高效便捷。像普华永道这样的全球知名企业，拥有一套很成熟的内部培训体系，在培训中进行的资源共享能带给学员的不止是知识、经验和专业技能，更有平台上丰厚优质的人脉圈子。对平台资源的巧妙利用，往往能让你事半功倍。 |
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